Executivo de Negócios

1 dia atrás

HOME OFFICE, Brasil Mercos Tempo inteiro

Hard Skills

  • Experiência com gestão de carteira e geração de novos negócios;
  • Habilidade para gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
  • Capacidade de ajudar a construir processos e projetos de melhoria;
  • Dominar técnicas de negociação, persuasão e gestão de conflitos;
  • Capacidade de quebrar problemas complexos em componentes gerenciáveis e pensar em soluções viáveis com a postura de dono do problema;
  • Facilidade de tutorar os clientes nas diversas funcionalidades do software;
  • Gerenciar o funil de oportunidades;
  • Perfil orientado à dados;
  • Capacidade analítica para aprofundar nos cenários apresentados pelos clientes
  • Excelentes habilidades de comunicação e negociação;

Soft Skills

  • Ter abertura para receber feedbacks e melhorar constantemente;
  • Senso de trabalho em equipe (squads);
  • Capacidade de atuar de forma produtiva em home-office; 

Diferenciais

  • Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas
  • Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
  • Experiência em times de Customer Success e Inside Sales
  • Experiência em métricas do modelo SAAS
  • Experiência em estratégias de vendas B2B
  • Ter conhecimento prático na metodologia de vendas desafiadora (Challenger Sales)

Responsabilidades e atribuições

  • Manter e expandir o volume da sua carteira de clientes, assegurando o MRR através da geração de novos negócios, incluindo estratégias de Upsell e Cross-Sell (e-commerce B2B e Mercos Pay) e de retenção;
  • A rotina inclui agendar e realizar reuniões com os clientes da sua carteira, participar ativamente dos seus planos estratégicos e explorar novas oportunidades de negócios. Além disso, você deve desenvolver, junto com o cliente, estratégias e treinamentos voltados para a melhoria de seus resultados usando nossas soluções de negócio.
  • Realizar contato com toda a sua carteira de clientes em até 90 dias; 
  • Saber identificar as demandas dos clientes e, quando necessário, direcioná-las para outras áreas, garantindo uma gestão eficiente das entregas.
  • Compreender de maneira profunda o negócio e os planos futuros dos seus clientes e criar estratégias de como você pode gerar mais valor para ele com base nesses fatores.
  • Ser o porta voz do cliente dentro da Mercos, realizando a ponte entre suas necessidades e os times de produto, desenvolvimento, parceiros, financeiro, etc.
  • Participar do MercosCast e realizar lives para os clientes com o intuito de aumentar o uso do produto e criar oportunidades para novos negócios. 
  • Elaborar um plano de ação junto com cliente para reversão de solicitações de cancelamento através de ações investigativas e de orientação ao cliente
  • Manter as ferramentas de acompanhamento e gestão (CRM) atualizadas;
  • Negociar contrato, planos e pacote de usuários do cliente, além do índice de reajuste anual dos contratos.
  • Participar da revisão contínua dos processos para melhorar a execução e obter melhores resultados; 
  • Realizar os treinamentos da trilha obrigatório de desenvolvimento dos Mplayers e construir o seu PDI através dos 1:1s com a liderança;

  • Executivo de Negócios Empresarial

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil beBeeNegociador Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Pessoa Executiva de Negócios EmpresariaisA oportunidade é desenvolver habilidades em negociação, estratégia e gestão para desempenhar um papel crucial na expansão das empresas.

  • Executivo de Negócios

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Descrição da Vaga">Estamos procurando por uma profissional que tenha experiência em vendas B2B, especialmente relacionamento com agências de RP, publicidade ou comunicação.A pessoa ideal deve ter habilidades consultivas e capacidade de dialogar com diretores de comunicação, marketing e executivos C-Level.Forte conhecimento sobre o mercado de...

  • Vendedor Executivo Sr

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$90.000 - R$150.000

    **Cargo:** Vendedor Executivo SrO objetivo do cargo é atuar na linha de frente do crescimento da nossa empresa, sendo responsável por identificar oportunidades estratégicas de negócios e conduzir negociações consultivas com foco em soluções de software.**Seu Papel:Mapear e desenvolver oportunidades de negócios no setor de saúde;Realizar todo o...

  • Representante de Negócios

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil beBeeGerenciamento Tempo inteiro R$120.000 - R$180.000

    Descrição do Cargo:A posição de Gerente de Contas visa a atuação como porta-voz da empresa, construindo relacionamentos com clientes e parceiros, e desenvolvendo estratégias para aumentar a base de negócios.Habilidades e Qualificações:Conhecimentos em ferramentas de CRM;Experiência em condução e fechamento de grandes contas;Elaboração de...

  • Executivo de Negócios

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil beBeeNegócios Tempo inteiro R$70.000 - R$90.000

    Descrição do CargoO profissional buscará oportunidades de negócios e manterá relacionamentos comerciais com clientes atuais.ResponsabilidadesFornecer apoio aos pontos de venda em viagens, eventos e feiras;Participar em atividades promocionais para aumentar a visibilidade da empresa;Aumentar a carteira de clientes existente;Ter experiência na indústria...

  • Profissional de Negócios

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$120.000 - R$150.000

    Buscamos um profissional de vendas experiente para desempenhar um papel fundamental em nossa equipe de negócios.Responsabilidades e QualificaçõesO profissional precisa ter habilidades sólidas em análise de negócios, tendo experiência em liderança, gestão e estratégia;Desejável: conhecimentos em Cloud, On-Premises e Híbrida, modelagem de dados,...

  • Parceiro de negócios

    Há 13 horas

    HOME OFFICE, Brasil Parceiro de Negócios Tempo inteiro

    Deve ser uma pessoa comunicativa, tenha disponibilidade para percorrer a Bahia montando uma rede de potenciais clientes;  Experiência prévia em vendas Habilidade de comunicação e persuasão; Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas; Capacidade de construir e manter relacionamentos positivos com os clientes; Residir na...

  • Executivo de vendas

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil Thomas Case Tempo inteiro

    Empresa Multinacional do Segmento de Tecnologia busca: Executivo de Vendas Responsabilidades: Prospectar e gerar leads de clientes potenciais. Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes para identificar suas necessidades e fornecer soluções personalizadas usando o software de acesso remoto e suporte. Colaborar com a equipe de vendas para...

  • Executivo de Vendas

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Procuramos profissionais experientes para ocupar o cargo de executivo de contas em nossa empresa.Descrição do Cargo:O objetivo é qualificar e conduzir reuniões iniciais com clientes potenciais do mercado SMB, gerenciar ativamente o pipeline de vendas, elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, negociar com fabricantes para obter...

  • Especialista em Análise de Negócios

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil beBeeAnálise Tempo inteiro R$30.000 - R$40.000

    Desenvolver Soluções AnalíticasO nosso objetivo é oferecer excelência em tecnologia e inovação.Nós estamos procurando por profissionais apaixonados por desenvolver soluções escaláveis e ágeis para nos ajudar a transformar o varejo digital.Aqui, você será parte de um time de tecnologia que busca criar soluções analíticas para problemas de...