DIRETOR COMERCIAL
2 semanas atrás
Candidate-se rapidamente pelo email: Nível: Diretor Cursos de: (Administração Organizacional / Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa / Recursos Humano) Escolaridade: Graduação (Administração Organizacional / Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa / Recursos Humano) - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: Presencial - Segunda a Sexta-Feira Disponibilidade para mudança Responsabilidades Principais Estruturar e implementar a operação de vendas internas (Inside Sales), com processos claros de prospecção, qualificação e conversão. Coordenar e desenvolver a equipe externa, garantindo alinhamento estratégico e atingimento de metas. Construir políticas comerciais unificadas para a holding/CSC, respeitando especificidades de cada empresa do grupo. Estabelecer estratégias de precificação, canais de aquisição e expansão de mercado. Liderar negociações complexas e de alto valor agregado. Garantir alinhamento com Marketing, Operações e Finanças para gestão de funil, previsibilidade de receitas e impacto no DRE. Desenvolver relatórios e dashboards de performance para a alta gestão e conselho. Implantar sistemas e metodologias de vendas (CRM, playbooks, KPIs de CSC). Criar cultura de alta performance e accountability na área comercial. Indicadores de Performance (KPIs) Receita recorrente e crescimento mensal/ano a ano. Ticket médio e margem de contribuição por operação. Taxa de conversão em cada etapa do funil de vendas. Custo de aquisição de clientes (CAC) e Lifetime Value (LTV). Tempo médio de fechamento de vendas (Sales Cycle). Market share em segmentos estratégicos. Retenção e satisfação de clientes (NPS, churn rate). Performance individual e coletiva da equipe (meta batida x meta projetada). Requisitos Obrigatórios Para a Posição Sólida experiência em gestão de vendas B2B e B2C, preferencialmente em grupos ou holdings. Domínio em estratégias de Inside Sales, Field Sales e Account Management. Conhecimento em finanças comerciais (precificação, margem, DRE). Experiência em integração de CSC e governança corporativa. Capacidade analítica para construção de relatórios, projeções e orçamentos comerciais. CRM: Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, similares. BI/Analytics: Power BI, Tableau ou Google Data Studio. ERP/Financeiro (integração CSC): TOTVS, SAP ou Oracle NetSuite. Comunicação/gestão de projetos: Slack, MS Teams, Asana ou Monday. KPIs e dashboards: Power BI ou Looker. Entregas e Resultados Esperados Para a Posição Estruturação do time e processo de Inside Sales (até 90 dias). Playbook de vendas padronizado para todas as empresas do grupo. CRM implantado e com métricas em tempo real. Política comercial integrada (preços, descontos, prazos). Relatórios executivos semanais/mensais de pipeline e receita. Plano estratégico de crescimento anual (budget e forecast). Time externo estruturado com metas individuais e territoriais. Sobre a Empresa Proativa Capital integra incorporadora, construtora, imobiliária, administradora e muito mais. Tudo sob o mesmo selo de qualidade. Tudo sob um mesmo propósito: simplificar a jornada da vida e devolver tempo para o que realmente importa. #J-18808-Ljbffr
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Diretor (a) comercial - rj
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Brasil Netvagas Tempo inteiroVaga para Diretor(a) Comercial Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o time de vendas da empresa, desenvolver estratégias para o aumento de receita e garantir o alcance das metas estabelecidas. Responsabilidades: Liderar e motivar a equipe de vendas Desenvolver estratégias comerciais para aumentar a receita Estabelecer e monitorar as...
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Diretor (a) comercial - rj
3 semanas atrás
RIO DE JANEIRO, Brasil BRUNO MEDEIROS DURAO PROMOCAO DE VENDAS LTDA Tempo inteiroVaga para Diretor(a) Comercial Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o time de vendas da empresa, desenvolver estratégias para o aumento de receita e garantir o alcance das metas estabelecidas. Responsabilidades: Liderar e motivar a equipe de vendas Desenvolver estratégias comerciais para aumentar a receita Estabelecer e monitorar as...
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Diretor (a) comercial - rj
Há 4 dias
Rio de Janeiro, Brasil BRUNO MEDEIROS DURAO PROMOCAO DE VENDAS LTDA Tempo inteiroVaga para Diretor(a) Comercial Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o time de vendas da empresa, desenvolver estratégias para o aumento de receita e garantir o alcance das metas estabelecidas. Responsabilidades Liderar e motivar a equipe de vendas Desenvolver estratégias comerciais para aumentar a receita Estabelecer e monitorar as...
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Diretor comercial
4 semanas atrás
Rio de Janeiro, Brasil Trainner - campo grande (ms) Tempo inteiroFORMAÇÃO ACADÊMICA:ENSINO SUPERIOR COMPLETO EM ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO COMERCIAL, MARKETING OU ÁREAS CORRELATAS. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES LIDERAR TIMES DE VENDAS INTERNAS E EXTERNAS, GARANTINDO ALCANCE DE METAS DE RECEITA E EXPANSÃO. IMPLEMENTAR PROCESSOS, POLÍTICAS E PLAYBOOKS DE VENDAS VOLTADOS À EFICIÊNCIA E ESCALABILIDADE. GERIR CRM, PIPELINE E...
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Diretor Comercial
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Brasil B. Braun Group Tempo inteiroDiretor Comercial - Presencial Rio de Janeiro Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na...
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Diretor Comercial de Implementos
2 semanas atrás
Marau, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Win Carreira Tempo inteiroEfetivo (CLT) Atividades:Definir estratégias de vendas. Definir as metas comerciais das áreas, bem como o acompanhamento e monitoramento. Fazer a gestão da equipe de trabalho, participando de todos os processos. Garantir venda de produtos aos clientes atuais de acordo com o segmento, buscando ampliar a relação comercial e incremento nos resultados....
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Diretor Comercial de Implementos
1 semana atrás
Marau, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Win carreira Tempo inteiroEfetivo (CLT) Atividades:Definir estratégias de vendas. Definir as metas comerciais das áreas, bem como o acompanhamento e monitoramento. Fazer a gestão da equipe de trabalho, participando de todos os processos. Garantir venda de produtos aos clientes atuais de acordo com o segmento, buscando ampliar a relação comercial e incremento nos resultados....
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Rio de Janeiro, Brasil Nasajon Tempo inteiroCargo: Diretor(a) Comercial Descrição da vaga: Buscamos uma pessoa para liderar a área comercial de uma empresa de software de gestão empresarial com mais de 40 anos de mercado e posição de destaque no segmento contábil. Atuamos com empresas de médio porte que operam no lucro real. O desafio é construir um modelo comercial de alto desempenho,...
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Diretor Comercial
3 semanas atrás
Rio de Janeiro, Brasil beBeelideranca Tempo inteiroLiderança Comercial Buscamos um(a) profissional experiente em liderança comercial para gerenciar e estruturar nosso time de SDRs. A pessoa escolhida deve possuir habilidades sólidas de gestão, liderança e capacidade de resolver problemas. O candidato ideal será responsável por: Liderar e estruturar o time de SDRs Monitorar KPIs de pré-vendas Realizar...
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Diretor Comercial
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Brasil Netvagas Tempo inteiroEstamos em busca de profissionais visionários e apaixonados por resultados para se juntarem a uma equipe dinâmica e inovadora. Se você é uma pessoa que acredita no poder das relações, que tem habilidade para construir estratégias e transformar desafios em oportunidades, esta é a sua chance de fazer parte de um projeto desafiador e impactante. Em um...
