Analista Inteligência Competitiva PME Sênior

**Responsabilidades e atribuições**
**O que te espera no dia a dia**:
Responsável pelo monitoramento contínuo dos movimentos da concorrência no segmento PME, incluindo preços, lançamentos e alterações de produtos, entrada de novos players e tendências de mercado. Atuará na geração de insights estratégicos para as áreas de Produto e Pricing, apoiando a tomada de decisão e a diferenciação competitiva da empresa.
**Radar da concorrência e Inteligência de Mercado**
- Monitorar sistematicamente concorrentes diretos e indiretos, identificando mudanças em portfólio, estratégias de precificação, campanhas promocionais e entrada de novos players no mercado
- Coletar, organizar e analisar dados sobre preços, lançamentos, funcionalidades e posicionamento de produtos/serviços concorrentes, utilizando ferramentas e fontes diversas (sites, relatórios, mídias, painéis de preço, etc.)
- Elaborar relatórios periódicos e dashboards com análises comparativas, tendências e alertas de movimentos relevantes do mercado, fornecendo informações acionáveis para as áreas de Produto, Pricing e demais stakeholders
- Gerar insights estratégicos que orientem o desenvolvimento de novos produtos, ajustes de portfólio, políticas de preços e campanhas de marketing, contribuindo para o aumento da competitividade e diferenciação da empresa
- Identificar lacunas e oportunidades de mercado a partir da análise de recursos, especificações e experiências dos produtos concorrentes
- Acompanhar tendências de mercado, inovações tecnológicas e mudanças regulatórias que possam impactar o segmento PME em Telecom
- Apoiar a definição de estratégias de precificação dinâmica, recomendando ajustes com base no comportamento da concorrência e nos objetivos de rentabilidade
- Realizar apresentações executivas e workshops para disseminação de aprendizados e recomendações estratégicas.
- Manter relacionamento com áreas internas (Produto, Pricing, Marketing, Vendas) para garantir alinhamento e rápida resposta às mudanças de mercado.
**Argumentação de Vendas e direcionamento de oferta**
- Elaborar materiais comerciais com foco em argumentação de venda, destacando motivos para compra, proposta valor visão de concorrência, por canal de venda, região de atuação e por necessidade de segmento.
- Responsável por combinar/direcionar ofertas (produtos, soluções e equipamentos) para desdobramento em Trade, Endomarketing, Go to Market e demais áreas de atuação (Propesct e Base);
- Elaborar Book de Vendas e demais materiais para os canais de com informações técnicas do produto para apoiar com as negociações dos clientes.
- Elaborar materiais para “puxadas” de vendas com conteúdo de Marketing Produtos e Ofertas
**Interface com times internos**
- Participação de Reuniões/Kickoff com time de Produtos e Ofertas, Marketing Regional, Consultores de Soluções, time Martech, Comunicação, Endomarketing, entre outros, para alinhamento das estratégias de negócios, lançamento de produtos e ofertas, atualização de conteúdos e procedimento da regra de comercialização de todo o portfólio.
**Requisitos e qualificações**
**Buscamos alguém que**:
- Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
- É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
**Para fazer parte do nosso time, é essencial**:
- Graduação em Administração, Economia**,** Estatística, Marketing ou áreas afins.
- Conhecimento em Marketing, aquisição, comercial e Comunicação.
- Experiência sólida em marketing B2B, preferencialmente em empresas de telecom, tecnologia ou serviços.
- Capacidade analítica para trabalhar com KPIs e indicadores de performance.
- Conhecimento profundo do setor de telecomunicações, especialmente mobilidade, conectividade (internet) e M2M/IoT
- Dinâmica do mercado PME e suas particularidades
- Experiência em Análise de concorrência (benchmarking, diferenciação de ofertas), Tendências de digitalização, mobilidade e automação no B2B
- Experiência em Planejamento estratégico e tático orientado a resultados
- Gestão de squads, cerimônias ágeis e rituais de priorização
- Ferramentas de análise: Excel avançado
- Ferramentas de apresentações executivas: PowerPoint, Google Slides
**Informações adicionais**
Na **Claro, pessoas é um dos nossos valores.** Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:
- Jornada Flexível;
- Vale-Refeição e Alimentação;
- Assistência Médica e Odontológica;
- Auxílio para patologias graves;
- Auxílio ao dependente com deficiência;
- Benefício Farmácia;
- Auxílio Creche/Babá;
- Programa de Apoio

---