Executivo de vendas bb enterprise outbound ae
Há 4 dias
Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Contas que tenha experiência em vendas B2B outbound com ciclos longos e complexos e queira ativamente construir relacionamentos estratégicos com grandes empresas.
Principais Atividades- Prospectar ativamente novas contas enterprise, identificando oportunidades de negócio com grandes empresas;
- Mapear stakeholders e tomadores de decisão (RH, Facilities, Operações, Compras), usando estratégias outbound (listas, social selling, materiais ricos etc.);
- Conduzir diagnósticos de mobilidade, compreendendo desafios dos clientes e propondo soluções personalizadas;
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção à assinatura, com foco consultivo e estratégico;
- Alimentar e gerenciar pipeline no CRM (HubSpot), com previsibilidade e controle rigoroso das etapas;
- Colaborar com áreas internas como marketing, pré-vendas, operações e CS para garantir excelência na entrega;
- Representar o Fretadão em eventos corporativos e feiras;
- Acompanhar tendências de mobilidade, ESG e benefícios corporativos para agregar valor às negociações.
- Experiência em vendas B2B outbound com ciclos de vendas longos e complexos de grandes contas;
- Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Cortex);
- Experiência prévia em negociações com áreas como RH, Facilities, Compras ou Operações é um diferencial;
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT);
- Habilidade para traduzir propostas de valor em temas como mobilidade urbana, ESG e eficiência operacional;
- Comunicação clara, empática e persuasiva;
- Proatividade e foco em resultado ser antifrágil é um valor central pra gente;
- Capacidade de navegar em processos longos e com múltiplos decisores;
- Organização e disciplina para conduzir processos outbound estruturados;
- Colaboração e espírito de equipe aqui a gente constrói junto;
- Resiliência e paixão por metas ousadas.
- Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento;
- Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional;
- Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas;
- Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você.
- Flex food Swile R$ 770,00/mês
- Cartão Mobilidade / Vale-transporte
- Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas)
- Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas)
- Seguro de vida
- WeWork acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
- Antecipação de salário Creditas
- Empréstimo consignado
- Benefício farmácia
- Vittude sessões de terapia online com condições especiais via Swile
- Total Pass bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
- Posher aulas e serviços online de yoga, psicoterapia, nutrição e mais
- Day off de aniversário
- Indicação de Fretonauta Talento
- Best Off Clube de Descontos
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