Supervisor de Relacionamento Comercial

3 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Insper Tempo inteiro

Horário: De segunda a sexta-feira
Modalidade: Híbrido
Descrição:

Missão do Cargo

Supervisionar o ciclo comercial completo da Educação Executiva B2B/B2G, garantindo a integração das etapas de prospecção, relacionamento, proposta, negociação e formalização, com qualidade e alinhamento institucional.

Principais Áreas de Responsabilidade:

1. Gerenciamento do Ciclo Comercial

  • Monitorar e orientar todas as etapas de vendas: prospecção (outbound + inbound), diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
  • Garantir aderência às metas coletivas e disciplina no uso do CRM.

2. Qualidade na Proposta e Precificação

  • Assegurar que as propostas comerciais estejam tecnicamente alinhadas ao portfólio da Diretoria e aos padrões acadêmicos do Insper.
  • Alinhar a estratégia de precificação com o time comercial, aprovando condições que equilibrem competitividade e margens.

3. Relacionamento Estruturado com Organizações

  • Estruturar planos de relacionamento estratégico para contas ativas, inativas e potenciais, com foco em retenção, expansão e fidelização.
  • Promover visitas, reuniões e participação em eventos corporativos e fóruns de T&D e RH, fortalecendo a presença institucional.

4. Integração Institucional

  • Promover a retroalimentação das equipes internas (Desenho de Soluções, Marketing, Admissions e Operações) com insights de mercado, solicitações específicas dos clientes e oportunidades de novos produtos ou abordagens.
  • Articular-se com outras áreas do Insper que se relacionam com empresas, como Desenvolvimento Institucional (doações e parcerias estratégicas), Eventos de Carreira, Programa de Estágio, Projetos Acadêmicos e demais iniciativas institucionais, assegurando sinergia e aproveitamento das conexões institucionais com o mercado.

5. Análise de Performance e Melhoria Contínua

  • Preparar relatórios gerenciais e apresentações de resultados e performance: visões de pipeline, desempenho individual, ciclo, ticket, taxa de conversão
  • Identificar gargalos e implantar melhorias nos processos comerciais.

6. Participação Institucional Externa

  • Representar a Diretoria, estabelecendo conexões com o ecossistema e apresentando a Diretoria.
  • Participar ativamente de feiras, fóruns, eventos e comunidades de T&D, RH e Educação Corporativa, posicionando o Insper como parceiro estratégico de desenvolvimento.

Requisitos:

Formação Superior: Pós-graduação: MBA Executivo ou especialização em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Gestão Empresarial ou áreas correlatas.

Competências técnicas:

  • Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais, preferencialmente em modelos B2B/B2G ou vendas externas
  • Domínio de CRM, gestão de funil de vendas e indicadores (taxas de conversão, ciclo, ticket médio)
  • Excelentes habilidades de negociação, comunicação e relacionamento institucional
  • Inglês avançado para participação em feiras internacionais e relacionamento com corporações globais
#J-18808-Ljbffr

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    MMP Materiais Pedagógicos provided pay range Supervisionar a equipe de vendas internas Acompanhar e orientar negociações e processos comerciais Estabelecer metas e acompanhar indicadores de performance Promover a motivação e o desenvolvimento da equipe Participar de feiras e eventos do setor educacional Garantir excelência no atendimento ao cliente...

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    Quem somos Somos uma instituição sem fins lucrativos, dedicada ao ensino e à pesquisa. Oferecemos cursos de graduação, pós-graduação lato e stricto sensu, além de educação executiva e customizados. Sobre a Empresa Somos uma instituição sem fins lucrativos, dedicada ao ensino e à pesquisa. Oferecemos cursos de graduação, pós-graduação...

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    Estamos em busca de um profissional dinâmico e estratégico para liderar equipes e impulsionar o crescimento de uma empresa consolidada no mercado, especializada na expansão comercial de marcas dos segmentos de vestuário, calçados, têxteis e artigos de viagem. Se você tem perfil analítico, visão estratégica, foco em resultados e experiência em...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Colégio Carlos Drummond de Andrade Tempo inteiro

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