Inside Sales

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Sobre Nós
A Binario.net possui 30 anos de atuação no mercado de Tecnologia, sendo uma referência em soluções tecnológicas.
Somos uma integradora de soluções em IaaS, WaaS, Cibersegurança, Telecomunicações e muito mais, com presença em toda a América Latina e nos EUA.
Nossa atuação e desempenho são reconhecidos pelos diversos cases de sucesso e prêmios como Melhor Parceiro de Serviços das Américas , Melhor Projeto Inovador e Melhor Centro de Treinamento da América Latina . Nos diferenciamos pelo envolvimento com nossos clientes, alto nível técnico e capacitação.
Tudo isso possibilita que a Binario desenvolva projetos com alta complexidade em grandes empresas, provedores e data centers.
Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo.
Fazer parte da Binario.net é ter em mente que seu trabalho será sempre valorizado. #JoinUs. ????????????????
SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:
Maximizar a geração de receita em contas de pequeno e médio porte – governamentais e corporativas – por meio de prospecção remota, qualificação consultiva, gestão disciplinada de pipeline e fechamento de vendas de soluções de redes, cibersegurança, nuvem e serviços profissionais.

• Prospectar ativamente novos clientes via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, aplicando metodologias de outbound para criar fluxo constante de oportunidades.
• Qualificar leads (SDR) e conduzir todo o ciclo de venda interna (Closer), incluindo demonstrações remotas, elaboração de propostas comerciais, negociação de termos e fechamento dentro das metas de margem.
• Gerenciar o CRM: registrar interações, atualizar estágios do funil, prever receita, analisar KPIs e reportar semanalmente ao Diretor Comercial.
• Orquestrar recursos internos (pré-vendas, engenharia, licitações, financeira) assegurando que soluções e preços reflitam requisitos técnicos, compliance e políticas de margem.
• Elaborar ofertas simplificadas para vendas de ticket menor, mantendo aderência à Lei 14.133/21 quando envolver órgãos públicos e garantindo documentação de suporte ao BID/Licitação.
• Manter ERP atualizado assegurando fluxo correto de pedidos, faturamento e entrega.
• Monitorar mercado e fabricantes (Juniper, HPE, Fortinet, Netscout, etc.), completando trilhas de capacitação obrigatórias e recomendando bundles ou promoções específicas para cada segmento de cliente.
• Atualizar-se continuamente em tendências de TI & Telecom, normas de compras governamentais, concorrência e pricing, compartilhando insights com a equipe.
• Cumprir metas de vendas.
  
  

É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA:

• Graduação completa (Engenharias, TI, Administração, Marketing ou correlatas);
• 2+ anos como SDR/BDR ou Inside Sales B2B, com track record de metas atingidas;
• Domínio de técnicas de prospecção outbound, social selling e funil consultivo;
• Proficiência em CRM (Zoho, Salesforce ou similar) e ferramentas de produtividade (Office 365/Google Workspace);
• Excelentes habilidades de comunicação, argumentação e negociação em português;
• Organização, disciplina de processo, orientação a métricas;
• Espanhol e inglês avançado para comunicação com clientes.
  
  

DIFERENCIAIS:

• Pós-graduação ou cursos em Vendas de Tecnologia / Inside Sales;
• Vivência em integradores de redes, segurança ou nuvem;
• Experiência com vendas para órgãos públicos e entendimento básico da Lei 14.133/21
• Certificações de fabricantes (p.ex. Juniper Sales, Fortinet NSE);

Seniority level

• Seniority level Not Applicable

Employment type

• Employment type Full-time

Job function

• Job function Other
• Industries Telecommunications

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Pessoa Executiva SDR Outbound (Sales Development Representative) Account Manager, Food& Beverage - TikTok Shop

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