Executivo Comercial

Descrição da vaga
**Sobre a posição**
A NielsenIQ está em busca de um talentoso Executivo de Contas para se unir à nossa equipe de pequenos e médios negócios. Como Full Account Executive você será responsável por criar e aplicar um planejamento comercial consistente de prospecção e vendas, com o objetivo de atrair e converter novos clientes.
Esta é uma posição de vendas focada na prospecção e fidelização de novos clientes, reforçando a notoriedade da NielsenIQ junto ao segmento de médias e pequenas empresas, que ainda não são nossos clientes. Se você é apaixonado pelo engajamento de novos clientes, vendas, planejamento comercial, vendas estratégicas, disciplina comercial e negociação, esta posição é perfeita para você
**Responsabilidades**
- Desenvolve planos comerciais e estratégias para atingir os objetivos de receita, compreendendo o crescimento do lucro e as metas de contribuição.
- Responsável pelo processo completo do ciclo de vendas, envolvendo as equipes de Marketing e Business Intelligence, avaliando o desempenho comercial e otimizando os KPIs de vendas.
- Lidera reuniões com clientes em todos os níveis de gestão, incluindo a realização de apresentações externas e negociações.
- Inicia programas visando otimizar a satisfação do cliente e desenvolver ainda mais os negócios, iniciando reuniões com novos contatos de clientes, projetando e estimando custos de novos projetos, e cotando serviços para novos clientes.
- Estabelece altos padrões de entrega, fornecendo suporte, reconhecimento e feedback para desenvolver stakeholders e apoiar um forte ambiente de equipe, focado em exceder as expectativas dos clientes internos e externos.
- Desenvolve a compreensão de tendências, concorrência e oportunidades de mercado para a NielsenIQ, lidando também com discussões confidenciais de clientes.
- Compreende os produtos e serviços NielsenIQ, adaptando e customizando soluções para atender aos requisitos do cliente e da indústria, envolvendo-se em equipes multidisciplinares para garantir alta qualidade e consultoria.
- Identifica áreas de oportunidade e crescimento para a unidade comercial SMB (Small and Medium business), trabalhando para atender e antecipar estrategicamente as necessidades do cliente.
Qualificações
- Graduação Completa (preferencialmente em Marketing, Publicidade, Relações Internacionais, Economia, Engenharia, Administração de Empresas ou cursos afins)
- Background comercial em empresas de Serviços de Tecnologia / Pesquisa de Mercado ou indústria de FMCG
- Forte experiência profissional em equipe de vendas, serviço ou marketing focada no cliente, de alto crescimento e de ritmo acelerado
- Inglês Intermediário
- Experiência preferencial com ferramentas como Microsoft Office Suite, Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, e capacidade de aprender rapidamente novas tecnologias
- Conhecimento de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) e ferramentas de vendas (SalesLoft, ZoomInfo, Sales Navigator, Lusha, etc)
- Fortes habilidades interpessoais com capacidade de interagir profissionalmente com uma diversidade de personalidades para identificar e alcançar os resultados desejados
- Excelentes habilidades de pesquisa e resolução de problemas, incluindo a capacidade de analisar, comparar, avaliar, reconciliar e obter insights acionáveis
- Capacidade excepcional de ouvir ativamente e se comunicar efetivamente com clientes em potencial e em uma variedade de mídias
- Deve ser um empreendedor autônomo e altamente ambicioso para aumentar o conhecimento, as habilidades e a carreira
- Fortes habilidades de negociação e disciplina comercial
Informações adicionais
**Nossos Benefícios**
- Ambiente de Trabalho Flexível com Modelo de Trabalho Híbrido
- Desenvolvimento de Carreira personalizado para as oportunidades da NielsenIQ
- Programa Global de Mentoria
- Vasto e aprofundado programa de aprendizado, com acesso a treinamentos diversificados (business, ferramentas técnicas e analíticas, soft skills, entre outros) para desenvolvimento sob demanda, além de acesso a conteúdo exclusivo em comunidades sociais NIQ
- Programa de Reconhecimento
- Short Friday
- Gympass
- Bonificação Anual
- Assistência Médica e Odontológica
- Vale Refeição
...e mais
**About NielsenIQ**
NielsenIQ is a global measurement and data analytics company providing the most complete and trusted view of consumers and markets in 90 countries covering 90% of the world's population. Focusing on consumer-packaged goods manufacturers and FMCG and retailers, we enable customers to defy what's possible. How? We combine unparalleled datasets, pioneering technology, and the industry's top talent to create insights that unlock innovation. Join us and change the landscape.
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**Our commitment to Diversity, Equity, and Inclusion**
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