Gerente Parceria de Saúde

Summary:
Responsável pela gestão dos principais clientes-chave (key accounts) para o negócio da Pfizer Biopharma Brasil
Responsável por assumir uma visão holística de parceria com as instituições/sistemas de saúde priorizados para colaborar em iniciativas que atendam às necessidades de saúde dos pacientes atendidos pelas instituições/sistemas.
A SHP é responsável por fazer parcerias com instituições de saúde, identificar suas necessidades e poder propor soluções (programas e serviços) com uma proposta de valor para a conta além do fornecimento de nossos produtos, podendo ou não estar relacionada a uma marca ou área de doença.
A mentalidade do Parceiro Estratégico em Saúde é impulsionada pela centralidade e colaboração no cliente, interagindo com equipes de gerenciamento de contas, áreas terapêuticas, P&HI, Inovação e Excelência do Paciente, Médico e outros pacientes para garantir o alcance das metas.
Responsabilities:
Gerenciar Clientes-chave, e identificar sua rede de tomadores de decisão/influência. Compreender as necessidades, desafios e prioridades das principais instituições.
Desenvolver um plano estratégico robusto e aprofundado identificando e engajando áreas internas com o objetivo de fornecer uma proposta de valor tanto para o cliente quanto para a Pfizer.
Discutir com Category Lead e CBL Agile Lead de cada Área Terapêutica da Pfizer Brasil sobre o plano de ação para contas estratégicas para revisar e identificar conjuntamente oportunidades e prioridades
Construir sinergias com os stakeholders do canal Institucional, ou Varejo, ou Vacinas, na interação com tomadores de decisão e influentes, para prover soluções e serviços que venham de encontro com as necessidades identificadas previamenteno plano de ação, por conta individual.
Apoiar e solicitar, sempre que necessário, o envolvimento multidisciplinar de diferentes áreas da empresa (Área Terapêutica, Acesso ao Mercado, Médica, Financeira, Inteligência de Mercado e Marketing) para viabilizar projetos com contas estratégicas.
Garanta o suporte ao cliente, envolvendo-se com os clientes por meio de interações pessoais e virtuais
Responsável por identificar áreas de interesse conjunto que apoiem uma necessidade legítima do paciente não atendida
Acompanhamento dos indicadores de desempenho, assegurando e sugerindo medidas corretivas, sempre que necessário.
Lidera um relacionamento de longo prazo e consultivo, junto ao grupo de executivos sênior instituição / sistema para se tornar o consultor de negócios confiável.
Tenha uma visão de curto/médio/longo prazo dos negócios da Pfizer, alinhando as áreas terapêuticas da Pfizer.
Desenvolver um fluxo de trabalho estratégico voltado para as equipes de forma consistente com o Plano das Categoria Terapêuticas e de acordo com seus objetivos.
Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, distribuidores, etc., visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.
Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.
Facilitar reuniões e navegar em conteúdos/materiais, bem como orientar e/ou monitorar controles de acesso a informações provavelmente serão necessários para garantir comunicações adequadas.
Education
Superior completo em Farmácia, Marketing, Administração de Empresas ou similar. Desejável: especialização em Gestão Empresarial.
Requirement:
Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.
**Experience**:
5-8 anos de experiência na indústria farmacêutica. Experiência de campo através de interações voltadas para o cliente; desejável experiência anterior no canal de atuação e modelo B2B, conhecimento das rotinas de vendas corporativas, incluindo modelo de diagnóstico e desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal
Knowledge / Skilss
Finanças, Tributação
Conhecimento em ferramentas de auditoria
Tecnologia da Informação - Pacote Office (por exemplo)
Visão estratégica forte
Negociações complexas com diferentes parceiros
Comunicação assertiva
Flexibilidade
Bom relacionamento interpessoal
Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas
Organização
Foco no cliente ao gerenciar contas estratégicas e complexas.
Fortes habilidades de trabalho em equipe e suporte matricial.
Comprometimento
A gestão de pessoas pode ser aplicável
Inglês nível intermediário desejável.
Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
Mkt & Sales/Commercial Bus
LI-PFE

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