Key Account B2B

A Vibra Energia está em busca de um(a) profissional para atuar como Key Account Comercial, com responsabilidade direta pelo relacionamento estratégico com montadoras e grupos de concessionárias considerados contas-chave em nossa carteira.
Esta posição tem como principal responsabilidade a gestão integral da linha de produtos de lubrificantes e combustíveis da companhia junto a esses parceiros, assegurando um atendimento personalizado, de alta performance e alinhado às diretrizes corporativas da Vibra.
Esperamos que o(a) profissional atue de forma proativa, consultiva e orientada a resultados, não apenas atendendo às demandas comerciais, mas também identificando novas oportunidades de negócio, propondo soluções diferenciadas e coordenando interfaces com outras áreas da organização, com o objetivo de agregar valor aos clientes e fortalecer o relacionamento institucional.
Buscamos um perfil comprometido com a construção de parcerias sustentáveis de longo prazo, baseado na confiança, excelência operacional e geração de valor mútuo.
**Responsabilidades e atribuições**
- Elaborar e propor, em conjunto com o Gerente de Key Account, estratégias e planos de ação voltados ao segmento, com base em análises de mercado, perfil dos clientes e tendências do setor, visando o cumprimento das metas comerciais e o fortalecimento da presença da companhia neste segmento estratégico;
- Manter, desenvolver e ampliar o relacionamento com grandes contas, atuando de forma consultiva e personalizada. Identificar oportunidades comerciais, tanto nas demandas explícitas dos clientes quanto nas necessidades latentes percebidas durante as interações comerciais, promovendo soluções integradas em lubrificantes e combustíveis;
- Acompanhar e analisar o desempenho das contas em todas as dimensões comerciais e operacionais, como volume de vendas, indicadores financeiros (pagamentos, saldos, inadimplência), cumprimento de metas e aderência às estratégias da companhia, garantindo uma gestão eficiente e de longo prazo;
- Mapear e prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio no setor em toda a América Latina. Realizar visitas presenciais estratégicas, coletar informações de mercado e direcionar potenciais oportunidades à liderança da área para avaliação e desdobramento comercial.
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Residir em São Paulo ou Porto Alegre_**
**Requisitos e qualificações**
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência prévia na gestão de grandes contas (Key Account Management).
- Vivência no relacionamento comercial com clientes, com entendimento das cadeias produtivas e das dinâmicas regionais do setor;
- Capacidade analítica para interpretação de dados de mercado, desempenho de contas e indicadores financeiros;
- Disponibilidade para viagens frequentes;
- Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint e Word);
- Inglês intermediário.
**Requisitos Desejáveis**:
- Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Finanças;
- Conhecimentos em ferramentas de CRM (ex: Salesforce, Dynamics) e plataformas de BI (ex: Power BI, Tableau);
**Informações adicionais** E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios**:
- Plano de Saúde e Odontológico - Bradesco - extensivo a dependentes
- PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
- Convênio Farmácia. Descontos de até 70%
- Previdência Complementar - Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
- Seguro de Vida - seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
- Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
- Vale-Alimentação e/ou Refeição - Caju Benefícios
- Auxílio-Educação
- Wellhub/Gympass
- Adicional por tempo de serviço - Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
**E para o desenvolvimento de nossas equipes...**
- Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
- Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
**Quem Somos?**
Somos a VIBRA Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do país
Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos. Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia. Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir.
Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além. Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável. Esse é o nosso propósito e os nossos princípios

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