analista/especialista de soluções de negócios agro

ANALISTA/ESPECIALISTA DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS AGRO

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um Analista do segmento Agro com atitude protagonista, foco em resultados e espírito colaborativo. Será responsável por disseminar o conhecimento de negócio para a área comercial, bem como encantar os clientes, para aumentar o empilhamento e o marketshare do core no segmento AGRO.

Responsabilidades e atribuições

1. Demonstrar ofertas de produtos para fomentar e auxiliar no processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
2. Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de win & loss;
3. Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada à estratégia de produto, por meio de dados oriundos dos canais de vendas, demonstrações e análise de concorrência;
4. Realizar e apoiar os analistas na criação de conteúdo, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, para disseminar conhecimento à área comercial e encantar os clientes e prospects;
5. Arquitetar e orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade;
6. Participar de eventos para apoiar os canais de vendas e o mercado na consolidação dos relacionamentos com os clientes e prospects, divulgar a estratégia da solução de negócio e roadmap, bem como direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto para o time de estratégia de produto;
7. Analisar e acompanhar a estratégia da concorrência, por meio da análise SWOT e cliente oculto;
8. Acompanhar oportunidades e eventos promovidos junto ao AR e mercado, para melhorar a conversão do funil de vendas, por meio da criação e atualização de dashboards;
9. Criar análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, portfólio e segmento), por meio da extração dos dados de vendas realizadas, license services e base de contratos;
10. Disseminar o conhecimento do segmento/plataforma para os integrantes do time com menor senioridade;
11. Apoiar o levantamento de informações para criar um business plan (plano de negócios) voltado à criação de ofertas pela gestão.

Requisitos e qualificações

1. Visão estratégica e domínio do ecossistema de soluções TOTVS AGRO e ERP Protheus, conectando tecnologia às necessidades do cliente;
2. Posicionar-se como parceiro de confiança dos clientes internos e externos, atuando de forma consultiva, técnica e empática;
3. Experiência com as soluções ERP PROTHEUS e produtos AGRO linha PIMS (atuação como analista, consultoria e/ou arquitetura);
4. Aplicar técnicas de apresentações e oratória – nível avançado;
5. Aplicar técnicas de negociação – nível avançado;
6. Dominar software de gestão para o segmento AGRO;
7. Conhecimento em Excel em nível avançado;
8. Conhecer metodologias comerciais;
9. Ter visão sistêmica e processual empresarial;
10. Ter vivência mínima de sete anos na área/segmento.

Requisitos desejáveis

1. Atuar com proatividade, assumir responsabilidades e resolver problemas com autonomia;
2. Entregar com excelência, buscar elevar continuamente a régua de qualidade e produtividade;
3. Ser inquieto, curioso, buscar aprender, ensinar e compartilhar as melhores práticas do mercado;
4. Planejar e executar com ética, foco e agilidade, mesmo diante de desafios complexos;
5. Cultivar um ambiente colaborativo, diverso e transparente, priorizando os melhores resultados para a TOTVS e seus clientes;
6. Participar de programas de desenvolvimento e benefícios oferecidos pela empresa, como Universidade em Rede TOTVS, Programa +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado, entre outros.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que gosta de aprender e é apaixonada por resultados, está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, buscamos construir um ecossistema forte, com pessoas que gostem de inovar e colaborarem para fazer a diferença.

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e busca resultados. Acreditamos no poder da tecnologia para transformar a sociedade e temos um compromisso com nossa política de diversidade e inclusão.

Enviar candidatura Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, conteúdos e certificações gratuitas;
• Programas de saúde, bem-estar, descontos, apoio pessoal, orientação médica, plano de saúde e odontológico, vale refeição/alimentação, vale transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros benefícios.

Sobre a empresa

Se você gosta de aprender, inovar e colaborar, venha fazer parte da nossa equipe Valorizamos a diversidade, a inclusão e o compromisso com resultados.

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