Sales Development Representative

ALTAVE São José dos Campos, São Paulo, Brazil

ALTAVE São José dos Campos, São Paulo, Brazil

Nosso time de MARKETING SALES procura um Sales Development Representative (SDR) altamente motivado(a) e comunicativo(a), com foco em grandes contas, para fortalecer nosso time comercial e ajudar a levar as soluções da ALTAVE a empresas estratégicas. Essa pessoa será fundamental para qualificar leads e agendar reuniões de apresentação da ALTAVE para Executivos de Vendas.
Vaga Híbrida em São José dos Campos
Neste cargo, você terá as seguintes responsabilidades:

• Prospecção ativa de leads (outbound):
• Realizar pesquisas para identificar leads potenciais dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal).
• Utilizar canais como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp para o primeiro contato.
• Qualificação de leads inbound:
• Analisar e responder prontamente a leads que chegam por meio de campanhas de marketing, telefonemas e formulários no site.
• Aplicar frameworks de qualificação MEDDICC (versão adaptada).
• Agendamento de reuniões para o time de vendas:
• Marcar reuniões com os leads qualificados e repassá-los ao AE ou AM responsável.
• Garantir que o lead chegue bem-informado e preparado para a reunião.
• Follow-up estratégico com leads em nutrição:
• Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.
• Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.
• Participação em treinamentos contínuos:
• Aprimorar habilidades de abordagem, comunicação e qualificação.
• Estudar os mercados e produtos da empresa para comunicar valor com clareza.
• Follow-up estratégico com leads em nutrição:
• Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.
• Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.
• Colaboração com os times de Marketing e Vendas:
• Trabalhar em sinergia com Marketing para feedback sobre a qualidade dos leads inbound.
• Alinhar com AEs e AMs sobre o perfil de lead ideal.
• Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs):
• Acompanhar número de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão de leads e número de reuniões marcadas.
• Buscar melhoria contínua com base nos resultados.
• Utilizar ferramentas de CRM:
• Registar todas as interações com os clientes potenciais no sistema CRM (Zoho) assegurando um acompanhamento adequado;
• Acompanhar suas métricas:
• Verificar diariamente seu avanço afim de atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads);
• Colaborar com a equipe de vendas:
• Trabalhar em estreitar a colaboração com a equipe de vendas para alinhar estratégias e apoiar os executivos de vendas após a passagem de bastão;
• Melhorar os processos de prospecção:
• Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias e abordagens para gerar leads mais qualificados nos mercados-alvo;
  

Requisitos :

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência comprovada como SDR.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Zoho).
• Tem conhecimentos de informática, incluso pacote office (Word, Excel), saber utilizar ferramentas como LinkedIn e sistemas de prospecção;
• Organização, proatividade e capacidade de autogestão.
• Perfil analítico com foco em resultado.
• Inglês intermediário ou avançado.
  

Desejáveis:

• Conhecimento básico de metodologias MEDDICC.
• Interesse por tecnologia e inovação.
  

NA ALTAVE VOCÊ ENCONTRA:
Trabalhar conosco é uma experiência incrível
Além de ter a oportunidade de fazer parte de uma equipe de alto nível e aprender muito, você terá atividades diversificadas, com bastante autonomia, fazendo a diferença em uma empresa inovadora e em rápido crescimento. Encontrará oportunidades excepcionais de networking e um ambiente de trabalho colaborativo, divertido e de alto desempenho, com um salário competitivo com o mercado.
Benefícios? Muitos
Plano de saúde e Odontológico, Total Pass, Clude, Flash, day off no aniversário e muito mais ?

São José dos Campos, São Paulo, Brazil R$1,800.00-R$1,800.00 1 week ago

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Estagiário Sales Development Representative (SDR)

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Bdr vendedor pre vendas junior v wendling co

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