Gerente Comercial

Na Kopp, cada sorriso é o começo de uma nova história. Somos uma empresa com mais de 25 anos de trajetória na implantodontia, guiada pelo propósito de desenvolver produtos inovadores que unem tecnologia, excelência técnica e atenção a cada detalhe. Acreditamos que conexões têm um poder extraordinário de transformar vidas. E quando essas conexões nascem de um trabalho genuíno, o que entregamos vai muito além de produtos, é caminhar junto com quem transforma técnica em legado. Se você também acredita nisso, essa oportunidade pode ser a sua próxima conquista. Sobre a oportunidade Como Gerente Comercial na Kopp Implantes, você será responsável por liderar a estratégia de vendas e relacionamento da empresa, garantindo alta performance da equipe, crescimento sustentável e fortalecimento da presença da marca no mercado nacional e internacional. Seu papel é atuar de forma estratégica, analítica e inspiradora, conduzindo o time de assessores comerciais, executivos de contas e customer success em direção a resultados consistentes e alinhados à cultura Kopp. Como será seu dia a dia Liderar e desenvolver a equipe comercial, composta por assessores, executivos de contas e profissionais de customer success; Garantir o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anuais, alinhadas ao planejamento estratégico da empresa; Definir e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) como faturamento, margem, taxa de conversão, reativação e retenção; Planejar e executar estratégias comerciais por região, canal e tipo de cliente, visando expansão de mercado e aumento de rentabilidade; Apoiar a prospecção ativa de novos clientes e distribuidores, acompanhando negociações-chave e participando de visitas estratégicas; Realizar reuniões periódicas com o time comercial para acompanhamento de resultados, direcionamento e feedback; Monitorar o funil de vendas e a produtividade da equipe no CRM, garantindo registro, análise e previsibilidade de resultados; Gerir o relacionamento com grandes contas (key accounts) e distribuidores estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização; Participar ativamente na definição de campanhas comerciais, políticas de desconto e programas de incentivo; Trabalhar em parceria com as áreas de marketing e produto para o lançamento de campanhas e novas soluções de mercado; Coordenar ações de treinamento técnico e comercial, visando o desenvolvimento contínuo da equipe; Analisar dados de mercado, concorrência e comportamento do cliente para embasar decisões e ajustes de rota; Supervisionar o atendimento de pós-venda e SAC em conjunto com o time de Customer Success, assegurando que as demandas sejam resolvidas com agilidade e qualidade; Acompanhar a elaboração de orçamentos e pedidos estratégicos, garantindo conformidade com as políticas internas; Atuar como ponto de conexão entre diretoria e equipe, garantindo a execução das estratégias com clareza e engajamento; Representar a Kopp em feiras, eventos e ações corporativas, fortalecendo o posicionamento institucional e o relacionamento com clientes; Fomentar uma cultura de meritocracia, aprendizado contínuo e excelência no atendimento, inspirando o time a entregar resultados de alto impacto. Requisitos essenciais Experiência comprovada em gestão comercial, liderança de equipes e vendas consultivas B2B; Capacidade de planejamento estratégico e execução de metas; Excelente comunicação, poder de influência e perfil inspirador; Habilidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão baseada em dados; Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial; Disponibilidade para viagens e participação em eventos. Diferenciais desejáveis Experiência no segmento odontológico, médico-hospitalar ou de dispositivos médicos; Vivência com estrutura de canais de distribuição, representantes e key accounts; Conhecimento em marketing comercial, precificação e gestão de campanhas; Familiaridade com ferramentas como Kommo, ActiveCampaign, Power BI e ERPs integrados. O que oferecemos Salário fixo + comissão; Vale Transporte ou Vale Combustível; Vale Refeição; Plano de Saúde; Plano odontológico; Auxílio Farmácia; Seguro de Vida; TotalPass; Auxílio Educação; Cultura de inovação, automia e desenvolvimento. #J-18808-Ljbffr