Executivo(a) de Contas

Sobre a vaga Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS Aqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios , com perfil hunter , para atuar na região de Uberlândia , com abrangência no Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba . Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total , superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado. Se você tem energia, motivação e sede de crescimento em uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você. Principais responsabilidades Gestão de carteira: Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização. Prospecção de mercado: Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba . Planejamento comercial: Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central. Gestão do funil de vendas: Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento. Diagnóstico consultivo: Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado. Pós-venda ativo: Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências. Análise de dados: Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança. Engajamento em eventos: Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS. Requisitos e qualificações Obrigatórios: Formação superior completa , preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais. Experiência prévia em vendas de soluções ERP , com destaque para atuação no segmento de agronegócio e/ou em regiões do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba . Vivência na área comercial , com atuação consultiva em vendas de tecnologia e forte presença em campo. Perfil hunter , com alta capacidade de prospecção ativa , visão estratégica e foco em geração de novos negócios. Proatividade e orientação para resultados , com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas. Experiência anterior com vendas de ERP , especialmente em contextos consultivos e de média/alta complexidade. Conhecimento em ferramentas de BI e CRM , com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais. Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) e Google Workspace , com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas. Habilidade em prospecção ativa e vendas consultivas , com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas. Boa compreensão do mercado e do segmento de atuação , especialmente no contexto do agronegócio e tecnologia . Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes. Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente #J-18808-Ljbffr