Executivo de negócios estratégicos

Requisitos:Graduação e Especialização Completos;Experiência no setor de agronegócios, com vivência em revendas e tradings;Conhecimentoem originação de grãos e insumosConhecimento emsustentabilidade no agroAnálise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos na utilização de inteligência geográfica para o agronegócio;Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Disponibilidades para viagens.Habilidades Desejáveis:Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em Estratégia de Empresas;Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Vega;Conhecimento emanálise de custos e orçamentos.Descrição da vagaResponder pelas atividades e resultados de vendas em clientes estratégicos, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;Criar, propor egerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Informações adicionaisPor que escolher a VEGA?Modelo de Trabalho Moderno:Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).Saúde e Bem-Estar:Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).Assistência Odontológica.♀️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.✅ Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.Benefícios Financeiros:Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.Auxílio Home Office.Vale Transporte, se necessário.Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.Qualidade de Vida e Família:Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).⏳ Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.Desenvolvimento e Crescimento:1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar