Account Executive

Como **Account Executive**, o seu papel será identificar oportunidades de negócios e convertê-las em fechamento de novas contas, desempenhando o papel de conexão entre a nossa empresa e donos de negócio. Você buscará compreender as suas necessidades e oferecer soluções inovadoras que os ajudem a alcançar sucesso. Cada negociação representará uma oportunidade para construir confiança, demonstrar expertise e cultivar parcerias duradouras. O principal desafio nesse papel será transformar obstáculos em oportunidades de vendas e alcançar resultados que superem as expectativas.Se você está pronto para abraçar o desafio e alcançar novos patamares, então esta é a oportunidade que você estva esperando.** SOBRE O TIME**Nosso time de vendas, os Giants, é focado em entender e resolver as necessidades do nosso cliente. Com um atendimento diferenciado que vai além da venda, queremos garantir que cada cliente encontre valor real em nossa plataforma, desde o primeiro contato até o pós-venda. Usamos metodologias para assegurar que as dores dos nossos clientes sejam resolvidas, oferecendo a segurança necessária para a gestão de seus negócios.**SOBRE A CONTA AZUL**A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós**Necessário residir em Joinville ou região****Responsabilidades e atribuições**- Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas;- Analisar diariamente o relatório de oportunidades do funil;- Realizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, Linkedin, etc);- Iniciar e manter comunicação ativa com os leads, realizando follow-ups consistentes e oportunos por meio de WhatsApp, ligações ou videoconferências;- Implementar estratégias de nutrição de leads, incluindo contatos regulares para aumentar as chances de conversão;- Registrar todas as interações e tratativas com prospects no CRM (Salesforce) para garantir a precisão dos dados e o acompanhamento eficiente das atividades de vendas.**Requisitos e qualificações****NECESSÁRIOS**- Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;- Experiência com vendas;- Experiência com diferentes e/ou múltiplos canais de vendas;- Conhecimento e domínio de processos de vendas;- Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);- Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);- Habilidade de comunicação verbal e escrita;- Habilidade em aprender rapidamente e se adaptar a um ambiente de trabalho em constante evolução;- Habilidade de organização da rotina e gestão de tempo;- Habilidade de execução e planejamento;- Orientação por metas.**DESEJÁVEIS**- Experiência com vendas B2B;- Experiência no mercado SaaS;- Cursos profissionalizantes na área.**BENEFÍCIOS**- Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.- Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.- Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;- Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;- Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;- Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;- Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;- Programa de bônus conforme atingimento de metas;- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.- Licença maternidade e paternidade estendidas;Pacote de Experiências:- Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;- Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 an