Analista Comercial Sênior

4 semanas atrás

estado do pará, Brasil Grupo Fleury Tempo inteiro

Quais são os desafios desta área e do cargo?

A área de Administração e Gestão Comercial desempenha um papel fundamental no suporte à equipe comercial. Isso é feito por meio de atividades de BackOffice e fornecimento de insights para embasar as decisões. Além disso, atua como canal de resolução de diversas demandas, incluindo autorizações, faturamento ocasional, cotações de preços, resolução de chamados de unidades, estudos e consultas comerciais. Também é responsável por gerenciar demandas internas dos parceiros do grupo, como Atendimento, Faturamento, Planejamento, Produtos e Auditoria.


Outras responsabilidades incluem a gestão do CRM, com foco na carteira de Regionais, alinhamentos, produção de materiais de suporte de vendas e desempenho de campanhas e marcas. Isso envolve o gerenciamento do pipeline de clientes, identificação de alavancas comerciais e desenvolvimento de ações estratégicas. Além disso, lidera processos de automação internos e com clientes B2B, desde o mapeamento até a implantação.


O profissional que ocupar essa posição será o ponto focal da área de gestão comercial, distribuindo as atividades entre os analistas, acompanhando-as e fazendo o follow-up das ações de alto impacto. Também será responsável pela gestão da carteira nacional (Praça SP e RJ), participação em rituais de governança do CRM Comercial e treinamentos internos e externos. Além disso, será o representante em reuniões de processos com áreas parceiras, contribuindo na definição de premissas e escopo comerciais.


Buscamos um profissional que apresente:

  • Necessário graduação completa;
  • Desejável pós graduação em Gestão de negócios, Marketing, Inteligência de Vendas;
  • Necessário experiência na área comercial;
  • Necessário experiência com dados financeiros (DRE, margem, custo, indicadores de performance de clientes, Pricing);
  • Necessário experiência em Gestão de Processos e Projetos;
  • Necessário experiência com sistemas de vendas (Salesforce, Dynamics e ou Oracle);
  • Necessário conhecimento intermediário em Pacote Office (Excel e Power Point);
  • Desejável conhecimento em construção de relatórios, dashboards em VBA, Power BI ou Qlik Sense;
  • Desejável conhecimento em métodos ágeis (Scrum ou Kanban);
  • Desejável atuação nos processos da área da saúde (comercial/negociação/ciclo de recebimento).


Principais atividades:

  • Gestão do CRM: Produção de materiais de suporte de vendas e análise de desempenho de campanhas, marcas e clientes individuais.
  • Gerenciamento do Pipeline de Clientes: Acompanhamento e gestão das oportunidades de negócio em todas as fases do processo de vendas.
  • Higienização e Governança das Bases de Informação: Garantia da qualidade e integridade dos dados, assegurando a confiabilidade das informações utilizadas.
  • Inteligência Comercial: Identificação, estruturação e direcionamento de alavancas comerciais por meio de análise de dados e tendências de mercado.
  • Liderança de Processos de Automação: Coordenação desde o mapeamento até a implantação de automações internas e para clientes B2B.
  • Desenho e Apuração de Metas Comerciais: Definição e acompanhamento das metas de vendas, garantindo sua viabilidade e alinhamento com os objetivos da empresa.
  • Automação de Ferramentas Internas: Implementação de soluções tecnológicas para otimizar processos internos e aumentar a eficiência operacional.
  • Gestão de Equipe: Distribuição de carteira, definição de processos, monitoramento de SLAs, elaboração de relatórios personalizados e alinhamentos diretos para o alcance das metas.
  • Construção e Atualização de Indicadores: Desenvolvimento e reporte de indicadores para a Diretoria, proporcionando uma visão clara do desempenho comercial.
  • Estudos e Análises Comerciais: Avaliação de ações de vendas e negociações por meio de análises detalhadas, visando identificar oportunidades de melhoria e maximizar resultados.
  • Participação em Projetos de Melhoria Interna: Contribuição ativa em iniciativas para aprimorar processos e procedimentos internos, visando o contínuo desenvolvimento da equipe e da organização.


O que esperamos?

Nossa essência inspira nosso dia a dia, por isso, buscamos um profissional alinhado ao propósito de cuidar das pessoas;

Alguém que zele por cuidado e empatia durante toda a jornada, trazendo o cliente sempre para o centro das ações, buscando a excelência; que lidere com empatia e construa relações de confiança, perfil colaborativo e interdependente, e que tenha bom nível de comunicação

Desejo de aprender, valorização do trabalho em equipe e troca de conhecimento.


Modelo de Trabalho:

Modelo de trabalho: Híbrido (Presencial 2x na semana)

Local de trabalho: Sede Fleury ADM Campo Belo

Horário: 08h00 às 17h48


O que oferecemos:

  • Analista de Custos Sênior E..

    Há 1 mês

    Caxias do Sul, Brasil CIC Caxias do Sul Tempo inteiro

    **Descrição e Atividades**: VAGA: ANALISTA DE CUSTOS SÊNIOR EM INDÚSTRIA CIDADE: CAXIAS DO SUL - RS REQUISITOS: SÓLIDA EXPERIÊNCIA EM CUSTOS EM INDÚSTRIAS. **Requisitos**: REQUISITOS: SÓLIDA EXPERIÊNCIA EM CUSTOS EM INDÚSTRIAS.

  • Analista De Arquitetura De Soluções De Ti Sênior

    1 semana atrás

    São José Do Rio Preto, Brasil Tereos Tempo inteiro

    Que desafio temos para você?Estamos em busca de um(a) Analista de Arquitetura de Soluções de TI Sênior para atuar no nosso time de Arquitetura da área

  • Senior Closer

    Há 3 dias

    Pará, Brasil Jurisoft Tempo inteiro

    Somos a plataforma líder em Mkt Jurídico, estamos ampliando nosso time comercial, temos oportunidades em aberto para Closer Sênior. Buscamos vendedores(as) motivados em nosso time de inside sales. Aplique se você: Tem um intenso desejo de ter sucesso; É organizado(a) e comprometido(a); É extremamente motivado(a); É empático e sabe desenvolver...

  • Analista de Inteligência de Mercado Sênior

    2 semanas atrás

    estado do pará, Brasil Hays Tempo inteiro

    Profissional com habilidades em gerenciamento de banco de dados; Capaz de atualizar e publicar relatórios gráficos periódicos; Responsável por rodar a base de dados, enviar os relatórios para os clientes e também elaborar relatórios de opinião, oferecendo uma visão própria do mercado; Experiência com Commodities, Graões como Milho e Soja.

  • Analista de Produto Sênior

    Há 1 mês

    Caxias do Sul, Brasil Controller DHO Tempo inteiro

    Buscamos pessoas comprometidas e responsáveis. - Início em Janeiro/2024 Temos uma oportunidade para **Analista de Produto Sênior** no **Bairro Bela Vista** - Caxias do Sul/RS. **Responsabilidades**: - Desenvolver projetos, baseando-se na necessidade levantadas junto ao mercado de atuação, melhoria do produto para atender as demandas dos clientes; -...

  • Analista de Ti Senior

    1 semana atrás

    Caxias do Sul, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    Superior Completo em Ciência da Computação/Sistemas de Informação ou áreas afins. **Cursos desejáveis**: análise de sistemas, implantação de sistemas ERP, gerenciamento de projetos, banco de dados SQL.. Cargo: ANALISTA DE TI SENIOR - CAXIAS DO SUL | Salario: A combinar. | Ensino: Ensino superior - Bacharelado | Licenciatura | Tecnologia. | Turno:...

  • Analista Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Pará, Brasil Grupo Fleury Tempo inteiro

    Quais são os desafios desta área e do cargo? A área de Administração e Gestão Comercial desempenha um papel fundamental no suporte à equipe comercial. Isso é feito por meio de atividades de BackOffice e fornecimento de insights para embasar as decisões. Além disso, atua como canal de resolução de diversas demandas, incluindo autorizações,...

  • Analista Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Pará, Brasil Grupo Fleury Tempo inteiro

    Quais são os desafios desta área e do cargo? A área de Administração e Gestão Comercial desempenha um papel fundamental no suporte à equipe comercial. Isso é feito por meio de atividades de BackOffice e fornecimento de insights para embasar as decisões. Além disso, atua como canal de resolução de diversas demandas, incluindo autorizações,...

  • Pessoa Analista de Teste

    Há 1 mês

    Estado de São Paulo, Brasil Sinqia Tempo inteiro

    A Sinqia, provedora da experiência mais desejada em tecnologia para o mercado financeiro no Brasil, está em busca de uma **Pessoa Analista de Teste - QA Senior** para compor nosso time e nos ajudar a fazer o mercado financeiro pulsar! Nós somos a Sinqia. Bem-vindo ao agora! Acreditamos que a inovação tecnológica inspira a evolução. Afinal, foi...

  • Analista de Pcp Sênior

    Há 1 mês

    Caxias do Sul, Brasil INOVARH - Serviços e Desenvolvimento Tempo inteiro

    Analista de PCP Sênior **Empresa/Segmento**: - Empresa do segmento de distribuição e serviços.**Descrição e atividades**: - Analisar e programar as necessidades de materiais, - Atuar na otimização de estoque e eficiência da produção, - Alinhar prazos e necessidades junto a equipe de gestão e vendas, - Analisar as previsões de vendas e entrada...

  • Analista Comercial

    4 semanas atrás

    Caxias do Sul, Brasil Desenvolverh Tempo inteiro

    empresa do ramo industrial contrata analista comercial necessário experiência Tipo de vaga: Tempo Integral Salário: R$1.100,00 - R$4.121,64 por mês **Experiência**: - Área comercial (preferencial)

  • Analista Contábil Sênior

    Há 1 mês

    Caxias do Sul, Brasil Pettenati Matriz Tempo inteiro

    **Descrição e Atividades**: **Venha fazer parte do time Pettenati!** Se você é uma pessoa detalhista, organizada e compreende a importância da contabilidade para o funcionamento eficiente de uma empresa, temos a oportunidade perfeita para você! Estamos em busca de um Analista Contábil Sênior que esteja disposto a compartilhar conhecimento, aprender...

  • Analista Comercial

    Há 1 mês

    Caxias do Sul, Brasil Desenvolverh Tempo inteiro

    Empresa do ramo industrial contrata Analista Comercial. Necessário experiência na área. Tipo de vaga: Efetivo CLT Salário: R$2.000,00 - R$2.600,00 por mês **Experiência**: - Área comercial (preferencial) Local do trabalho: Um local

  • Analista Comercial

    4 semanas atrás

    Caxias do Sul, Brasil Opus Recursos Humanos Tempo inteiro

    **COMERCIAL/VENDAS/ TELEMARKETING/IMOBILIÁRIO**: **Analista Comercial - 102315**: - CÓD. 102315 **Atividades**: Venda de equipamentos; Prospecção de novos clientes; Controle de pedidos e orçamentos; Atendimento comercial; Demais atividades da função. **Requisitos**: - Experiência na função; Ensino Médio Completo; Desejável conhecimento na...

  • Analista Financeiro Sênior

    3 semanas atrás

    São Francisco do Sul, Brasil RANDSTAD - FILIAL PAULISTA Tempo inteiro

    Multinacional contrata: Analista Financeiro SêniorRequisitos:Ensino superior CompletoConhecimento avançado em ExcelExperiência com análises financeiras Experiência com faturamento de grandes clientesAtividades:Realizar todo o processo de faturamento: provisões, estimativas, mapa de faturamento, solicitação de emissão de nota, recebimento,...

  • Arquiteta de Soluções Senior

    4 semanas atrás

    estado do pará, Brasil Itaú Unibanco Tempo inteiro

    Vem ser Ituber & vem fazer Itaú_ O Itaú é a marca mais valiosa do Brasil, a melhor empresa para trabalhar segundo o Great Place to Work e o maior banco da América Latina. Nós impactamos diariamente mais de 60 milhões de clientes em 18 países. Somos feitos de pessoas e acreditamos que ter um quadro com pluralidade de origens, culturas, crenças,...

  • 132955 – Analista Comercial

    4 semanas atrás

    São Bernardo do Campo, Brasil Global Empregos Tempo inteiro

    » » 132955 – Analista Comercial 132955 – Analista Comercial Irá atuar com prospecção de clientes oferecendo serviços de Facilities em geral. São Bernardo do Campo, São Paulo

  • Analista Comercial

    Há 1 mês

    Caxias do Sul, Brasil Desenvolverh Tempo inteiro

    Empresas do ramo industrial buscam por profissionais para atuar como Analista Comercial. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Salário: R$2.446,00 - R$4.245,00 por mês Horário de trabalho: - De segunda à sexta-feira Local do trabalho: Um local

  • Analista Sênior de Big Data

    Há 1 mês

    Eldorado do Sul, Brasil Dell Technologies Tempo inteiro

    **Analista Sênior de Big Data** O objetivo da ciência dos dados é descobrir novas formas para resolver problemas prioritários para o negócio. Pioneiros no processamento analítico de grandes volumes de dados, a nossa missão é desenvolver uma abordagem totalmente nova para gerar significado e valor a partir de conjuntos de dados em escala de petabytes...

  • Analista de Método e Processo Sênior

    Há 1 mês

    Caxias do Sul, Brasil Controller DHO Tempo inteiro

    Buscamos pessoas comprometidas e responsáveis. - Início em Janeiro de 2024. Temos uma oportunidade para **Analista de Método e Processo Sênior** no **Bairro Bela Vista** - Caxias do Sul/RS. **Responsabilidades**: - Analisar e elaborar métodos e processos de produção; - Desenvolver trabalhos voltados a melhorias e redução de custos; - Realizar...