Consultor de franquias

C‑Level Executive | Diretor Comercial, Marketing & Expansão de Franquias | Go‑to‑Market, Canais Multimarcas & Mercado de Alto Padrão. Ser Consultor de Franquias Laguna é muito mais do que vender franquias — é atuar como protagonista da expansão de uma marca que redefine o conceito de aberturas de alto padrão no Brasil. O seu papel será impulsionar o crescimento da rede com visão estratégica, inteligência de mercado e relacionamento consultivo com investidores. Você será responsável por conduzir todo o ciclo de expansão: da prospecção de novos franqueados à implantação das unidades, garantindo que cada nova operação reflita o padrão estético, técnico e comercial da marca. Principais responsabilidades Prospecção e captação de investidores/franqueados: identificar perfis alinhados à marca, construir relacionamento e conduzir o funil de vendas com abordagem consultiva e estratégica. Apresentação e negociação de oportunidades: conduzir reuniões e apresentações institucionais, elaborar propostas personalizadas e negociar contratos de franquia e condições comerciais. Análise de viabilidade e estudos de ponto: avaliar potencial mercadológico, aspectos financeiros e estratégicos de localização, com base em dados e ferramentas de geomarketing. Gestão de pipeline e CRM: registrar interações, atualizar status de oportunidades e manter controle total do processo de expansão dentro das ferramentas corporativas (CRM e BI). Integração com áreas internas: atuar em conjunto com os departamentos Jurídico, Financeiro, Engenharia e Operações para garantir a implantação completa e eficiente de novas franquias. Apoio em eventos e feiras de expansão: representar a marca em feiras, convenções e encontros empresariais, ampliando a visibilidade da franquia e fortalecendo a rede de relacionamento. Inteligência de mercado e estratégia de crescimento: mapear concorrentes, monitorar tendências e identificar novos canais, segmentos ou regiões com potencial de expansão. Colaboração com marketing e comercial: trabalhar lado a lado com as equipes internas na criação de campanhas, materiais e ações de captação de franqueados. Elaboração de relatórios estratégicos: apresentar indicadores de performance, projeções e insights de expansão para a diretoria, subsidiando decisões corporativas. Competências essenciais Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Domínio de ferramentas analíticas : Excel avançado e noções de Power BI para análise de desempenho e modelagem de resultados. Conhecimento financeiro: domínio em análise de DRE, ROI, payback e viabilidade de investimento. Gestão comercial: experiência prática com CRM, funil de vendas e estratégias de qualificação de leads (SDR/BDR). Análise de mercado: capacidade de interpretar dados de expansão, comportamento de consumo e potencial regional. Disponibilidade para viagens: presença nacional e participação em aberturas, treinamentos e reuniões presenciais em diferentes regiões. Será considerado um diferencial Vivência em expansão de franquias, especialmente nos segmentos moveleiro, construção civil, esquadrias e alto padrão. Experiência em implantação de processos comerciais e de CRM, com visão estruturada de funil e métricas de conversão. Atuação anterior com investidores de perfil premium, arquitetos, engenheiros ou empresários do segmento de design e construção. Capacidade de gerar insights estratégicos e propor melhorias contínuas nos processos de expansão da rede. O Consultor de Franquias Laguna deve ser movido por resultados, mas com uma mentalidade voltada à construção de valor de marca. Mais do que vender, ele orienta, educa e inspira o investidor, demonstrando de forma clara o potencial do negócio, a sofisticação do produto e o propósito da marca. Buscamos um profissional com: Visão analítica e estratégica para transformar dados em oportunidades de crescimento; Habilidade de comunicação e relacionamento para conduzir negociações de alto nível; Postura executiva e consultiva, representando a marca com credibilidade e elegância; Autonomia com disciplina, equilibrando liberdade de atuação com foco em metas; Comprometimento e lealdade institucional, atuando como verdadeiro embaixador da Laguna em cada nova cidade.