Executivo de Contas, Brasil

Há 6 dias


São Paulo, São Paulo, Brasil Panaya Tempo inteiro

A Panaya é referência em soluções de Inteligência de Mudanças em ERP e CRM e Testes Inteligentes. Com nossa plataforma SaaS, empresas aceleraram mudanças em menos tempo, custo e risco em sistemas empresariais como SAP, Oracle EBS e Salesforce.com.

Com base em tecnologias avançadas de integração de dados, machine learning e testes inteligentes orientados por IA, a Panaya oferece insights profundos e automação que permitem às organizações identificar dependências, acelerar os testes e garantir a continuidade dos negócios. Com a Panaya, as empresas ganham confiança para evoluir e inovar rapidamente.

Reconhecida pela DUN's 100 como uma das principais empresas de alta tecnologia para se trabalhar em Israel em 2024, a Panaya também foi homenageada pelo Gartner e pela Forrester por sua liderança de mercado e inovação.

O que você fará?

Como Executivo de Contas , você será responsável por impulsionar o desenvolvimento de novos negócios na região, contribuindo diretamente para o crescimento da receita. Seu principal foco será alcançar as metas de vendas de novos clientes atribuída ao seu território. Reportará diretamente ao VP de Vendas da América do Norte .

Principais responsabilidades:

  • Conquistar novos clientes e expandir receitas estratégicas, alinhando-se às metas estabelecidas
  • Criar e executar uma estratégia de desenvolvimento de mercado
  • Gerenciar uma carteira de clientes pré-definida, coordenando as atividades de vendas para cada conta
  • Atuar de forma estratégica na identificação e cobertura de todas as organizações relacionadas à sua lista de contas, com foco na construção de pipeline e no fechamento de oportunidades alinhadas às metas trimestrais e anuais
  • Desenvolver um plano estratégico completo para cada conta, definindo ações para maximizar o potencial de receita e impulsionar o crescimento da conta no longo prazo
  • Promover e posicionar todo o portfólio de soluções da Panaya junto aos diferentes stakeholders dos clientes, alinhando os benefícios às suas necessidades de negócio
  • Reengajar clientes antigos e impulsionar novas receitas em contas estratégicas existentes por meio de iniciativas de up-sell e cross-sell
  • Trabalhar com equipes de pré-vendas, marketing e outras áreas da empresa para maximizar o retorno das contas atribuídas
  • Participar de feiras e eventos locais e regionais para promover a Panaya e descobrir novas oportunidades de negócios

Requisitos:

  • Fluente em português (nativo)
  • Experiência em vendas de soluções SAP – Obrigatório
  • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas por meio de parcerias, com histórico comprovado de geração de receita e fechamento de negócios através de parcerias estratégicas
  • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de soluções de software complexas, preferencialmente SaaS
  • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas no mercado brasileiro
  • Perfil ambicioso, focado em conquistar novos negócios, superar metas e maximizar ganhos por meio de bônus atrativos
  • Confortável em ambientes dinâmicos e acelerados
  • Profissional proativo, com rápida capacidade de aprendizado e forte apetite por conhecimento e desenvolvimento contínuo
  • Excelência no gerenciamento de múltiplas oportunidades
  • Perfil colaborativo e trabalho em equipe
  • Disponibilidade para viagens frequentes
  • Disponibilidade para atuar em modelo home office
  • Diferenciais: Experiência em testes corporativos, background em ERP e conhecimento em SAP/S4HANA
  • Localização: Sao Paulo, Brasil
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Executivo de Contas (São Paulo / SP e Região)

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Executivo de Contas I - São Paulo (Interior)

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Account Executive – Brazil (São Paulo-based)

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