Coordenador(a) de vendas b2b

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa

O que nosso time Expansão faz?

Nossa área de Vendas B2B (área de Expansão) é o motor da expansão da Seazone no mercado de locação de curta temporada. Somos responsáveis por identificar e conquistar novos parceiros estratégicos: as construtoras. Nosso principal objetivo é integrá-las ao nosso ecossistema, oferecendo nossa expertise em gestão de locação por temporada para os empreendimentos que elas constroem. Ao fechar uma parceria, as construtoras nos confiam as listas de compradores de seus imóveis, e nós, por sua vez, oferecemos uma bonificação sobre a nossa taxa de serviço, criando uma relação de ganha-ganha.

O que você vai fazer:

• Gestão e Acompanhamento de Equipes: Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas B2B, incluindo o acompanhamento direto da pré-vendedora outbound e da executiva de parcerias (responsável pelo fechamento de contratos com parceiros). Garantir o desenvolvimento profissional e o atingimento de metas individuais e coletivas.

• Vendas Enterprise: Atuar ativamente na venda e negociação com clientes de grande porte (Enterprise), demonstrando profundo conhecimento do produto/serviço e habilidade em vendas consultivas complexas.

• Definição e Monitoramento de Metas: Estabelecer metas claras e acompanhar de perto os KPIs de vendas, como volume de prospecção, taxa de conversão, pipeline e forecast semanal/mensal.

• Otimização de Processos: Identificar e implementar melhorias contínuas nos processos de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do contrato, buscando eficiência e escalabilidade.

• Treinamento e Desenvolvimento: Desenvolver e aplicar treinamentos para a equipe, focando em técnicas de vendas, negociação, gestão de relacionamento com clientes e conhecimento do produto/serviço.

• Análise de Desempenho: Analisar o desempenho do time com reports diários para a gerência.

• Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em conjunto com Vendas Diretas acompanhando a conversão das listas de clientes enviados a eles através do canal B2B, para alinhar estratégias de aquisição e retenção.

• Reporte: Gerar relatórios periódicos sobre o desempenho da equipe e as projeções de vendas para a liderança.

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas B2B, por no mínimo 2 anos, com histórico de sucesso no alcance e superação de metas.

• Experiência prática e comprovada em vendas para clientes Enterprise ou de grande porte.

• Experiência com o CRMs Pipedrive e ferramentas de automação de vendas.

• Experiência com a extração e análise de dados referentes ao funil de vendas.

• Experiência e domínio de metodologias e processos de vendas B2B (ex: Spin Selling, Sandler, outbound/inbound sales).

• Habilidade para analisar dados e tomar decisões baseadas em métricas.

• Excelente comunicação interpessoal e capacidade de liderança.

• Proatividade, organização e visão estratégica.

Você se destaca, se tiver:

• Experiência no setor de locação de curta temporada ou mercado imobiliário.

• Conhecimento em gestão de canais de vendas ou parcerias.

• Formação em Gestão Comercial

• Mais de 5 anos de experiência na área de vendas B2B

• Experiência na área comercial de empresas juniores ou startups.

Incentivos

Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00;

Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone;

Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;

Cultura de Feedback;

 Day-off de aniversário;

Recesso maternidade / paternidade;

Bônus por indicação;

Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;

Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;

Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias

Parceria com a Gympass;

Parceria com Escolas de Idiomas;

Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;

Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;

Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.

Sobre a contratação

Contrato no modelo PJ;

Trabalho remoto;

Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.