Gerente Comercial

Há 6 dias

Espírito Santo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro
Descrição Final do Cargo

Título da Vaga : Gerente Comercial B2B

Localização: Belo Horizonte, MG (Modelo presencial). Observação: A posição exige disponibilidade para viagens periódicas a Indaiatuba, SP.

Reporte : Diretor Comercial

Sobre a Empresa : Somos uma empresa consolidada no mercado, com uma trajetória de sucesso e em um momento de transformação. Estamos buscando modernizar e reestruturar nossa área comercial para alavancar novas oportunidades e fortalecer nossa presença no mercado. Valorizamos a colaboração e buscamos um profissional com espírito de liderança para ser um agente de mudança neste projeto estratégico.

Missão do Cargo : Assumir a gestão da equipe comercial B2B (Vendedores e SDRs), otimizando os processos existentes e implementando novas estratégias para expansão de mercado e ampliação da carteira de clientes. O objetivo é estruturar uma operação de vendas moderna e escalável, garantindo o atingimento e a superação das metas de faturamento.

Principais Responsabilidades :

  • Gestão de Equipe : Liderar, treinar e desenvolver a equipe atual de Vendedores (3) e SDRs (3), estabelecendo metas individuais, fornecendo feedbacks e promovendo uma cultura de alta performance.
  • Estratégia e Planejamento : Identificar e propor novas estratégias de abordagem de mercado, canais de venda e nichos de atuação. Apresentar planos e projeções de resultados para a diretoria de forma estruturada.
  • Processos de Vendas : Mapear, otimizar e documentar todo o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo eficiência e previsibilidade para a operação.
  • Prospecção Ativa : Demonstrar e disseminar para o time as melhores práticas para geração de listas qualificadas e prospecção de novas contas estratégicas.
  • Análise e Resultados : Monitorar os KPIs da área comercial, analisar o desempenho da equipe e gerar relatórios para suportar a tomada de decisão estratégica, com foco principal no crescimento do faturamento.
  • Relacionamento e Influência : Atuar como ponte entre a equipe de vendas e a diretoria, defendendo as necessidades do time e garantindo o alinhamento das ações com os objetivos da empresa.

Qualificações e Habilidades Necessárias :

  • Experiência : Mínimo de 8 anos de experiência na área comercial, com pelo menos 3 anos em posição de liderança (Coordenador ou Gerente), comprovadamente gerenciando equipes de vendas B2B.
  • Perfil "Hunter" : Histórico de sucesso em abertura de novos mercados e ampliação de carteira de clientes.
  • Formação : Graduação completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
  • Idioma : Inglês em nível intermediário será considerado um diferencial.
  • Desejável : Experiência ou conhecimento do setor de logística.

Perfil Comportamental (Soft Skills) :

  • Agente de Mudança : Perfil resiliente e adaptável, com energia para conduzir processos de modernização e reestruturação em um ambiente consolidado.
  • Liderança Servidora : Capacidade de desenvolver e potencializar o talento da equipe, atuando como mentor e facilitador.
  • Influência e Comunicação : Habilidade para navegar em uma cultura de empresa familiar, construir bons relacionamentos, argumentar e validar suas propostas com a diretoria.
  • Orientação para Resultados : Foco incansável em metas e na busca por eficiência, com forte senso de responsabilidade sobre os resultados da área.
  • Pensamento Estruturado : Capacidade de transformar ideias em planos de ação claros, com processos, métricas e objetivos bem definidos.
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  • gerente comercial

    Há 6 dias

    Santo André, São Paulo, Brasil Caixa de Fogo Churrasqueiras Gourmet Tempo inteiro

    O Gerente Comercial é responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias para aumentar as vendas, estabelecer metas e garantir o alcance dos resultados. Além disso, deve manter um bom relacionamento com os clientes e identificar oportunidades de negócio para a empresa.Gerenciar a equipe de vendas, gerente e analista. Responsável por...

  • gerente comercial

    Há 2 dias

    Santo André, São Paulo, Brasil Caixa de Fogo Churrasqueiras Gourmet Tempo inteiro

    O Gerente Comercial é responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias para aumentar as vendas, estabelecer metas e garantir o alcance dos resultados. Além disso, deve manter um bom relacionamento com os clientes e identificar oportunidades de negócio para a empresa.Gerenciar a equipe de vendas, gerente e analista.Responsável por...

  • Gerente de relacionamento

    Há 3 dias

    Espírito Santo, Brasil Tarponn Tempo inteiro R$6.000 - R$12.000 por ano

    DescriçãoEmpresa deComércio Exteriorestá em busca de uma profissional para atuar comoGerente de Relacionamentos. Procuramos alguém com comunicação clara, postura corporativa e cuidado com a boa apresentação pessoal, que será responsável por atender clientes no Brasil, representando a empresa em visitas presenciais, feiras e eventos. Essa...

  • Gerente de Parcerias Comerciais

    Há 6 dias

    Santo André, São Paulo, Brasil beBeeNegocios Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Descrição do Cargo">O gerente de contas comercial atua em uma equipe comercial, buscando desenvolver e fortalecer relações comerciais com clientes existentes e potenciais. Deve possuir habilidades para analisar necessidades dos clientes e identificar oportunidades de negócios.">Especificações do Cargo">">É obrigatório o ensino médio completo...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Santo André, São Paulo, Brasil CAIXA DE FOGO CHURRASQUEIRAS GOURMET LTDA Tempo inteiro

    O Gerente Comercial é responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias para aumentar as vendas, estabelecer metas e garantir o alcance dos resultados. Além disso, deve manter um bom relacionamento com os clientes e identificar oportunidades de negócio para a empresa.- Gerenciar a equipe de vendas, gerente e analista.- Responsável por...

  • Gerente De Contas

    1 semana atrás

    Espírito Santo, Brasil Sany Do Brasil Tempo inteiro

    Gerente de Contas (Equipamentos Rodoviarios) SC, RS e PR PARA ATUAR NO ESTADO MG Requisitos para que possa se juntar ao nós: Atuar na área de Vendas, estabelecendo os processos e os procedimentos necessários para execução e cumprimento dos planos de ações definidos pelo nível estratégico; gerenciando médias e grandes contas, linha de produto ou...

  • Gerente Comercial

    Há 7 dias

    Santo André, SP, Brasil Face Doctor Vila Assunção Santo André Tempo inteiro

    Descrição: Área e especialização profissional: Comercial, Vendas. Venda Interna Nível hierárquico: Gerente **Local de Trabalho**: Santo André, SP Regime de contratação de tipo Efetivo - CLT Jomada Periodo Integral Modelo de Trabalho: Presencial Rede estética de rejuvenescimento facial e corporal, Face Doctor contrata profissional para atuar...

  • gerente comercial

    Há 3 dias

    Santo André, São Paulo, Brasil Caixa de Fogo Churrasqueiras Gourmet Tempo inteiro R$600.000 - R$1.200.000 por ano

    O Gerente Comercial é responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias para aumentar as vendas, estabelecer metas e garantir o alcance dos resultados. Além disso, deve manter um bom relacionamento com os clientes e identificar oportunidades de negócio para a empresa.Gerenciar a equipe de vendas, gerente e analista.Responsável por...

  • Gerente de Contas

    2 semanas atrás

    Espírito Santo, Brasil SANY do Brasil Tempo inteiro

    Gerente de Contas (Equipamentos Rodoviarios) SC, RS e PR PARA ATUAR NO ESTADO MG Requisitos para que possa se juntar ao nós: Atuar na área de Vendas, estabelecendo os processos e os procedimentos necessários para execução e cumprimento dos planos de ações definidos pelo nível estratégico; gerenciando médias e grandes contas, linha de produto ou...

  • Gerente Comercial de Real Estate

    2 semanas atrás

    Buenos Aires, Espírito Santo, Brazil Viv Group Tempo inteiro

    Somos Viv Group, una importante empresa desarrolladora de proyectos inmobiliarios y comerciales (unidad de negocio de Mostaza y Pan), y nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial para sumarse al equipo.Principales responsabilidades:Comercialización de departamentos y propiedades residenciales.Comercialización de propiedades...