Gerente de Contas Estratégicas

A Johnson & Johnson Surgical Vision (JJSV), linha cirúrgica da Johnson & Johnson Vision, está em busca de um Gerente de Contas Estratégicas. A JJSV é considerada uma das empresas de crescimento mais rápido dentro da Johnson & Johnson.Na Johnson & Johnson Vision, temos uma ambição ousada: mudar a trajetória da saúde ocular da humanidade. É por isso que, por meio de nossas empresas, desenvolvemos soluções para todas as fases da vida - para ajudar as pessoas a ver melhor, conectar-se melhor e viver melhor. Fazemos parceria com profissionais de saúde do mundo inteiro para nos ajudar na inovação dos principais produtos e tecnologias para tratar erros de refração, catarata, olho seco, entre outros. Estamos comprometidos em usar nosso alcance para o bem e nos esforçamos para colocar cuidados oftalmológicos de qualidade ao alcance de todos, em qualquer lugar.A Johnson & Johnson Vision está comprometida em melhorar e restaurar a visão de pacientes em todo o mundo. Desde o lançamento da primeira lente de contato gelatinosa descartável do mundo em 1987, estamos ajudando pacientes a ver melhor por meio de nossas lentes de contato da marca ACUVUE ® como líderes mundiais. Em 2017, a Johnson & Johnson expandiu sua atuação para a cirurgia de catarata, sistemas de facoemulsificação, lentes intraoculares, cirurgia refrativa a laser (LASIK), diagnóstico e tratamento do olho seco e saúde ocular do consumidor e agora atende mais de 60 milhões de pacientes por dia em 103 países com seu portfólio de saúde ocular.Prosperando em uma cultura empresarial diversificada, celebrando a singularidade de nossos funcionários e comprometida com a inclusão. Orgulho de ser um empregador de oportunidades iguais.Se você busca mais do que um emprego e se inspira na oportunidade de mudar a trajetória da saúde para a humanidade, o convidamos a construir sua carreira conosco.O Gerente de Contas Estretégicas é parte essencial da futura estratégia de negócios das empresas Johnson & Johnson. É assim que iremos ao mercado como uma organização integrada e será fundamental para nossos planos de crescimento futuro. Com essa abordagem para nossos clientes não clínicos e clínicos, podemos demonstrar o valor de longo prazo da parceria e do trabalho com a Johnson & Johnson Surgical Vision e, mais importante, nosso impacto no atendimento ao paciente.O Gerente de Contas Estratégicas se reportará ao Gerente Nacional de Vendas da Johnson & Johnson Surgical Vision e será responsável pelo desenvolvimento de parcerias de longo prazo mutuamente benéficas com parceiros clínicos e não clínicos em um determinado número de key accounts designadas.Em conjunto com os líderes comerciais e de marketing, o gerente de contas estratégicas desenvolverá e liderará a estratégia de contas para impulsionar vendas lucrativas adicionais e crescimento de participação de mercado.**Deveres e Responsabilidades**O Gerente de Contas Estratégicas irá:- Liderar a equipe de representantes executivos de vendas para executar o processo de vendas de forma compatível, profissional, ética e persuasiva, garantindo um alto nível de atividade de campo e eficácia para atingir as metas de vendas.- Gerenciar a equipe de representantes executivos de vendas, realizando visitas periódicas de campo para desenvolver habilidades de vendas e negociação.- Promover um ambiente de trabalho colaborativo, inclusivo e diversificado, baseado em comunicação eficiente e alto desempenho.- Fornecer gerenciamento de desempenho contínuo, coaching e desenvolvimento de subordinados diretos.- Recrutar e contratar para garantir que a equipe de representantes executivos de vendas seja preenchida com funcionários qualificados.- Representar a organização interagindo com key accounts estabelecidos e desenvolvendo novos prospects.- Aplicar um amplo conhecimento dos produtos, serviços e campanhas de marketing da organização para fechar vendas e manter relações com clientes especificamente identificados.- Descubrir e compreender as prioridades estratégicas das contas-chave, motivos de compra, necessidades do usuário final, processos e operações de negócios em todos os segmentos, ao mesmo tempo em que demonstra a capacidade de obter um pedido ou compromisso com o produto.- Conhecer os produtos e serviços da organização e possuir a capacidade de articular valor agregado em diálogo com as contas-chave, garantindo pedidos, mantendo os clientes a par das tendências de oferta e preços e manter registros e relatórios de todas as fases das atividades.- Entender o negócio e o segmento de key accounts para posicionar produtos e soluções como a melhor opção para os clientes e seus pacientes, ao mesmo tempo em que entrega uma mensagem clínica e financeira competitiva sob medida para atender às necessidades exclusivas do cliente.- Assumir um papel de liderança na aquisição de novas contas e relacionamentos profi