CONSULTOR COMERCIAL

Overview

A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida que fornece uma gama única de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores. O grupo é líder mundial em análises de produtos alimentícios e farmacêuticos, matrizes ambientais e serviços de CRO de agrosciences, entre outros. Também atua globalmente em genômica, pesquisa farmacológica, ciência forense, ciências de materiais avançadas e apoio a estudos clínicos, além de testes de diagnóstico clínico na Europa e nos EUA.

Os números-chave do grupo são aproximadamente: faturamento de 3,8 bilhões de euros, mais de 800 laboratórios em 47 países e cerca de 45.000 funcionários.

Apoiar a implementação das estratégias comerciais corporativas para garantir o atingimento das metas de vendas e faturamento da empresa, assegurando os níveis de lucratividade e de retenção de clientes planejados para o ano fiscal. Realizar a prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos visando o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

• Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
• Realizar o atendimento a clientes chave;
• Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
• Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
• Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas;
• Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira;
• Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais enviem as propostas;
• Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
• Realizar FUP das propostas no CRM;
• Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
• Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
• Acompanhar novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
• Orientar Assistentes e Analistas Comerciais nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio;
• Elaborar e negociar propostas comerciais, incluindo oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
• Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas;
• Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio: elaboração e envio da proposta, negociação, fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
• Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas;
• Elaborar relatórios comerciais para apoiar as atividades de planejamento da empresa;
• Cumprir as metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
• Executar outras atividades correlatas conforme necessidade.

• Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.
• Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.
• Especialização é um diferencial.
• Inglês básico.

• Escala de Trabalho: Segunda a Sexta das 8:30 às 17:30
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.

• Health Care completo: plano de saúde e odontológico com operadoras reconhecidas no mercado.
• Wellhub (GymPass): acesso a academias, aulas online, terapias, nutricionistas e outros serviços de bem-estar.
• PsyMeet: plataforma de terapia online para apoio à saúde emocional.
• Programas de Treinamento e Desenvolvimento: acesso às plataformas de treinamentos e-learning, Academia Eurofins e outros modelos de capacitação profissional.
• Convênio Educacional: parcerias com instituições para condições especiais para colaboradores.
• Kit de Boas-Vindas: recepção especial no primeiro dia.
• Entre outros.