Analista de Estratégia – Inteligência Comercial
Há 3 dias
O que faz a área de Inteligência Comercial na Loft?
A área de Inteligência Comercial é responsável por transformar dados e análises em estratégias que acelerem o crescimento e a eficiência do time de vendas. Atuamos como parceiros estratégicos da liderança comercial, conectando informações de mercado, indicadores internos e benchmarks para direcionar decisões, priorizar iniciativas e garantir a execução do modelo comercial com excelência. Nosso foco é maximizar o potencial de receita, aumentar a produtividade e melhorar continuamente a performance das operações comerciais.
Responsabilidades e atribuições
- Apoiar análises estratégicas para o desenho, evolução e execução do modelo comercial da Loft.
- Elaborar narrativas e apresentações estratégicas para diretoria e alta liderança, traduzindo dados e insights em histórias claras e objetivas.
- Estruturar e acompanhar planos de ação que conectem metas estratégicas a táticas comerciais.
- Mapear oportunidades de crescimento no funil comercial (captação, conversão, retenção e share de carteira).
- Realizar análises de performance, identificar desvios e recomendar ajustes de rota baseados em impacto e viabilidade.
- Criar e manter dashboards e relatórios que permitam o acompanhamento dos KPIs estratégicos e operacionais do time comercial.
- Facilitar a priorização de iniciativas por meio de frameworks estruturados e análise de retorno sobre investimento.
- Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e benchmarks relevantes para embasar decisões.
- Atuar como elo entre áreas (Vendas, Marketing, Produto, Operações e Financeiro), garantindo alinhamento e sinergia nas iniciativas.
- Realizar análises ad hoc para apoiar decisões críticas e projetos especiais da liderança.
- Antecipar riscos e propor medidas preventivas para minimizar impactos nas metas comerciais.
Requisitos e qualificações
- Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências de Dados ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em planejamento comercial, estratégia de vendas, inteligência de mercado ou consultoria estratégica.
- Vivência na definição, acompanhamento e análise de KPIs e OKRs comerciais.
- Conhecimento avançado em Excel/Google Sheets e ferramentas de BI (Looker, Tableau, Power BI ou similares).
- Capacidade analítica avançada para interpretar dados e gerar recomendações acionáveis.
- Habilidade para lidar com ambientes dinâmicos e cenários complexos.
- Perfil colaborativo e comunicativo, com experiência em interações com liderança sênior.
- Capacidade de gerenciar múltiplas demandas com senso de urgência e foco em resultados.
Informações adicionais
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