Sesi - analista de relações com o mercado sr

Graduação completa (Administração, Comunicação Social/Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas); Habilitação (CNH) categoria B, na validade; DESEJÁVEL: Experiência anterior com vendas para área industrial, B2B ou vendas consultivas será considerado um diferencial; Conhecimento de CRM. Garantir a atuação da área na carteira dos grandes clientes estaduais, identificando a entrada das grandes plantas; Garantir a atuação na carteira de clientes de base nacional, identificando oportunidades de novos projetos para as entidades do Sistema Findes; Garantir a atuação junto a carteira de clientes institucionais órgãos públicos e entidades organizadas, identificando oportunidades de convênios/contratos e sua realização; Garantir a participação em novos projetos de atendimento; Garantir que a atuação proceda dentro dos padrões de exigência determinados nos editais de licitação; Providenciar atendimento as demandas dos sindicatos patronais e câmaras setoriais, identificando oportunidades de novos projetos para as entidades do Sistema Findes; Interagir com os conselhos temáticos - intermediar as discussões, e dar tratativa as oportunidades identificadas pela área técnica das entidades do Sistema Findes; Participar da elaboração do plano anual de ação da área; Fazer visitas a empresas, sindicatos patronais, órgãos públicos/entidades organizadas, câmaras setoriais e conselhos temáticos, conforme meta definida no planejamento anual da área; Estabelecer o relacionamento com os clientes, identificando as necessidades dos mesmos, fazendo um trabalho de atendimento consultivo e apresentando soluções conforme portfólio de serviços do Sistema Findes; Registrar em software específico o relatório da visita, os contatos da empresa, bem como as demandas identificadas na oportunidade, encaminhando as mesmas via software para as áreas específicas; Buscar atender as necessidades dos clientes, atuando junto às áreas técnicas e unidades operacionais do Sistema Findes; Encaminhar aos clientes as propostas elaboradas, copiando as áreas que irão executá-las após aprovação; Acompanhar as propostas emitidas, buscando maior efetivação; Fazer acompanhamento das vendas realizadas, bem como pós-venda, fidelizando os clientes; Garantir a efetividade do planejamento de feiras e eventos propostos pelo Sistema Findes; Elaborar propostas de serviços para empresas e órgãos governamentais; Suprir a gerência com informações de potencialidade do mercado, de forma a estabelecer uma estratégia comercial de busca e fidelização de clientes; Acompanhar as publicações oficiais em busca de editais de licitação, preparando a documentação exigida e envolvendo as áreas de interesse; precificando e participando ativamente do processo de compra; Fazer controle de participação dos editais, com índice de participação e declínio; Analisar o acompanhamento e identificação dos convites nos sites das empresas, atualizando os mesmos com as informações inerentes para a nossa participação; ex.: quadrem e petronect; precificando e participando ativamente do processo de compra; Garantir os prazos para o trâmite de contratos firmados, munindo o setor responsável de todas as informações necessárias, a fim de assegurar que os mesmos sejam analisados e assinados no menor tempo possível, evitando prejuízos ao inicio das atividades; Garantir o cumprimento da escala de trabalho proposta pela área, em âmbito estadual, nacional e internacional, para atuação de feiras e eventos; Atuar alinhado com a equipe de relações com o mercado, áreas técnicas e unidades operacionais para o atingimento das metas; Atender e responder emails e telefonemas, dando tratamento e sanando as dúvidas dos clientes em suas solicitações; Manter-se atualizado quanto ao mercado, indústrias e a concorrência na sua área de trabalho; Dominar o conteúdo do Regimento do SENAI, Regulamento do SESI, Estatuto do IEL, orientando os colegas quando necessário; Garantir a oferta do portfólio articulado SESI SENAI e IEL; Garantir a solução de complementaridade SESI SENAI e IEL, visando projetos de médio e longo prazo, junto aos clientes; Participar de reuniões da área, em âmbito estadual e nacional, conforme calendário anual previsto no planejamento; Participar de treinamentos propostos pela área, em âmbito estadual, nacional e internacional; Participar como integrante de equipe de trabalho, da elaboração, desenvolvimento, execução de controle de projetos e programas que visam atender a demanda dos clientes; Liderar processos e projetos de trabalho de sua área de atuação; Captar recursos junto a empresas privadas e órgãos públicos, viabilizando financiamento de projetos das entidades do Sistema Findes; Controlar entrada, dar andamento e controlar a saída dos ofícios de sindicatos patronais e/ou órgãos públicos; Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato. IEL Elaborar análises de inteligência de mercado (segmento de mercado, concorrência, portfólio, tabela de formação de preços), usando como fontes: sites, base de dados nacionais e internacionais e entidades do segmento com a finalidade de gerar inteligência competitiva (informações que ajudam as empresas a tomarem decisões estratégicas); Identificar os desafios dos clientes para a proposta de soluções adequadas e que gerem resultados de curto e/ou longo prazo de acordo à necessidade dos mesmos; Elaborar o plano orçamentário anual da área, bem como executar o plano de ação na sua área de atuação; Garantir a atuação da área na carteira dos clientes estaduais e de base nacional, identificando oportunidades de novos projetos; Propor novos produtos a serem comercializados mediante a análise de indicadores e tendências de mercado; Monitorar o alcance das metas dos indicadores físicos e financeiros planejados para o negócio e propor e executar planos de ações corretivas, quando necessário; Planejar e acompanhar execução as atividades técnicas dos projetos e processos de sua área de competência; Elaborar propostas e orçamentos de projetos individuais e coletivos, bem como realizar a apresentação aos clientes e negociação de valores; Identificar a necessidade de contratação de fornecedor para desenvolvimento e execução de projetos, quando for o caso; Prospectar e visitar clientes, estabelecendo relacionamento com os mesmos, identificando suas necessidades, fazendo um trabalho de atendimento consultivo e apresentando soluções conforme portfólio de serviços analisando suas demandas e propondo soluções; Encaminhar aos clientes as propostas elaboradas, acompanhando o processo para efetivação dos negócios; Fazer acompanhamento das vendas realizadas, bem como pós-venda, fidelizando os clientes; Estabelecer estratégia comercial de busca e fidelização de clientes, bem como para o atingimento das metas financeiras do negócio; Prospectar e participar de feiras e eventos representando o Instituto; Manter-se atualizado quanto ao mercado, indústrias e a concorrência nas áreas de atuação do Instituto; Garantir as soluções de sinergia entre os negócios, visando projetos de médio e longo prazo, junto aos clientes; Liderar processos e projetos complexos em sua área de atuação; Captar recursos junto a empresas privadas e órgãos públicos, viabilizando financiamento de projetos do IEL; Controlar e monitorar os processos de comercialização dos serviços do IEL; Responsabilizar-se pela interlocução com os agentes promotores de ações de divulgação dos negócios do Instituto, bem como com os líderes de negócios para planejamento das ações; Representar o instituto em comitês técnicos, eventos, solenidades e demais atividades que se fizerem necessários; Representar o IEL, em ações judiciais, como preposto, preparando documentos e atualizando valores para realização de audiências; Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato.