Executivo de contas

Há 21 horas

SAO PAULO, Brasil hunterstack.io Tempo inteiro

Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para nossas soluções SaaS voltadas à segurança cibernética e compliance.

Responsabilidades:
  • Conduzir ciclos de vendas longos e complexos de contratos de alto ticket, envolvendo múltiplos stakeholders (CTO, CIO, C-Level) e navegando por desafios técnicos e burocráticos.
  • Construir relacionamentos de confiança com os decisores (CTOs, CSOs e diretores de TI) e stakeholders do cliente.
  • Conduzir demonstrações e apresentações da hunterstack.io para clientes em potencial.
  • Tornar-se um especialista em nossos produtos e no mercado de cibersegurança/compliance.
  • Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell, aumentando a penetração de mercado;
  • Manter o CRM atualizado com o status de cada negociação e reportar o progresso à liderança.
  • Acompanhar tendências de mercado e concorrência para ajustar argumentos de vendas e se manter competitivo(a).
Qualificações:
  • Experiência mínima de 3 anos em negociação e vendas B2B para empresas de tecnologia ou SaaS;
  • Experiência comprovada em negociação e fechamento de múltiplos contratos;
  • Histórico comprovado de bater e superar metas em vendas SaaS B2B de alto valor. 
  • Domínio em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling e/ou Challenger Sales;
  • Experiência prática com LinkedIn Sales Navigator, prospecção outbound e apresentações de alto impacto;
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções técnicas de forma clara e persuasiva;
  • Habilidade para trabalhar de forma autônoma e também colaborativa, com o time de marketing.
Diferenciais:
  • Histórico de superação de metas de vendas e atingimento de MRR (Monthly Recurring Revenue);
  • Experiência em vendas consultivas de soluções SaaS para empresas reguladas como fintechs, healthtechs e insurtechs;
  • Conhecimento sobre segurança cibernética, compliance e mercado SaaS será considerado um diferencial.

  • Executivo de contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Empresa Nacional de Grande Porte do Segmento de Comunicação contrata Executivo de Contas.Local de atuação: São Paulo - CentroPrincipais AtividadesExpansão da carteira de clientes (prospectar publicidade para projetos - conteúdo patrocinado, pesquisas, prêmios, seminários, webinários, podcasts, banners etc.).Negociação e atendimento aos clientes,...

  • Executivo de contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Empresa Nacional de Grande Porte do Segmento de Comunicação contrata Executivo de Contas. Local de atuação: São Paulo - Centro Principais Atividades Expansão da carteira de clientes (prospectar publicidade para projetos - conteúdo patrocinado, pesquisas, prêmios, seminários, webinários, podcasts, banners etc.). Negociação e atendimento aos...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil DropReal Tempo inteiro

    Executivo de Contas (São Paulo / SP e Região) Join to apply for the Executivo de Contas (São Paulo / SP e Região) role at DropReal Executivo de Contas (São Paulo / SP e Região) Join to apply for the Executivo de Contas (São Paulo / SP e Região) role at DropReal O papel do Executivo de Contas, ou

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil XDN Viagens Tempo inteiro

    **EXECUTIVO DE CONTAS (Viagens Corporativas)** **Descrição do cargo**: Administrar e desenvolver contas corporativas, estratégicas; Identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado; Gerar relatórios de visitas e manutenções; Negociar tarifas e acordo com fornecedores; Desenvolver projetos de...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Brenntag Tempo inteiro

    **EXECUTIVO DE CONTAS**: Atualmente, nossa equipe no **Vila Olimpia** tem a chance de se tornar um **EXECUTIVO DE CONTAS** **SEU PAPEL E RESPONSABILIDADES**: - **Responsabilidades**: Analisar as condições de mercado, plano de potencial e volumes de vendas. Identificar oportunidades para o lançamento de projetos de vendas em cooperação com a...

  • Executivo de Contas

    Há 3 dias

    Sao Paulo, Brasil OC Comunicação Tempo inteiro

    Executivo de contas Requisitos Experiência em vendas e prospecção ativa Ter sede de vitória Gostar de lidar com pessoas (tanto pessoal quanto por telefone) Conseguir trabalhar com metas Nootbook + celular com internet Desejável Desejável conhecimento em marketing digital e suas ferramentas Benefícios Oferecemos salário fixo + comissão atrativa sobre...

  • Executivo de Contas

    Há 22 horas

    Sao Paulo, Brasil OC Comunicação Tempo inteiro

    Executivo de contasRequisitos Experiência em vendas e prospecção ativa Ter sede de vitória Gostar de lidar com pessoas (tanto pessoal quanto por telefone) Conseguir trabalhar com metas Nootbook + celular com internetDesejável Desejável conhecimento em marketing digital e suas ferramentasBenefícios Oferecemos salário fixo + comissão atrativa sobre...

  • Executivo de Contas

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil Omie - SP Consolação Tempo inteiro

    Atuar como responsável pela prospecção e manutenção de parceiras com escritórios de contabilidade, estabelecendo parcerias sólidas e cultivando relacionamentos duradouros com entidades e profissionais desta classe. Desempenhar o papel de 'hunter' ao buscar ativamente novas oportunidades e ser um 'farmer' dedicado na manutenção e expansão da...

  • executivo de contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vulcabras Tempo inteiro

    A Vulcabras é a maior gestora de marcas esportivas do Brasil. Estamos dos pés à cabeça dos atletas e de muitosesportistas, com as nossas marcas Olympikus, Mizuno e Under Armour. Somos mais de 20 mil pessoas engajadas em entregar produtos de qualidade e alta performance para o melhor do esporte.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar e desenvolver a...

  • Executivo de Contas

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil XDN Viagens Tempo inteiro

    **EXECUTIVO DE CONTAS (Viagens Corporativas)****Descrição do cargo**:Administrar e desenvolver contas corporativas, estratégicas;Identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado;Gerar relatórios de visitas e manutenções;Negociar tarifas e acordo com fornecedores;Desenvolver projetos de...