Gerente Comercial

3 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil abler Vagas Tempo inteiro

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Nível: Gerente
Cursos de: Administração,Gestão Comercial,Marketing,Engenharia
Escolaridade: Graduação - Administração,Engenharia,Gestão Comercial,Marketing - Completo
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira: 09h00 às 12h30 - 13h30 até 18h00.
Benefícios: Remuneração Variável
Responsabilidades Da Posição

  • Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas (Hunters e Farmers);
  • Definir e acompanhar metas individuais e coletivas da equipe comercial;
  • Conduzir reuniões semanais de alinhamento e performance;
  • Promover ambiente colaborativo e de alta performance;
  • Implementar e garantir o uso eficaz do CRM e funil de vendas;
  • Desenvolver e aplicar metodologia de Lead Scoring;
  • Otimizar o processo comercial, da prospecção ao pós-venda;
  • Analisar dados de vendas, identificar gargalos e propor melhorias;
  • Coordenar ações de Outbound Marketing e prospecção ativa;
  • Identificar e desenvolver novos canais de aquisição de clientes;
  • Alinhar estratégias com a equipe de marketing (Inbound e Outbound);
  • Criar e gerir o Programa de Parcerias Estratégicas;
  • Prospectar e engajar parceiros (arquitetos, designers, construtoras etc.);
  • Desenvolver ações de relacionamento com parceiros;
  • Monitorar performance e ROI de parcerias;
  • Supervisionar estratégias de fidelização e pós-vendas;
  • Acompanhar feedbacks de clientes e identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
  • Promover satisfação, retenção e fidelização de clientes;
  • Analisar KPIs de vendas e indicadores estratégicos;
  • Elaborar e apresentar relatórios gerenciais à diretoria;
  • Propor ações corretivas e de melhoria contínua baseadas em dados.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
  • Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins
  • Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou Marketing (diferencial)
  • Experiência em gestão de vendas B2B
  • Vivência no segmento de alto padrão ou construção civil (diferencial)
  • Experiência com modelos Hunter e Farmer (obrigatório)
  • Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station CRM)
  • Conhecimento em funil de vendas, lead scoring e automação
  • Experiência com programas de parcerias e especificadores
  • Capacidade analítica e foco em resultados
  • Liderança inspiradora e motivação de equipe
  • Negociação, persuasão e comunicação assertiva
  • Visão estratégica, organização e disciplina
Sobre a Empresa
Sobre a empresa do nosso cliente:
Nosso cliente é sinônimo de inovação contínua no mercado de esquadrias de madeira e híbridas. Desde a sua fundação, a empresa vem transformando a relação entre design, funcionalidade e sustentabilidade, criando produtos únicos que elevam projetos de arquitetura a um novo patamar de sofisticação e beleza.
O diferencial da marca começa pela escolha do MLC (Madeira Laminada Colada) como base de suas esquadrias — uma tecnologia que assegura estabilidade dimensional e elimina problemas como empenamentos, mesmo em peças de grandes dimensões.
Inspirada nas referências europeias em esquadrias de madeira, a empresa alia qualidade técnica a práticas sustentáveis: utiliza madeiras de reflorestamento, tintas e vernizes à base de água, priorizando o cuidado ambiental em cada etapa do processo. Cada produto traduz a paixão pela excelência, resultando em soluções que unem conforto, beleza e responsabilidade ecológica.
Sobre a Vaga
O(a) Gestor(a) Comercial será responsável por liderar e desenvolver a equipe de vendas do nosso cliente, otimizando os processos comerciais, expandindo os canais de aquisição e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, como arquitetos, designers e construtoras.
Seu foco será garantir o atingimento das metas de vendas, promover o crescimento sustentável da base de clientes e assegurar uma jornada de compra marcada pela excelência, inovação e encantamento.

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