Inside Sales Pleno

Localização: Alphaville - Barueri, BR, Profissional para atuação em Inside Sales com foco em prospecção, qualificação e condução do ciclo completo de vendas de soluções de software em modelo SaaS, atuando em um contexto corporativo dinâmico e orientado a resultados, com interação constante com áreas de marketing, pré-vendas e times técnicos. Responsabilidades: Realizar prospecção ativa de oportunidades, utilizando estratégias inbound e outbound; Qualificar leads por meio de metodologias estruturadas de vendas (BANT, SPIN, MEDDICC ou similares); Conduzir demonstrações, apresentações de produto e reuniões comerciais em formato remoto; Desenvolver relacionamento consultivo com prospects, identificando necessidades e propondo soluções alinhadas; Gerenciar o pipeline de vendas e suas etapas por meio de CRM, garantindo atualização e previsibilidade; Colaborar com as áreas de marketing, pré-vendas e times técnicos para acelerar ciclos de vendas e aumentar a taxa de conversão; Acompanhar e analisar métricas de performance de vendas, como taxa de conversão, CAC e MQL para SQL; Negociar condições comerciais, apoiar contratos e atuar no processo de fechamento de vendas; Assegurar uma experiência profissional, consultiva e fluida ao longo da jornada do cliente; Requisitos e Qualificações: Experiência em Inside Sales, SDR, Executivo(a) de Contas ou funções correlatas; Vivência em ambientes de vendas de soluções SaaS ou software para mercado corporativo; Forte capacidade de comunicação, negociação e condução de apresentações remotas; Perfil orientado a metas, indicadores e resultados de vendas; Capacidade de organização de pipeline e aderência a processos estruturados de vendas; Diferenciais: Inglês em nível intermediário ou avançado; Experiência com soluções de tecnologia, cloud e plataformas de automação; Vivência com soluções de ISVs como Oracle, Salesforce, IBM ou cloud providers; Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas como SPIN, Challenger ou MEDDICC; Experiência em segmentos como Telecom, Finanças, Varejo, Indústria ou Serviços; Descrição comportamental: Procuramos uma pessoa que: Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições; Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento; Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina; Tenha habilidades de resolução de problemas; Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo; Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico. Com mais de 35 anos de mercado e localizada em 20 países, a GFT emprega mais de 12.000 pessoas ao redor do mundo sendo 4.000 pessoas no Brasil. Aqui, a diversidade, a igualdade e a inclusão estão no centro e garantir um ambiente de trabalho seguro para todas as pessoas faz parte de quem somos. Promovemos uma cultura de desenvolvimento e crescimento pautadas no nosso pilar de Continuous Scaled Learning porque acreditamos o uso inteligente da tecnologia é a chave para o sucesso nesse mundo digital. O que oferecemos Cartão multi-benefícios – você escolhe como e onde utilizar. Bolsas de Estudos para cursos de Graduação, Pós, MBA e Idiomas. Programas de incentivo à Certificações. Horário de trabalho flexível. Salários competitivos. Avaliação de desempenho anual com plano de carreira estruturado. Possibilidade de carreira internacional. Wellhub e TotalPass. Previdência Privada. Assistência Médica. Assistência Odontológica. Não encontrou oportunidade com seu perfil? Conecte-se com a comunidade GFT Insira seu e-mail e mantenha-se informado sobre eventos e oportunidades que correspondam aos seus interesses. #J-18808-Ljbffr