Gerente de Contas

1 semana atrás

Contagem, Brasil ABB Tempo inteiro
At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.
This Position reports to:
Sales Manager
**Sua missão**:
Nesta posição presencial, você será responsável por desenvolver e executar a estratégia de contas para o setor de mineração, com foco em aumento de participação, rentabilidade e satisfação do cliente. Atuará na frente de vendas, acompanhando projetos e solucionando demandas técnicas e comerciais, além de fornecer insights de mercado e concorrência para identificar novas oportunidades de negócio. A vaga está vinculada à divisão Process Industries (PAPI) no Brasil, com atuação dedicada a clientes estratégicos do segmento de mineração, em parceria com as áreas de engenharia, operações e gestão de produtos. O modelo de trabalho para esta posição é **híbrido, com foco em viagens.**
**Suas principais responsabilidades incluem**:
- Liderar o desenvolvimento e a execução do plano de contas e ações de crescimento para projetos de Capex no setor de mineração.
- Compreender os principais direcionadores de negócio e riscos (ex: digitalização, eletrificação, sustentabilidade), traduzindo-os em oportunidades estratégicas para a ABB.
- Contribuir com o desenvolvimento de estratégias de vendas com base nos planos atuais e de longo prazo dos clientes.
- Definir e cumprir metas de vendas, acompanhar tendências de precificação e movimentações da concorrência, garantindo a implementação de estratégias de resposta adequadas.
- Atuar como consultor estratégico para os clientes, garantindo que as soluções da ABB estejam alinhadas às suas prioridades de investimento e requisitos técnicos.
- Realizar viagens frequentes por todo o Brasil para manter contato próximo com os clientes (**cerca de 80% do tempo em campo**).
**Qualificações necessárias**
- Sólido conhecimento do setor de mineração e de projetos Capex.
- Sólida experiência em vendas técnicas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios.
- Experiência com CRM, Power BI e análise de desempenho comercial.
- Inglês avançado (oral e escrito).
- Conhecimentos em automação, soluções digitais e eletrificação são diferenciais.
- Graduação em Engenharia, Administração ou áreas afins.
- Disponibilidade para viagens frequentes (até 80% do tempo).
- Residir em Belo Horizonte.
**Sobre a ABB Process Industries no Brasil**:
Esta vaga faz parte da divisão **Process Industries (PAPI)** no Brasil, que oferece soluções completas de automação, eletrificação e digitalização para setores como mineração, papel & celulose, e química. Você atuará em um time que trabalha diretamente com clientes estratégicos, engenharia, operações e gestão de produtos para impulsionar projetos de alto impacto.

  • Gerente De Contas _ Indústria Química

    Há 23 horas

    Contagem, Brasil Quatre Recursos Humanos Tempo inteiro

    GERENTE DE CONTAS _ Indústria QuímicaContagem/MG e BRASILCódigo de referência: GERENTE DE CONTASVaga PermanenteINDÚSTRIA QUÍMICA CONTRATA:GERENTE DE CONTAS – EXECUTIVO DE VENDASRESPONSABILIDADES:Prospectar novos clientes, avaliar o nível de atendimento dos clientes atuais conforme 07 passos da venda.Supervisionar processos que estejam ligados ao...

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás

    Contagem, Minas Gerais, Brasil ABB Tempo inteiro

    At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.This Position reports to:Sales Manager**Sua...

  • Gerente de Contas

    Há 7 dias

    Contagem, Brasil Foco no Comercial Consultoria Tempo inteiro

    Gerente de Contas - São Paulo (Reaberta em 02/04/25) Motivo: Expansão do time Join to apply for the Gerente de Contas - São Paulo (Reaberta em 02/04/25) Motivo: Expansão do time role at Foco no Comercial Consultoria Descrição de Cargo: Gerente de Contas - Lucros Reais – Pessoa Jurídica Sobre a Empresa A Lucros Reais é uma empresa especializada...

  • Gerente de Expedição

    1 semana atrás

    Contagem, Brasil Lacerda Alimentação Tempo inteiro

    Gerenciamento de equipe do centro de distribuição e da central de carnes, organização e planejamento do setor, acompanhamento do recebimento, normas da qualidade, delegação das atividades, planejamento e acompanhamento das entregas, rotinas administrativas, apresentações de indicadores do setor, plano de ação. Segunda a Sexta: 07:00 às...

  • Gerente de Expedição

    1 semana atrás

    Contagem, Brasil Lacerda Alimentação Tempo inteiro

    Gerenciamento de equipe do centro de distribuição e da central de carnes, organização e planejamento do setor, acompanhamento do recebimento, normas da qualidade, delegação das atividades, planejamento e acompanhamento das entregas, rotinas administrativas, apresentações de indicadores do setor, plano de ação.Segunda a Sexta: 07:00 às...

  • Gerente De Compras E Desenvolvimento

    1 semana atrás

    Contagem, Brasil Caderno Nacional Tempo inteiro

    Gerente De Compras E Desenvolvimento - Detalhes da Vaga. ? Responsável por liderar uma equipe de 10 especialistas e gerenciar uma conta de grande porte. ? O papel é fundamental para garantir eficiência, inovação e sustentabilidade no negócio. ? As principais responsabilidades incluem: Liderança de uma equipe de 10 especialistas; Gestão de contas de...

  • Gerente De Contas-Chave

    Há 5 dias

    Contagem, Brasil Nansen Tempo inteiro

    Venha fazer parte da maior fabricante de medidores elétricos da América Latina Somos uma empresa de 95 anos que atua como provedora de tecnologia e soluções completas para o segmento de energia elétrica.#VemSerNansenSuas atividades serão:Gerenciamento bem-sucedido de contas estratégicas em todo o território nacional.Condução de negociações para...

  • Gerente de contas-chave

    2 semanas atrás

    Contagem, Minas Gerais, Brasil Nansen Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Venha fazer parte da maior fabricante de medidores elétricos da América Latina Somos uma empresa de 95 anos que atua como provedora de tecnologia e soluções completas para o segmento de energia elétrica. #VemSerNansenSuas atividades serão:Gerenciamento bem-sucedido de contas estratégicas em todo o território nacional.Condução de negociações para...

  • Gerente de Logística

    2 semanas atrás

    Contagem, Brasil Comercial de Alimentos Esthampa Tempo inteiro

    **DESCRIÇÃO DO TRABALHO**: Profissional confiável para ser o responsável pela gestão geral da cadeia de suprimentos. As responsabilidades do Gerente de Logística incluem organizar e monitorar o armazenamento e a distribuição de mercadorias. O objetivo é gerenciar o ciclo completo de pedidos e aprimorar o desenvolvimento dos negócios e garantir a...

  • Gerente de Logística

    2 semanas atrás

    Contagem, Brasil Comercial de Alimentos Esthampa Tempo inteiro

    **DESCRIÇÃO DO TRABALHO**: Profissional confiável para ser o responsável pela gestão geral da cadeia de suprimentos. As responsabilidades do Gerente de Logística incluem organizar e monitorar o armazenamento e a distribuição de mercadorias. O objetivo é gerenciar o ciclo completo de pedidos e aprimorar o desenvolvimento dos negócios e garantir a...