SUPERVISOR COMERCIAL

Horário: REGIME PJ, HORÁRIO COMERCIAL. Modalidade: Presencial

• Acompanhar e garantir o cumprimento das metas individuais e do time;
• Monitorar diariamente os KPIs de desempenho (taxa de conversão, número de leads atendidos, tempo de resposta, agendamentos, etc.);
• Realizar reuniões de alinhamento e feedback com os membros da equipe;
• Desenvolver o time em técnicas de abordagem, qualificação de leads e vendas;
• Criar e implementar rotinas e processos comerciais que tragam eficiência e escala;
• Acompanhar a evolução dos SDRs, com foco em identificar talentos prontos para evoluir à função de Closer;
• Organizar a distribuição de leads entre os membros da equipe de forma justa e estratégica;
• Fazer ponte com demais áreas da empresa (marketing, operação, closer) para garantir fluidez no funil de vendas;
• Manter clima de equipe positivo, promovendo motivação, engajamento e cultura de performance;
• Avaliar necessidades de contratação, desligamento ou remanejamento de pessoas, com apoio do RH, se necessário;
• Reportar resultados e gargalos à liderança com clareza e consistência.

• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de orientar e motivar o time;
• Paciência para lidar com diferentes perfis de profissionais e situações do dia a dia;
• Feeling comercial apurado, com olhar atento para identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas e na abordagem da equipe;
• Experiência prévia com liderança de equipes comerciais (SDRs, vendas, atendimento ou similares);
• Habilidade para liderar com postura inspiradora e foco em performance;
• Organização para gerenciar rotinas, metas e indicadores;
• Facilidade para dar feedbacks construtivos e lidar com metas sob pressão;
• Proativo e resolutivo.

• Experiência com vendas;
• Vivência com ferramentas de CRM e indicadores de funil de vendas;
• Experiência com times comerciais;
• Conhecimento básico em metodologias de vendas (SPIN, Inside Sales, etc.).