Arquiteto especialista

Descrição da posição

O arquiteto especialista em benup será responsável por apresentar o portfólio de produtos, ferramentas e serviços benup e integração com o time e soluções LG; mapear necessidades e definir escopo de projeto benup (proposta de solução integrada com LG) com foco nos processos de negócios de gestão de pessoas, cuidar dos aspectos técnicos das vendas; apoiar os consultores comerciais na definição de estratégia de inclusão da benup na estratégia comercial.

Principais responsabilidades:

• Em conjunto com o arquiteto LG, realizar o levantamento para elaboração da pré-apresentação, coletando informações por meio de reunião com a área comercial e cliente, a fim de identificar as premissas do trabalho para estruturar a apresentação, sempre que necessário;
• Acompanhar o arquiteto LG na realização de apresentações das soluções LG em nível de overview, disponibilizando uma visão da proposta de valor benup de forma integrada às soluções LG, gerando encantamento e engajamento no público alvo, visando avançar para fases seguintes do processo de vendas, sempre que necessário;
• Inserir benup nas apresentações das soluções LG em nível mais detalhado (POC), comprovando na prática como o sistema resolve determinados problemas de negócio de gestão de pessoas, gerando encantamento e engajamento no público alvo, visando avançar para fases seguintes do processo de vendas, sempre que necessário;
• Participar das entrevistas com o cliente para entender muito bem os principais problemas de negócios de gestão de pessoas (dores) e, com estas informações, ter insumos suficientes para elaboração de proposta de solução por meio de escopo de projeto e apoiar a LG a inserir a benup como soluça completa, sempre que necessário;
• Apoiar a LG na análise e execução de processo de venda por meio de RFP (Request for Propost), RFI (Request for Information) e Editais, inserindo a benup na parte técnica da venda, sempre que necessário;
• Apoiar o arquiteto LG a elaborar e estruturar a proposta de solução técnica (escopo do projeto), de forma escrita e visual (desenho da solução) para melhor transmitir a solução benup no contexto de sistemas LG.
• Elaborar a proposta (estimativa de esforço) e demais itens de planejamento do projeto, no que tange benup.
• Apoiar o arquiteto LG a montar a apresentação executiva do projeto com benup, incluindo o macro cronograma, responsáveis internos e externos, desenho da solução e demais informações;
• Manter atualizado o template do escopo e estimativa de horas, adequando informações sobre melhorias e mudanças de métricas, assegurando que estejam corretos para utilização, no que tange benup, sempre que necessário;
• Manter atualizado as informações da base de apresentação da benup de forma integrada aos sistemas LG, parametrizando o sistema constantemente, assegurando a coerência para apresentações, sempre que necessário;
• Participar das conversas, com foco em incluir benup, sobre estruturação de produtização, atualizando template com os dados do novo produto, atividades relacionadas, estimativa de horas envolvidas, a fim de disponibilizar dados para apresentações junto ao cliente, sempre que necessário;
• Prestar apoio ao comercial, orientando e sanando dúvidas quanto a processos, disponibilizando documentos diversos, entre outros, auxiliando nas atividades relacionadas a benup, sempre que necessário.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em vendas técnicas B2B, preferencialmente com foco em grandes contas.
• Conhecimento de sistemas de folha de pagamento e gestão de benefícios.
• Experiência em confecção de propostas comerciais em vendas de sistemas.
• Capacidade de identificar oportunidades e construir relacionamentos duradouros.
• Perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados.
• Experiência com ferramentas de CRM, automação de atendimento e análise de dados (ex: Zendesk, Intercom, HubSpot, Salesforce).
• Perfil analítico e orientado a dados, com habilidade para extrair insights acionáveis.
• Mentalidade ágil, foco em inovação e adaptação a cenários dinâmicos.

Trabalhar na benup é estar em contato com pessoas com backgrounds diferentes, cheias de repertório e vontade de fazer acontecer e essa já é uma grande vantagem.
Mas, falando em benefícios, como parte do nosso time você teria acesso a:
- Assistência médica sem coparticipação;
- Plano odontológico;
- Seguro de Vida;
- Vale refeição + Vale alimentação, com saldo flexível;
- Vale transporte;
- Clube de descontos com mais de 200 lojas parceiras;
- Auxílio Creche para mães ou pais de crianças com menos de 2 anos;
- Condições especiais em curso de inglês, plano de saúde pet e muito mais