Key Accounts Rep I

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil Allergan Aesthetics Tempo inteiro
Job Description

O Consultor visa melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua. 

 

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.  

 

Principais responsabilidades:

  • Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território;
  • Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território;
  • Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria  com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;
  • Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
  • Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território;
  • Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário;
  • Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
  • Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
  • Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
  • Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
  • Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
  • Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes;
  • Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
  • Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;
  • Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
  • Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas;
  • Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados;
  • Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
  • Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
  •  

Requisitos:


  • Superior completo;
  • Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita);
  • Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.
  • Experiência com mercado de alto custo/especialidade;
  • Morar na localidade em questão ou disponibilidade de mudança imediata 

 


Qualifications

  • Técnica de vendas;
  • Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);
  • Sistema de Saúde público e privado;
  • Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
  • Normas de ética na indústria farmacêutica;
  • Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).


Additional Information

AbbVie is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion.  It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.

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