Executivo de vendas sênior

Buscando projetos internacionais? Então vem com a Mollica IT e encontre a oportunidade certa pra dar match Estamos em busca de um Executivo de Vendar Sênior (Setor Governamental) que será responsável por impulsionar o crescimento de negócios no segmento público, identificando oportunidades, coordenando propostas e mantendo relacionamentos estratégicos. A posição exige sólida experiência em processos de compras públicas e entendimento técnico consistente de tecnologias de smart card aplicadas a Pagamentos, Autenticação, Transporte, Identidade e Telecomunicações. Qual será a sua missão? Estratégia de Vendas & Desenvolvimento de Negócios:Identificar e prospectar oportunidades de negócio no setor governamental e público, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa; Definir, executar e gerenciar planos de vendas de curto, médio e longo prazo, com foco em aquisição de novos clientes; Desenvolver canais de parceiros e liderar vendas diretas de soluções de autenticação e identidade segura; Gestão de Relacionamento com Clientes e Stakeholders:Construir e gerenciar relacionamentos C-level com tomadores de decisão do governo e parceiros estratégicos; Manter contato contínuo com órgãos públicos para antecipar demandas de compras e promover as soluções da empresa; Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões relevantes para o setor público; Gestão de Propostas e Licitações:Liderar a elaboração de propostas técnicas e comerciais para concorrências e licitações governamentais, garantindo conformidade total com requisitos de qualificação; Colaborar com as áreas de Produto, Marketing e Equipes Globais de Vendas para desenvolver soluções customizadas que atendam às necessidades dos clientes; Garantir precisão e completude de toda a documentação envolvida em processos de compras públicas; Compliance & Qualidade:Assegurar a conformidade com os padrões da empresa em qualidade, segurança e ética em todas as atividades de vendas; Utilizar ferramentas corporativas (como Salesforce) para gerenciar oportunidades, previsões e relatórios; Demais rotinas da área. Em caso de dúvidas, entre em contato com Requisitos:O que você precisa ter: Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas; Experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios para o governo/setor público, preferencialmente com soluções de autenticação, identidade segura ou pagamentos digitais; Conhecimento técnico básico de Smart Cards e tecnologias relacionadas (Pagamentos, Autenticação, Transporte, Identidade, Telecomunicações ou similares); Fortes habilidades interpessoais, de comunicação e negociação; Profissional independente, proativo e capaz de trabalhar remotamente com supervisão mínima; Disponibilidade para viagens com curto aviso. Desejáveis: Experiência prévia em vendas de tecnologias de autenticação ou smart card; Relacionamentos já estabelecidos com autoridades e tomadores de decisão do governo; Capacidade comprovada de desenvolver e entregar propostas técnicas e comerciais; Conhecimento sobre dinâmicas do mercado público e regulamentações de compras governamentais. Idioma: Obrigatório Inglês Fluente para conversação e escrita (Haverá etapa de teste neste idioma). BenefíciosBenefícios: Treinamentos contínuos Plano de saúde privado Apoio para transporte Refeições no local Outros benefícios locais Bônus anual Contratação: CLT Prazo: Indeterminado Local: Brasília - DF (Atuação Home Office com visitas pontuais aos clientes sendo elas reembolsadas)