Pessoa Executiva de Vendas

Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas para atuar em uma posição de destaque na captação e desenvolvimento de negócios junto ao segmento de grandes consumidores de energia.
A Way2 é uma empresa de tecnologia no setor elétrico que nasceu para transformar a forma como as empresas lidam com energia. Atualmente, apresentamos em 75% a capacidade instalada de geração de energia do país, cerca de 86% das distribuidoras de energia e gerenciando mais de 2.000 unidades consumidoras por meio de tecnologia para aquisição, gestão e integração de dados de energias. Além disso, temos parcerias condicionais com a grande maioria das comercializadoras e gestoras de energia, fortalecendo nosso posicionamento no mercado.
Com a abertura do mercado de energia se consolidando neste ano, enfrentaremos um desafio significativo no setor elétrico. Nesse cenário, é crucial buscar constantemente a modernização e a eficiência operacional para as empresas, com destaque para os grandes consumidores de energia, como gestoras e comercializadoras de energia. A Way2 se destaca como uma solução que tornará o acompanhamento dos dados de energia mais robusto e eficiente. Com nossa expertise em tecnologia e conhecimento do setor elétrico, estamos preparados para ajudar as empresas a enfrentar essa transição e aproveitar as oportunidades que surgirão com a abertura do mercado.
Esperamos dessa posição alguém que conheça o setor elétrico, goste da dinâmica de uma empresa de tecnologia e seja apaixonado por vendas. Desenvolver negócios e levar nossas ofertas para o setor será um desafio constante no seu dia a dia.
**No seu dia a dia você vai**:
- Conduzir prospecção de leads (Grandes consumidores de energia);
- Qualificar leads para medir sua temperatura e validar de forma adequada com a nossa solução;
- Atuar com técnicas de vendas consultivas de serviços de tecnologia para o setor elétrico;
- Construir relacionamentos sólidos com nossos clientes;
- Realizar diagnóstico e previsão da situação do lead;
- Conduzir apresentações e apresentações da plataforma;
- Visitas presenciais em todo o Brasil em grandes empresas;
- Negociação e fechamento de oportunidades;
- Atingir metas de vendas;
- Fazer ponte entre clientes e tempo de produtos compartilhando feedbacks;
- Escutar e analisar as tendências do mercado para ajudar nossa equipe de produtos a desenvolver novas ofertas;
- Apoiar a construção, validação e documentos do playbook de vendas;
- Manter o CRM atualizado com as oportunidades em evolução no pipeline.
**O que estamos buscando**:
- Formação em Sistemas de Energia, Engenharia de Energia, Engenharia Elétrica ou áreas correlatas;
- Conhecimento do Mercado de Energia;
- Experiência mínima de 2 anos com vendas;
- Conhecimentos em Outbound e Inbound Marketing;
- Dominar técnicas de prospecção (cold call 2.0) e qualificação (SPIN)
- Boa desenvoltura em comunicação oral e escrita;
- Habilidade para explicar ideias complexas com clareza;
- Habilidade para trabalhar de forma independente;
- Disponibilidade para viagens e experiência sólida em reuniões com grandes contas;
- Ser uma pessoa motivada e orientada por metas.
**Vai ser um diferencial se você tiver**:
- Experiência anterior com Eficiência Energética / Gestão de Energia.
- Experiência com Vendas no setor elétrico.
- Conhecimento e experiência anterior em SaaS;
- Seria legal se você estiver residindo na Grande Florianópolis.
**E o que você vai encontrar por aqui**:
- Horário flexível;
- Possibilidade de home office fixo;
- Benefício flexível - Por meio de um cartão de crédito, bandeira visa, você recebe o valor de Alimentação/Refeição e Home Office (nos casos de trabalho remoto) com a possibilidade de ter um saldo para escolher o melhor uso dele (Alimentação, Mobilidade, Home office, Cultura, Saúde e Educação).
- VT (Sem desconto em folha) ou Estacionamento gratuito (Se trabalhar no modelo presencial ou híbrido).
- Plano de Saúde - Sem mensalidade e coparticipação;
- Plano Odontológico - Sem custo de mensalidade;
- Sesi Viva + (plataforma de telemedicina que oferece consultas com nutricionistas e psicólogos com valores reduzidos).
- Saúde Mental (desconto terapeutas parceiras)
- Day Off - aniversário
- Benefício maternidade e paternidade estendida.
- Ginástica Laboral Online;
- Cultura que valoriza Feedback (mensais e individuais).
- Cultura de desenvolvimento profissional;
- Recrutamento Interno
- Indicação premiada
- Convênio com o SESC
- Parcerias com redes de farmácia (as compras podem ser descontadas na folha de pagamento)
- Convênio com a ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia)
Ah Aqui na Way2 valorizamos a diversidade e a inclusão de todas as pessoas, por isso, todas as nossas vagas são, também, direcionadas para pessoas com deficiência - PCD

---