Vendedor Consultivo Sênior

**Sobre a empresa**
Nosso software é completo e ajuda administradores de aluguel por temporada ao redor do mundo a gerenciar todo o processo de hospedagem em mais de 50 mil imóveis, apoiando na gestão dos imóveis, tomada decisões estratégicas baseada em dados, aumentar reservas através da distribuição em vários canais de vendas, dentre muitas outras funcionalidades.Nosso software permite a automatização de todas as áreas de um negócio de aluguel por temporada, integrando recursos de alto desempenho.
Somos líderes na América Latina.
**Nosso ambiente de trabalho**
Se você gosta de desafios, curte o ambiente mais informal de uma startup, um espaço aberto à troca de ideias e ao diálogo, com muitas oportunidades de participação em diferentes projetos, favorecendo o desenvolvimento profissional e o crescimento do time, a Stays é para você.
**Venha fazer parte do nosso time**
**Sobre nossa Cultura**
Construímos uma cultura horizontal de extrema importância para todos nós, nos nutrimos da diversidade, pensamentos, gênero e pessoas, junto aos nossos valores que não podem faltar**:trabalho em equipe; foco no cliente; resiliência e adaptabilidade; foco em resultados; aprendizagem contínua; ética e transparência.**
**Suas principais responsabilidades**:
Assimilar rapidamente o portfólio de produtos/serviços e o mercado-alvo.
Desenvolver um pipeline robusto de oportunidades qualificadas.
Fechar os primeiros contratos estratégicos, garantindo alinhamento com as metas
Identificar novas oportunidades de mercado e contribuir para o crescimento sustentável da empresa. Realizar diagnósticos detalhados das necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas que agreguem valor.
Monitorar tendências do setor, identificar novas oportunidades de negócios e propor estratégias para capturá-las. Preparar e apresentar propostas comerciais de alto impacto, conduzindo negociações até o fechamento. Utilizar o Salesforce e outras tecnologias de vendas para gerenciar o pipeline, acompanhar métricas e otimizar processos. Influenciar positivamente o time comercial, compartilhando boas práticas e contribuindo para o desenvolvimento da equipe.
**Para esta posição, esperamos que você tenha**:
- Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas, preferencialmente em soluções personalizadas ou B2B.
- Conhecimento profundo do setor : tecnologia, SaaS, etc.
- Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e tecnologias de vendas.
- Histórico de sucesso no atingimento de metas e no fechamento de contratos estratégicos.
- Resiliência: Capacidade de lidar com desafios e manter o foco em resultados.
- Proatividade: Iniciativa para identificar oportunidades e propor soluções.
- Comunicação Eficaz: Habilidade para transmitir ideias de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito.
- Pensamento Estratégico: Capacidade de analisar cenários complexos e propor ações alinhadas aos objetivos de longo prazo.
- Empatia e Escuta Ativa: Habilidade para entender as necessidades dos clientes e construir confiança.
**Estamos localizados no coração da Zona Sul do Rio de Janeiro**
Você pode nos acompanhar em nossos canais também:
Linkedin (2) stays.net: sobre nós | LinkedIn
Site Oficial Stays - Software Completo para Aluguel por Temporada
**Como se preparar para o processo seletivo na Stays**:
Pesquise sobre o nosso negócio e nossa área de atuação no setor Saas de tecnologia; Acesse nossas redes sociais para conhecer mais sobre como é trabalhar na Stays. Pense na sua história e principais realizações. Estruture seus resultados e conquistas para relatá-los na hora da entrevista. Destaque suas conquistas, use exemplos concretos, como projetos realizados e situações resolvidas, metas alcançadas, mas entender as falhas e como você aprendeu com elas também é importante. Prezamos pela transparência, por isso, não tenha medo de falar sobre os seus insucessos.
**Etapas do processo**
Step 1: Bate papo RH
Step 2: Entrevista com Gestor
Step 3: Case
Step 4: Oferta final

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