Executivo de Negócios

Você será responsável por abrir portas com empresários e decisores nos setores estratégicos da Karis-Zoda — tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos — atuando como hunter de alta performance e closer estratégico em vendas consultivas. Mais do que vender serviços, seu papel será vender visão, diagnóstico e resultado . Isso exige habilidade para criar conexões em ambientes frios, gerar autoridade em contextos desafiadores e manter controle sobre um ciclo de vendas que envolve múltiplas etapas, personas e canais. Buscamos um(a) profissional de mercado, com inglês fluente, experiência em vendas consultivas de growth ou produtos de marketing. Com capacidade para construção, implementação de processos e fechamento de vendas. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Prospecção ativa (hunter real). Pesquisa e identificação de leads estratégicos. Construção de cadências de cold email, cold call e social selling. Extração de leads de comunidades como G4 e C12 com cadências segmentadas. Condução completa da jornada do lead. Realizar abordagens frias com copy inteligente e contextual. Agendar e conduzir reuniões de diagnóstico com foco em venda consultiva. Personalizar propostas e apresentações com base nos desafios do cliente. Fechamento de contratos e acompanhamento do pipeline. Trabalhar em CRM de forma disciplinada (nada de “controle paralelo”). Garantir follow-ups com inteligência e senso de urgência. Atuar com metas claras de reuniões, propostas enviadas e contratos fechados. Trabalhar em conjunto com marketing para retroalimentar os dados de personas. Contribuir com feedbacks sobre objeções, ICPs e canais mais eficazes. Participar da evolução do playbook comercial junto à liderança. Atuar com o mercado nacional e internacional, principalmente EUA. Apoiar a liderança no planejamento estratégico de abertura de novos mercados, desde as etapas de pesquisa até a implementação de novos funis de prospecção, processos de vendas e fechamentos, assim como a tomada de decisões estratégicas relacionadas à área Comercial. REQUISITOS TÉCNICOS Imprescindíveis: Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins. Experiência real com prospecção fria multicanal (cold call, email, LinkedIn, WhatsApp). Domínio de CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de sales intelligence. Inglês fluente (nível avançado para calls comerciais). Autonomia para gerar resultados com ritmo e organização. Desejáveis: Experiência prévia vendendo para os EUA ou tendo atuado em ambientes globais. Familiaridade com vendas em comunidades, redes de relacionamento e eventos (ex.: G4, C12, grupos setoriais). Vivência com produtos e serviços de marketing, growth ou tecnologia. REQUISITOS COMPORTAMENTAIS: Forte inteligência emocional, capaz de lidar com conflitos internos e externos, agindo com maturidade com foco em resultados; Habilidade em dar e receber feedback, reconhecendo os erros com humildade, buscando ações que apresentem soluções práticas e rápidas. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência. Proatividade, organização e capacidade de trabalhar sob pressão. Discrição e confiabilidade – Essencial para lidar com informações sensíveis da empresa; Autonomia e autorresponsabilidade: Capacidade de tomar decisões de forma estruturada e eficiente. O QUE OFERECEMOS: Ambiente de Trabalho: 100% remoto, pautado em autonomia e confiança; Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ); Day off de aniversário: Um dia de folga no seu aniversário; Descanso remunerado: 15 dias anuais de recesso; Bonificação por tempo de contrato. Faixa contratual (PJ): R$ 4.500,00 a R$ 7.000,00 fixo mensal + variável. (o valor final será definido com base na avaliação das soft skills, habilidades técnicas (hard skills) e na experiência comprovada do(a) candidato(a)).