Pessoa Head Comercial

Pessoa Head Comercial (vendas diretas e indiretas) - São Paulo/SP Join to apply for the Pessoa Head Comercial (vendas diretas e indiretas) - São Paulo/SP role at Pulsus Descrição da vaga Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis. Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto. Vivemos um momento decisivo de transformação comercial, com foco em escalar vendas por meio de canais diretos e um robusto ecossistema de parceiros. Buscamos um(a) Head Comercial com forte capacidade de execução, experiência em vendas complexas B2B e habilidade para estruturar operações comerciais com ritmo, foco e previsibilidade. Esse(a) profissional terá papel central na liderança da área comercial, incluindo vendas indiretas através de parceiros e diretas (SMB e enterprise), além de trabalhar com ICPs do setor público e privado — com autonomia para redesenhar processos, acelerar resultados e construir uma máquina de vendas de alto desempenho. O Que Esperamos De Você Trabalhe com autonomia, sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe Seja aberto para mudanças e aja com propósito: tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus E por fim, aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado Responsabilidades Estratégicas Estruturar, implementar e otimizar o programa de canais de parceiros (revendas, integradores e referrals), com foco em geração de receita e ativação da base Desenvolver e implementar a estratégia comercial da Pulsus, considerando diferentes ICPs (público e privado) e canais (vendas diretas - SMB e enterprise - e indiretas, através de parceiros) Fomentar novas oportunidades explorando novos mercados, produtos, serviços e/ou canais Garantir a execução do plano de crescimento da área comercial, incluindo metas de geração de receita, margem e expansão de mercado Apoiar o posicionamento da Pulsus como referência em soluções de MDM, reforçando nossos diferenciais competitivos Atuar como representante da Pulsus em eventos, feiras e encontros estratégicos do mercado Garantir o alinhamento da atuação comercial com as diretrizes estratégicas da empresa Responsabilidades Operacionais Liderar e desenvolver os times de vendas diretas e indiretas Estabelecer e acompanhar metas, forecasts e indicadores de performance para cada canal Gerenciar funis de vendas integrados com cadência e disciplina de processo Participar de negociações complexas e de grande porte, atuando como suporte estratégico aos vendedores Integrar e alinhar com os times de marketing, pré-vendas, sucesso do cliente e produto para garantir fluidez comercial Conduzir melhorias contínuas em processos, ferramentas e abordagens comerciais (CRM, playbooks, cadências, etc) Requisitos e qualificações Histórico comprovado em estruturação e/ou escalonamento através de programas de parcerias Experiência sólida na liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS Vivência com processos outbound e inbound, com domínio de CRM (HubSpot ou similar) Capacidade de atuação analítica, orientada a dados e com forte disciplina de execução Perfil hands-on, com liderança mobilizadora e foco em metas e resultados Perfil facilitador para encontrar soluções em ambientes de negócios de alta complexidade Vivência em operações comerciais com múltiplos segmentos e canais Domínio de metodologias de vendas como Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC, Receita Previsível, SPICED, etc Inglês fluente Base residencial em São Paulo (capital) ou região, com disponibilidade para trabalhar de forma híbrida e mobilidade para visitar clientes e participar de eventos estratégicos Para Esta Vaga, Será Diferencial e Desejável Conhecimento de processos de vendas para governo (licitações) Espanhol avançado ou fluente Nossos Benefícios Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa Day off de aniversário Nossas Parcerias e Convênios TotalPass: descontos em academias Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras Quem Somos Somos uma empresa de tecnologia focada em dispositivos móveis corporativos, mais especificamente na gestão deles, oferecendo um software de Mobile Device Management (MDM). Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM com mais de 1 000 clientes e quase 1 000 000 de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos. Somos reconhecida pelo Great Place to Work (GPTW) por três anos consecutivos (e contando