Gerente Comercial

OverviewGerente Comercial com foco em venda Consultiva de soluções tecnológicas para o mercado financeiro. Disponibilidade para viajar; possuir veículo próprio; disponibilidade para trabalhar presencialmente em Alphaville. Superior completo; inglês intermediário (mandatório). ResponsibilitiesIdentificar e prospectar ativamente novos clientes em potencial, utilizando estratégias eficazes de geração de leads e networking. Gerenciar e administrar de forma eficiente uma carteira de clientes existentes, garantindo excelente relacionamento e atendimento personalizado. Realizar visitas comerciais, apresentações e negociações com clientes para promover os produtos e serviços da empresa, destacando benefícios e vantagens competitivas. Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades específicas de cada cliente e as políticas da empresa. Acompanhar o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, cumprindo prazos e metas. Realizar análise de mercado e concorrência, identificando tendências e oportunidades para estratégias comerciais eficazes. Manter-se atualizado sobre soluções financeiras oferecidas pela CMSW, bem como tendências do setor, para fornecer informações precisas aos clientes. Gerenciar ofertas, manter previsões de vendas precisas e identificar clientes potenciais. Qualificar oportunidades com base na metodologia de vendas da CMSW. Desenvolver e implementar planos e estratégias orientados ao mercado de atuação da CMSW; aproveitar recursos internos com apresentação de estratégia por segmento, cliente e resultado esperado. Desenvolver, criar estratégias, negociar e fechar negócios dentro do ciclo de vendas estipulado pela empresa. Trabalhar para oferecer propostas conjuntas de valor, com construção de ROI e estudo de mercado; descobrir necessidades e desenvolver relacionamentos com várias partes interessadas dentro dos clientes e prospects. Qualifications3+ anos de experiência vendendo tecnologia ou soluções SaaS, preferencialmente no setor financeiro. Conhecimento do setor financeiro, SPB, Sistema de Pagamentos Instantâneos (PIX), Open Finance, Big Data, Gestão de risco de crédito, onboarding e modelagem estatística. Ampla experiência em empresas de tecnologia voltadas para produtos financeiros; desejável experiência com regulatórios (BACEN/CVM). Experiência em planejamento de vendas e gestão de pipeline; conhecimento de todas as fases de venda e desenvolvimento de negócios; habilidades em vendas consultivas. Carteira de clientes ativa no segmento, com histórico de vendas e resultados; fortes habilidades de comunicação executiva e apresentação de vendas. RequirementsPossuir veículo próprio; disponibilidade para trabalhar presencialmente em Alphaville. Identificar e prospectar ativamente novos clientes, gerenciar carteira de clientes existentes e manter excelente relacionamento. Realizar visitas comerciais, apresentações, negociações e elaborar propostas comerciais personalizadas. Acompanhar o ciclo de vendas do início ao fechamento; analisar mercado e concorrência; manter-se atualizado sobre soluções CMSW. Gerenciar ofertas, forecast de vendas e prospectar potenciais clientes; qualificar oportunidades conforme a metodologia de vendas. Desenvolver planos estratégicos de acordo com o mercado de atuação. Trabalhar para oferecer propostas de valor com ROI; entender necessidades de clientes em múltiplas linhas de negócios (C-Level, TI, compras, etc.). How to applyEnviar CV para ******. Aproveite e siga a CMSW no LinkedIn para saber de novas oportunidades e novidades. Descrição da vaga em Português. Seniority levelMid-Senior level Employment typeFull-time Job functionSales and Business Development IndustriesEmbedded Software Products Referrals increase your chances of interviewing at CMSW. Get notified about new Commercial Manager jobs in Federal District, Brazil. #J-18808-Ljbffr