11022 - Gerente de Pré-Vendas (Mid Market)
Há 2 dias
Estamos buscando um(a) perfil de Gerente para liderar toda a operação de Pré-Vendas Mid Market, coordenando uma estrutura robusta composta por múltiplos squads de SDRs e suas respectivas lideranças ✨ Essa posição de alta gerência terá papel fundamental na qualificação de leads inbound e outbound, garantindo a performance da etapa inicial do funil de novos negócios e promovendo alinhamento estratégico com os times de Vendas e Marketing O que você irá fazer: Liderar a operação nacional de Pré-Vendas Mid Market, com gestão direta de coordenadores responsáveis por squads de SDRs; Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound de perfil high ticket, respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal; Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas, Marketing e Produto, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial; Acompanhar e evoluir os principais indicadores da área, como número de leads qualificados (com proposta comercial apresentada), taxa de conversão, SLA de atendimento, e performance e engajamento dos squads de Pré-Vendas (SDRs); Liderar o desenvolvimento, execução e melhoria contínua dos playbooks de Pré-Vendas, em consonância com a estratégia comercial da companhia; Supervisionar a estruturação de squads por segmento de mercado, porte de empresa ou canal de aquisição, promovendo especialização e eficiência; Atuar como guardião da excelência operacional, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência no topo do funil de vendas; Promover a capacitação contínua dos Coordenadores de Pré-Vendas e SDRs, reforçando a cultura de resultados, aprendizado e protagonismo; Trabalhar com base em dados, conduzindo análises, diagnósticos e planos de ação voltados à melhoria de performance da área; Representar a estrutura de Pré-Vendas em fóruns executivos, com reporting direto à Diretoria de Novos Negócios. Requisitos e qualificações: Graduação completa, sem restrição de área; Experiência comprovada em liderança de times de Pré-Vendas voltados para soluções corporativas em oportunidades high-ticket; Vivência em ambientes B2B com vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket); Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado; Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência; Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de SDRs; Familiaridade com processos inbound e outbound de aquisição; Atuação consolidada como gestor(a) de estruturas inteiras de Pré-Vendas, com múltiplas coordenações sob sua liderança; Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B com foco em performance comercial; Histórico de entregas consistentes em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por previsibilidade; Experiência com geração e qualificação de leads para vendas de longo ciclo e grande complexidade. ✔Contratação: CLT + Benefícios ✔Local: Belo Horizonte/MG - Híbrido (2 dias presenciais na semana)
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