Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior — TOTVS, Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior role at TOTVS

Estamos em busca de um Pessoa Vendedora Sênior altamente motivada e experiente para integrar nossa equipe de vendas, com foco principal na prospecção e aquisição de novos clientes no segmento de varejo. A pessoa vendedora ideal será responsável por identificar oportunidades de negócio, construir relacionamentos sólidos e fechar vendas que contribuam significativamente para o crescimento da empresa.

• Prospecção Ativa: Identificar e qualificar leads de alto potencial no setor de varejo, utilizando diversas ferramentas e canais (pesquisa de mercado, networking, participação em eventos etc.)
• Desenvolvimento de Negócios: Criar e executar estratégias eficazes para abordar novos clientes, apresentando soluções personalizadas que atendam às suas necessidades específicas.
• Gestão de Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio e o pós-venda, garantindo o acompanhamento de todas as etapas.
• Relacionamento Estratégico: Construir e manter relacionamentos duradouros com decisores e influenciadores no varejo, posicionando a empresa como parceira estratégica.
• Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado varejista e franquias, as movimentações da concorrência e as novas tecnologias para identificar oportunidades e desafios.
• Apresentação e Negociação: Realizar apresentações de alto impacto, demonstrando o valor de nossos produtos/serviços e negociando propostas comerciais de forma persuasiva.
• Metas e Resultados: Atingir e superar as metas de vendas estabelecidas para a aquisição de novos clientes, em curto prazo, contribuindo para o crescimento da receita.
• Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto e suporte ao cliente para garantir uma experiência excepcional para os novos clientes.
• Relatórios e CRM: Registrar todas as atividades de vendas e informações de clientes no sistema CRM, gerando relatórios precisos sobre o progetion de vendas.
• Experiência Comprovada: Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, com foco em prospecção de novos clientes e um histórico comprovado de sucesso no segmento de varejo.
• Conhecimento do Varejo: Sólido conhecimento do mercado varejista, mercado de franquias e seus desafios e particularidades.
• Habilidades de Prospecção: Expertise em técnicas de prospecção de vendas, incluindo cold calling, social selling e networking.
• Excelentes Habilidades de Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara, concisa e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito.
• Negociação e Fechamento: Forte habilidade de negociação e fechamento de vendas complexas.
• Orientação para Resultados: Foco em metas e forte senso de responsabilidade para atingir e superar objetivos.
• Autonomia e Proatividade: Capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciar seu próprio pipeline e tomar iniciativas.
• Proficiência em CRM: Experiência com sistemas de CRM.
• Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou cursos de especialização em vendas, gestão de negócios ou varejo.
• Conhecimento de metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Sandler Selling).
• Portfólio de clientes já prospectados no segmento de varejo.
• Benefícios incluem:
• Plano de saúde e odontológico
• Vale refeição e / ou alimentação
• Licença maternidade e paternidade estendida
• Seguro de vida
• Auxílio creche

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil