Sales closer

Hola, somos Strm Aceleramos carreras musicales con soluciones financieras e inteligencia de datos.

Strm es la principal Music Tech brasileña, atendiendo a 34 mil artistas alrededor del mundo y en plena expansión global hacia más de 13 países. La startup es una de las de mayor crecimiento en Brasil, con un fuerte ritmo de contrataciones y posiciones en acelerada expansión.

Desde su fundación en 2020, Strm se ha consolidado en el mercado como una gran discográfica de bolsillo , desarrollando carreras musicales a través de recomendaciones impulsadas por inteligencia artificial y acceso a recursos financieros, preservando la libertad y autonomía del artista independiente.

Con un enfoque destacado en el desarrollo de servicios basados en Ciencia de Datos, nuestra tecnología permite democratizar el acceso a inversiones y generar recomendaciones personalizadas para ofrecer a artistas y sellos el nivel de servicio de una gran discográfica, pero con la libertad que solo un artista independiente puede tener.

Monitoreamos en tiempo real el desempeño de más de 6 millones de artistas (y seguimos creciendo) y más de 150 millones de canciones para obtener un vasto conocimiento sobre la música digital. Así, estamos transformando la industria musical con un enfoque innovador en la distribución musical y el desarrollo de carreras artísticas.

Sobre la vacante:

Estamos buscando a una persona para unirse al equipo Comercial como Sales Closer, atendiendo a clientes internacionales de habla hispana.

Esta persona será responsable de prospectar clientes y generar oportunidades, identificar las necesidades de cada lead y presentar soluciones con el objetivo de cerrar contratos, todo en español al 100%.

Responsabilidades:

• Realizar reuniones agendadas por el equipo de pre-ventas.
• Prospectar clientes potenciales y generar oportunidades.
• Identificar las principales necesidades de cada lead y presentar soluciones de manera consultiva para cerrar contratos.
• Acompañar todo el recorrido del cliente durante el proceso de compra hasta el cierre.
• Participar en entrenamientos para optimizar el desempeño individual y del equipo.
• Ejecutar el proceso de ventas según el playbook de Strm Music.
• Gestionar oportunidades de ventas a través del CRM y otras herramientas, manteniendo la información actualizada.
• Identificar y buscar de forma proactiva clientes potenciales utilizando diversas herramientas y estrategias.
• Realizar presentaciones de ventas y demostraciones de productos de manera convincente para los posibles clientes.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, comprendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones personalizadas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Producto para alinear las estrategias de ventas con los objetivos de la empresa y las necesidades de los clientes.
• Recoger y reportar el feedback de los clientes para mejorar continuamente nuestros productos y servicios.

Requisitos esenciales:

• Español fluido o nativo (puedes ser de nacionalidad brasileña o extranjera).
• Experiencia previa en proyectos de ventas, calificación de leads y cierre de negociaciones.
• Educación superior completa o en curso.
• Facilidad con herramientas de búsqueda en internet y redes sociales.
• Habilidades sólidas de comunicación escrita y verbal, persuasión y argumentación.

Diferenciales:

• Experiencia en el mercado musical.
• Vivencia en startups de tecnología.
• Experiencia en el uso de softwares de CRM.
• Certificaciones en el área Comercial.
• Experiencia en Empresas Junior u organizaciones similares.
• Residir en São Paulo/SP o Florianópolis/SC será un diferencial para reuniones y encuentros previamente agendados.

Formato de trabajo:

• Contrato PJ Full Time.
• Remuneración fija y variable.
• Pausa remunerada anual.

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Olá, somos a Strm Aceleramos carreiras musicais com soluções financeiras e inteligência de dados.

A Strm é a principal Music Tech brasileira, atendendo a 34 mil artistas ao redor do mundo, em expansão global para mais de 13 países. A startup é um das que mais cresce no Brasil, em forte ritmo de contratação, com posições em alta velocidade de crescimento.

Desde a sua fundação em 2020, a Strm vem se consolidando no mercado como uma grande gravadora de bolso, desenvolvendo carreiras artísticas musicais, através de recomendações por inteligência artificial e acesso a recursos financeiros, preservando a liberdade e autonomia do artista independente.

Com grande ênfase no desenvolvimento de serviços a partir do uso de Ciência de Dados, nossa tecnologia permite democratizar o acesso a investimentos e gerar recomendações de carreira personalizadas para oferecer aos artistas e selos o nível de serviço de uma grande gravadora, mas com a liberdade que só um artista independente pode ter.

Monitoramos em tempo real a performance de mais de 6 milhões de artistas (e contando) e mais de 150 milhões de faixas para obter um vasto conhecimento de música digital. E assim estamos transformando a indústria da música, propondo uma nova abordagem para a distribuição musical e o desenvolvimento de carreiras artísticas.

Sobre a vaga:

Estamos buscando uma pessoa para atuar no time Comercial como Sales Closer para atender clientes internacionais de língua espanhola.

Essa pessoa será responsável por prospectar clientes e gerar oportunidades, identificar as necessidades de cada lead e apresentar soluções com o objetivo de fechar contratos - tudo isso no idioma espanhol 100% do tempo.

Responsabilidades:

Realizar reuniões agendadas pela área de pré-vendas.
Prospectar clientes em potencial e gerar oportunidades.
Identificar as principais necessidades de cada lead e apresentar soluções de maneira consultiva a fim de fechar contratos.
Realizar todo o acompanhamento da jornada de compra até o fechamento de novos clientes.
Participar de treinamentos a fim de otimizar a performance individual e de time.
Executar o processo de vendas de acordo com o playbook da Strm Music.
Gerenciar oportunidades de vendas através do CRM e de ferramentas disponíveis, mantendo as informações atualizadas.
Proativamente identificar e pesquisar clientes potenciais usando várias ferramentas e estratégias.
Realizar apresentações de vendas e demonstrações de produtos de maneira convincente para clientes potenciais.
Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas.
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Produto para alinhar as estratégias de vendas com os objetivos da empresa e as necessidades dos clientes.
Coletar e relatar feedback dos clientes para melhorar continuamente nossos produtos e serviços.

Requisitos essenciais:

Espanhol fluente ou nativo (você pode ter nacionalidade brasileira ou estrangeira).

Experiência prévia em projetos de vendas, qualificação de leads e fechamento de negociações.

Ensino superior completo ou em andamento.

Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais.

Boas habilidades de comunicação escrita e verbal, persuasão e argumentação.

Diferenciais:

Vivência no mercado da música.

Experiência em startups de tecnologia.

Experiência na utilização de softwares CRM.

Certificações na área Comercial.

Experiência em Empresa Júnior ou outras organizações semelhantes.

Residir em São Paulo/SP ou Florianópolis/SC será um diferencial para reuniões e encontros previamente agendados.

Formato de trabalho:

Contrato PJ Full Time.

Remuneração fixa e variável.

Pausa remunerada anual.