Analista de Pré-Venda

Analista de Pré-Venda Join to apply for the Analista de Pré-Venda role at QUALIFICAR TI. Sobre Nós Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing. Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você. Atividades Entendimento da Demanda e do Problema do Cliente Realizar reuniões de discovery com o cliente (fiscais, gestores, áreas técnicas). Levantar dores, metas, riscos e restrições. Mapear o cenário atual, arquitetura existente, ferramentas e maturidade. Análise Técnica do Escopo Interpretar editais, TORs, RFPs e documentos de referência. Validar aderência das soluções da empresa ao que o cliente exige. Identificar gaps técnicos e alternativas de atendimento. Identificar Tipos de atestados exigidos (serviços similares, equivalentes ou específicos). Escopo técnico mínimo obrigatório. Quantitativos mínimos (horas, volume de dados, número de usuários, SLA, turnos, cobertura, etc.). Perfis profissionais e certificações requeridas. Necessidade de acervo técnico individual ou atestado da empresa. Checar coerência entre exigências e a jurisprudência (TCU, SLTI), garantindo que o atestado seja pertinente, suficiente e proporcional ao objeto. Construção da Proposta Técnica Elaborar a solução arquitetural (infra, aplicações, dados, integrações, segurança). Definir metodologias (ágeis, PMO, ITIL, Bimodal, governança de dados, etc.). Especificar entregáveis, SLAs, KPIs, cronogramas e critérios de aceite. Detalhar equipe mínima, perfis, certificações e senioridades. Estimativa de Esforço e Dimensionamento Dimensionar horas técnicas, recursos, ferramentas e ambientes. Definir a quantidade ideal de profissionais por perfil. Calcular custos internos para subsidiar o time comercial. Alinhamento com as Áreas Internas Validar com operações, DOT, GEC, engenharia e DA. Obter aprovação da diretoria para composição da oferta. Alinhar riscos, premissas e dependências internas. Construção da Proposta Comercial (suporte ao time de vendas) Apoiar na formação de preço (markup, margem, impostos e riscos). Preparar respostas para RFP/RFQ, questionários e diligências. Ajustar a proposta para aderência a regras de contratação pública. Desenvolvimento de Demonstrações e Provas de Conceito (POCs) Preparar POCs com foco no problema real do cliente. Criar apresentações técnicas, fluxos, arquiteturas e simulações. Montar narrativas orientadas a valor (não apenas tecnologia). Participação em Reuniões e Apresentações Conduzir apresentações técnicas da solução. Responder perguntas, detalhar arquitetura, SLAs e métodos de entrega. Reforçar diferenciais da empresa (Kross, modelo de governança, PMO, DA, cultura de entregas). Requisitos Obrigatórios Formação acadêmica : Graduação em áreas de Tecnologia da Informação. Experiência profissional : perfil sênior, com mais de 4 anos de atuação em Pré-Vendas de TI. Conhecimento Técnico Interpretação de editais, RFPs, TORs e documentos de referência. Elaboração de soluções arquiteturais (infraestrutura, aplicações, dados, integrações e segurança). Definição de metodologias (ágil, PMO, ITIL, governança de dados). Especificação de entregáveis, SLAs, KPIs e cronogramas. Capacidade de levantar dores, metas, riscos e restrições do cliente. Dimensionamento de horas técnicas, recursos e custos internos. Condução de reuniões de discovery e apresentações técnicas. Preparação de propostas técnicas e comerciais. Responder questionamentos em diligências e RFPs. Alinhamento com áreas de operações, engenharia, diretoria e demais stakeholders. Requisitos Desejáveis Certificações técnicas e de gestão: ITIL, PMP, Agile, Data Analytics ou correlatas. Conhecimento avançado em Data Analytics e governança de dados. Experiência em elaboração de POCs e demonstrações técnicas orientadas a valor. Vivência em projetos de contratação pública, incluindo análise de jurisprudência (TCU, SLTI). Capacidade de construir narrativas de valor, destacando diferenciais da empresa. Experiência em metodologias bimodais e cultura de entregas. Habilidade em precificação e formação de preço, considerando markup, margem, impostos e riscos. Certificações Obrigatórias Não se aplica Por Que Trabalhar na Qualificar TI Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento. Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre. Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos. Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças. Desafio Aceito? Se você se identificou com nossa cultura e quer fazer parte de uma equipe que transforma tecnologia em resultados, chega mais Candidate-se e venha ser um Qualifier LinkedIn – Qualificar TI #BetterItTogether Regime de Contratação Pessoa Jurídica Departamento DPV_ Pré Vendas Seniority level Not Applicable Employment type Full-time Job function Sales and Business Development Industries IT Services and IT Consulting Referrals increase your chances of interviewing at QUALIFICAR TI by 2x #J-18808-Ljbffr