Pessoa especialista de soluções comerciais

Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentemente de suas características ou condições humanas quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator. Todas as nossas vagas estão, e sempre estarão abertas para pessoas com deficiência (PcD).  Para você nos conhecer melhor.  Muito prazer, somos o Pravaler A principal plataforma de soluções para o ecossistema da educação, atuamos há mais de 20 anos para transformar crédito em ponte.   Com mais de R$ 8,5 bilhões investidos no setor, já apoiamos milhares de brasileiros a entrarem na universidade.   Somos a primeira edfintech do país e seguimos investindo na oferta de tecnologia e produtos para fortalecer o mercado. Afinal, é a educação que realiza   Missão:  Atuar como o especialista técnico-financeiro da área comercial, capacitando o time de vendas (Hunters e Farmers) a fechar negócios mais complexos e de maior valor agregado. A missão é desenhar, precificar e defender propostas de valor customizadas, servindo como a principal interface entre as necessidades dos clientes e as capacidades internas das áreas de Risco, Produto e Finanças, acelerando o ciclo de vendas e maximizando a originação. Responsabilidades: 1. Apoio Técnico em Vendas: Atuar como especialista de produto em reuniões estratégicas com clientes B2B, principalmente com interlocutores financeiros (CFOs, Gerentes Financeiros), para apresentar e detalhar os aspectos técnicos e financeiros das soluções Pravaler. Construir credibilidade e confiança com os clientes através de um profundo conhecimento de produtos de crédito, modelagem financeira e do setor educacional. 2. Estruturação e Precificação de Propostas: Encabeçar o processo de precificação para propostas complexas ou não-padronizadas (atuando junto com FP&A), garantindo o alinhamento entre a necessidade comercial e as políticas de rentabilidade e risco da companhia. Modelar diferentes cenários de elasticidade de preço, analisando o impacto no risco x retorno da operação e na originação de volume. 3. Análise de Valor e Business Case: Construir análises de impacto financeiro e apresentações de business case para os clientes, demonstrando quantitativamente como as soluções Pravaler contribuem para os pilares estratégicos (aumento de captação, redução de evasão, melhoria de fluxo de caixa). 4. Interface com Áreas Chave (Produto, Risco, FP&A): Servir como o principal ponto de conexão entre o time Comercial e as áreas técnicas, traduzindo as demandas do mercado em requisitos claros. Facilitar discussões para aprovação de condições comerciais especiais, defendendo o mérito da oportunidade com base em dados e projeções. 5. Gestão de Operações Estruturadas: Atuar como facilitador em operações de antecipação de carteira e outras soluções financeiras estruturadas, desde a modelagem inicial até a coordenação da execução com as áreas internas. Requisitos e Qualificações: Essenciais: Formação em áreas quantitativas como Engenharia, Economia, Administração ou Contabilidade. Experiência sólida em áreas como Mercado Financeiro, Produtos de Crédito, FP&A, Risco de Crédito, Tesouraria ou Consultoria Financeira. Domínio avançado de Excel e modelagem financeira. Forte raciocínio analítico e capacidade de resolver problemas complexos. Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar conceitos complexos de forma simples e direta para diferentes públicos. Desejáveis: Experiência prévia em posições de Pré-Vendas, Sales Engineering ou Sales Solutions. Conhecimento do setor de Educação. Conhecimento em ferramentas de análise de dados (SQL, Power BI). Vivência em negociações com clientes C-Level. Perfil Comportamental: Perfil híbrido, combinando profundidade analítica com visão de negócio e cliente. Autonomia, proatividade e forte senso de dono. Habilidade de influenciar e transitar bem entre diferentes áreas da companhia.  Modelo de trabalho: Híbrido  Quer fazer parte do nosso sonho grande? Aqui no Pravaler, compartilhamos o mesmo propósito de transformar a vida de milhares de brasileiros por meio do acesso à educação. Se você é apaixonado pelo que faz, valoriza um ambiente colaborativo e que incentiva a experimentação com muita autonomia, o Pravaler é o seu lugar.   Ser Pravalente é construir uma nova história para o Brasil, com relações de confiança, simplicidade e muita vontade de fazer acontecer.    Nós oferecemosHorário de trabalho flexível de acordo com área de atuação e política interna.Vale-Refeição ou Vale-Alimentação disponibilizamos o cartão flexível Flash Benefícios, podendo ser utilizado para as funções alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com a bandeira MasterCard.Vale Transporte/Estacionamento para os níveis de cargos a partir de gerência, é disponibilizada 1 vaga no estacionamento do escritório.Assistência médica cobertura nacional da Seguros Unimed sem desconto de mensalidades e com coparticipação de 20% para consultas e exames simples. Assistência odontológica Metlife com ampla cobertura nacional, a adesão do plano é opcional. Seguro de Vida Zurich Seguros múltiplo salarial de acordo com política interna.Licenças Ampliadas maternidade e casais homoafetivos possuem 180 dias; paternidade, 20 dias.Auxílio creche de acordo com convenção coletiva, é oferecido para crianças de até 5 anos.PLR para todos os níveis de cargos não comissionados.Gympass/Wellhub e TotalPass plataformas que oferecem diversas redes de academias, estúdios e aplicativos de bem-estar.Medipreço plataforma que oferece descontos em medicamentos e plano de saúde para Pets. Plataformas de bem-estar Keiken, C4 Life apoio à saúde mental do nosso time, atuando nas áreas Psicológica, Social, Financeira e Jurídica, além de sessões online com psicólogos e preços especiais para Pravalentes. Day off no mês do aniversário ou no dia do aniversário dos filhos.Empréstimo Consignado após 6 meses de empresa, é possível solicitar o empréstimo junto ao Itaú, dependendo da análise de crédito do banco.Conquer plataforma de treinamento com 80 cursos disponíveis, para o investimento no seu autodesenvolvimento.BLZA plataforma de desconto para procedimentos de bem-estarConvênio com SESC.