Executivo Regional Vendas Sr

**Título**: Executivo Regional Vendas SR**Local**: Manaus - Híbrido**Venha fazer parte do nosso time de estrelas**Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações **respeitosas** com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a **paixão** pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brindeAqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos **divertimos** na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.E ai, se identificou? Se você tem **coragem** para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades**Seu brilho transforma a nossa estrela****Missão do cargo**Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.**Principais atribuições**- Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).- Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais (10%)- Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução (10%)- Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta (10%).- Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%).- Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%).- Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (5%).- Estratégia de marca /canal / franquia;- Calendário Nacional;- Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;- Alinhamento do plano com time execução- Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%).- Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)- Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)- Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock) (5%)- Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.(5%)- Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas(5%)**Formação acadêmica**Superior Completo**Requisitos**- Conhecimento das rotinas Comercias e Vendas;- Conhecimento de Marketing e Vendas;- Conhecimento em análises financeiras e resultados;- Conhecimento intermediário do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);- Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);- Administração de recursos e pessoas.**Benefícios**Temos profundo **Cuidado** com a sua saúde Oferecemos **Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida **e **Previdência Privada**Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa **‘Conta Comigo’** com profissionais especializados para te atender 24 horas por diaE que tal pensar no seu bem-estar? Aprovei