Field Sales Manager Gerente de Vendas de Regional

Overview AClin&CO vem transformando a vida de muitas pessoas através de uma cultura de inovação e tecnologia sempre buscando entender as necessidades que surgem na nossa sociedade e construindo soluções que transformem para melhor a experiência dos nossos usuários. Já são mais de 1 milhão e 400 mil vidas sob gestão do nosso grupo onde mais de 350 mil vidas estão sob a gestão da Clin Digital uma de nossas verticais e a maior operação de planos odontológicos do Norte e Nordeste do país. Com um crescimento exponencial de 30% ao ano pós-pandemia a operação do nosso grupo segue rumo a consolidação de uma das maiores operações do país. Sobre a Oportunidade: A AGiSALES que faz parte do grupo Clin&Co busca um Field Sales Manager (contratação Pessoa Jurídica) para liderar a unidade de negócios (Business Unit) do estado de Goiás com sede em Goiânia . Este cargo tem um papel estratégico de impulsionar a expansão de nossa plataforma de benefícios corporativos na região com foco especial na comercialização da Clin Digital (plano odontológico empresarial). Inspirado em modelos de alta performance o profissional atuará de forma empreendedora liderando equipes e canais de distribuição para alcançar metas ambiciosas de vendas e crescimento. Buscamos um líder com experiência comprovada em vendas de alto desempenho visão estratégica e habilidade para desenvolver equipes e parceiros garantindo resultados excepcionais e aumento contínuo da margem de contribuição da unidade. Responsabilidades Definição de Estratégia: Desenvolver e implementar a estratégia de vendas e expansão da plataforma de benefícios corporativos (com ênfase no produto Clin Digital) no estado de Goiás alinhada aos objetivos e diretrizes da empresa. Liderança de Equipe e Canais: Liderar motivar e gerir a equipe de parceiros de venda regional incluindo agentes comerciais e canais de distribuição assegurando alta performance e o cumprimento das metas estabelecidas. Recrutamento e Treinamento: Recrutar treinar e dar suporte a novos integrantes da equipe comercial e parceiros de negócio replicando as melhores práticas do modelo de franquias de vendas para sustentar um crescimento escalável. Monitoramento de Performance: Acompanhar de perto os indicadores de performance (KPIs) e resultados de vendas da BU preparando relatórios gerenciais e previsões de vendas; implementar ações corretivas para garantir o atingimento das metas de receita e o aumento da margem de contribuição da unidade. Análise de Mercado: Analisar tendências do mercado regional movimentações da concorrência e demandas dos clientes identificando novas oportunidades de negócio e ajustando as estratégias para maximizar o crescimento na região. Alinhamento Estratégico: Colaborar estreitamente com as equipes corporativas (Marketing Produto Operações) e com a matriz mantendo comunicação constante para alinhar campanhas e iniciativas e compartilhar feedbacks do mercado local contribuindo assim para otimizar as estratégias comerciais globais. Representação da Marca: Atuar como embaixador da empresa no estado de Goiás garantindo a aplicação dos padrões de qualidade ética e políticas da companhia em todas as operações da unidade. Isso inclui manter a cultura de alto desempenho e os valores do grupo reforçando a reputação da marca junto a clientes e parceiros locais. Qualificações e Requisitos Experiência Comercial Sênior: Experiência comprovada em posição de liderança comercial (ex: Gerente Regional de Vendas ou cargo sênior equivalente) com histórico de superação de metas e alta performance em vendas. Orientação a Resultados e Análise: Habilidade de definir acompanhar e analisar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e retorno sobre investimento (ROI) utilizando insights para orientar decisões e estratégias comerciais. Conhecimentos de Ferramentas: Familiaridade com sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas bem como proficiência no pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint) para elaboração de análises e relatórios. Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Capacidade comprovada de liderar desenvolver e motivar equipes de vendas de alto desempenho inspirando pelo exemplo e promovendo um ambiente colaborativo e competitivo saudável. Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita e fortes competências de negociação. Perfil organizado com pensamento estratégico e aptidão para resolução de problemas complexos. Visão Estratégica e Proatividade: Visão de negócios aguçada com mentalidade estratégica e orientação a resultados (foco em crescimento de vendas e margem). Deve ter iniciativa para identificar oportunidades de expansão e propor soluções inovadoras. Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e flexibilidade de horários conforme as necessidades do negócio. Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração Marketing Gestão Comercial ou áreas correlatas preferível mas não essencial. (MBA/Pós-graduação em Gestão Negócios ou áreas afins será um diferencial). Contratação e Remuneração Contratação:ModalidadePJ (Pessoa Jurídica) atuação como parceiro de negócios com alto grau de autonomia e modelo de operação similar a uma franquia de alta performance (contando com suporte estratégico do grupo). Remuneração com Bonificação de Incentivo : Um valor mensal de bonificação recorrente com gatilhos de ativação complementar a remuneração variável. Garantia de estabilidade na fase de rampagem do negócio. Remuneração Variável: Bônus por performance atrelado ao atingimento de metas comerciais e aumento da margem de contribuição da unidade (potencial de ganhos superiores à média de mercado de acordo com os resultados atingidos com capacidade de dobrar a bonificação). Local de Trabalho: Goiânia/GO (atuação em todo o estado de Goiás; necessário conhecimento da região e disponibilidade para viagens mesmo como exceção). Atuação presencial. Início e Disponibilidade: Início imediato. Disponibilidade para dedicação exclusiva e empenho em um projeto de expansão acelerada. Estilo de Trabalho :Buscamos um profissional objetivo mão na massa e altamente orientado a resultados. Valorizamos postura profissional ética capacidade de trabalhar com metas desafiadoras e excelente habilidade de liderança. Se você se identifica com um ambiente dinâmico meritocrático e quer construir um case de sucesso em uma operação de alto crescimento queremos conhecer você Etapas do processo seletivo: Fit comportamental: Nessa fase são mapeadas as fortalezas e comparadas com os requisitos da vaga; Mission Briefing (MB) : Apresentação do modelo de negócio para potenciais candidatos a parceria. Reunião presencial (preferivelmente) mas pode ser uma apresentação remota. Application: O candidato a vaga receberá um CDF - Candidate Discovery Form um formulário pré-diagnóstico comportamental. Preenchimento direcionado de dados pessoais histórico profissional perfil financeiro e projeto de networking de mercado. Perfomance Alignment Interview: Entrevista comportamental de alinhamento de perfil. Avaliação de competências e alinhamento cultural com as lideranças (CCO Head of Sales e DHO). Final Fit Session: Entrevista com executivo da companhia e confirmação de todos os dados do dossiê montado sobre o candidato até esta etapa. Fase decisória do processo onde em caso de análise positiva: Você será Bem-vindo(a) a Agisales e Clin&Co Observações: Nós valorizamos a diversidade e inclusão consideramos todos os candidatos para as nossas vagas independente de cor raça religião gênero e identidade de gênero nacionalidade deficiência orientação sexual ascendência idade etc. Required Experience: Manager Key Skills : Internship,Accounts Receivable,Generator,Computer Operating,Corporate Risk Management Employment Type : Contract Experience: years Vacancy: 1 #J-18808-Ljbffr