Coordenador(a) de Desenvolvimento de Negócios

3 semanas atrás

Campinas SP, Brasil beBeeParcerias Tempo inteiro

Desenvolvemos um programa de parcerias que visa criar valor para nossos clientes.

Você será responsável por liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. A área é estruturada do zero, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo.

Principais Atividades:

  • Estruturação do Programa de Parcerias : Definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
  • Criação e Implementação de Estratégias de Prospeção e Aquisição de Parceiros :
    • VARs, integradores, agências, consultorias, etc.
  • Condução do Onboarding de Parceiros , garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
  • Desenvolvimento e Aplicação de Treinamentos Técnicos e Comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
  • Planejamento e Execução de Campanhas de Incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
  • Acompanhamento da Performance de cada Parceiro , criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
  • Criação de Métricas e Dashboards para Monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
  • Trabalho em Conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
  • Construção e Liderança do Time de Gestão de Canais , incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em Gestão de Parcerias ou Desenvolvimento de Negócios em empresas B2B.
  • Histórico de Construção de Programas de Parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
  • Conhecimento sólido em Modelos de Remuneração, Engajamento e Incentivo de Canais .
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
  • Capacidade de desenhar e implementar Processos Escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

  • Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood.
  • Ajuda de custo com transporte via Ifood.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP.

  • Coordenador de Arquitetura de Sistemas

    3 semanas atrás

    Campinas, Brasil Aligi Consultoria de RH Ltda. Tempo inteiro

    Coordenador de Arquitetura de Sistemas (PRESENCIAL/ CAMPINAS) Atuará em empresa segmento de Construção e Empreendimentos, de grande porte e em crescimento, já é 6a no Brasil em sua atuação. MISSÃO CARGO: Liderar a definição, implementação e manutenção da arquitetura de sistemas da empresa, garantindo que as soluções tecnológicas estejam...

  • Diretor(a) de Negócio de Consultoría

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil INTEDYA (International Dynamic Advisors) Tempo inteiro

    Overview Líder Regional de Adquirência SANB - Fortaleza Gerente de Negócios II PJ - PA (56) Rib. Preto - Av. 9 de Julho - SP Coordenador/a de Território (Downtrade) - São Paulo Coordenador/a de Vendas Sênior (Distribution Partner Manager) Supervisor(a) de Vendas e Distribuição Centro-Oeste Coordenador/a de Vendas Sênior (Distribution Partner...

  • Diretor(a) de Negócio de Consultoría

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil INTEDYA (International Dynamic Advisors) Tempo inteiro

    OverviewLíder Regional de Adquirência SANB - FortalezaGerente de Negócios II PJ - PA (56) Rib. Preto - Av. 9 de Julho - SPCoordenador/a de Território (Downtrade) - São PauloCoordenador/a de Vendas Sênior (Distribution Partner Manager)Supervisor(a) de Vendas e Distribuição Centro-OesteCoordenador/a de Vendas Sênior (Distribution Partner...

  • Representante de Desenvolvimento de Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, SP, Brasil SZN Treinamento e Desenvolvimento Tempo inteiro

    Olá, somos a Nort Gestão ? Estamos em busca de um BDR, você será responsável por identificar e qualificar novas oportunidades de negócios, gerenciar leads e ajudar a expandir nosso portfólio de clientes. Este é um papel fundamental que exige habilidades excepcionais de comunicação, técnica de vendas voltadas a spin selins, proatividade e uma...

  • Coordenador Dados

    1 semana atrás

    Campinas, Brasil Arrojito Comercio De Alimentos Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Dados e Aplicações para liderar iniciativas estratégicas de dados, garantir governança, performance e apoiar a transformação digital da companhia.ResponsabilidadesLiderar o time de dados em projetos de arquitetura, engenharia e governança;Evoluir a arquitetura de dados com foco em escalabilidade, segurança e...

  • Coordenador de Desenvolvimento Sustentável

    3 semanas atrás

    Valparaíso, SP, Brasil beBeeInovador Tempo inteiro

    Posição: Coordenador de Operações de Polos Supply Chain Missão: Revolute a produtividade do canavial brasileiro e impulse a bioenergia rumo a um mundo descarbonizado. O coordenador de operações desempenha um papel fundamental na gestão técnica, operacional e administrativa dos polos. É responsável por assegurar o atendimento aos protocolos...

  • Coordenador/a de Planejamento Tributário e Desenvolvimento de Negócios

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional que desempenhe a função de Coordenador de Planejamento Tributário, com foco em Tributos Diretos. Essa pessoa contribuirá estrategicamente para a competitividade tributária e a segurança fiscal da organização. O ideal é que essa pessoa tenha conhecimentos avançados nos principais softwares do Pacote Office e...

  • Coordenador Desenv. Prod. Financeiros

    Há 4 dias

    Campinas, Brasil Cpfl Geracao De Energia Sa Tempo inteiro

    Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas:Junte-se ao Grupo CPFL e Potencialize Sua Carreira!Coordenador(a) Desenvolvimento de Produtos FinanceirosModelo de trabalho:PresencialEmpresa:Alesta – Uma empresa do Grupo CPFL Energia.Experiência sólida em desenvolvimento de novos negócios, com foco no mercado financeiro;Vivência no...

  • Coordenador Dados

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Arrojito Comercio De Alimentos Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Dados e Aplicações para liderar iniciativas estratégicas de dados, garantir governança, performance e apoiar a transformação digital da companhia.ResponsabilidadesLiderar o time de dados em projetos de arquitetura, engenharia e governança;Evoluir a arquitetura de dados com foco em escalabilidade, segurança e...

  • Coordenador de Desenvolvimento de Projetos

    2 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro

    Na era digital, estamos em busca de um profissional talentoso para liderar nossos projetos de desenvolvimento. Nossa empresa está comprometida em impulsionar a transformação digital através de soluções inovadoras e eficientes. Nossa abordagem se concentra em oferecer serviços diversificados que aceleram o desenvolvimento de software, capacitando...