Gerente Comercial

Buscamos um(a) Gerente Comercial com foco em Distribuidores e Varejo, responsável pelo desenvolvimento e expansão dos negócios da Castas em todo o território nacional, com exceção da Região Sudeste.Essa posição tem como principal responsabilidade a estruturação e fortalecimento da malha de distribuição nacional para o canal On Trade, por meio de parcerias sólidas, com representação exclusiva, definição de KPIs, territórios de atuação e acompanhamento de performance. Também é esperado o desenvolvimento de parcerias com varejistas e clientes estratégicos com foco em distribuição.Venha fazer parte do nosso time :
)Suas principais atividades serão:
Desenvolver e implementar estratégias Go-To-Market para a construção da rede ideal de distribuidores e representantes comerciais em todo o Brasil (exceto Sudeste).Realizar o mapeamento, prospecção e gestão de relacionamento com distribuidores e varejistas, promovendo crescimento sustentável da operação.Definir KPIs e obrigações mútuas entre Castas e os parceiros comerciais.Criar programas de excelência e incentivos para estimular a performance dos distribuidores, com foco em resultados e reconhecimento.Monitorar e gerir indicadores de desempenho comercial, como sell-in, sell-out, cobertura de mercado, entre outros.Gerenciar equipes de representantes comerciais como apoio à malha de distribuição, quando necessário.Controlar e acompanhar estoques junto aos distribuidores.Atuar em parceria com os times internos de faturamento, financeiro e contas a pagar, assegurando fluidez na operação.Definir e coordenar parcerias logísticas, visando eficiência, qualidade e redução de custos nas entregas.Colaborar com os Gerentes Regionais de On Trade e Off Trade, garantindo sinergia, suporte e evolução dos mercados atendidos.Formação Acadêmica:
Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Trade Marketing, Gestão de Canais de Distribuição ou Liderança será considerado um diferencial.Perfil Comportamental:
Alta capacidade de negociação e persuasão:
essencial para formar e manter parcerias comerciais estratégicas.Visão estratégica:
foco em crescimento sustentável, estruturação de redes e análise de oportunidades.Autonomia e senso de dono:
perfil proativo, com forte orientação para resultados e tomada de decisão.Habilidade em relacionamento interpessoal:
comunicação clara e empática, facilidade em lidar com diferentes perfis e níveis hierárquicos.Organização e disciplina:
para gerenciar uma agenda dinâmica com visitas interestaduais e múltiplas frentes de trabalho.Resiliência e flexibilidade:
para lidar com ambientes em transformação e com metas desafiadoras.Liderança colaborativa:
saber engajar parceiros e times internos em torno de um propósito comum.Competência técnica:
Experiência sólida em gestão comercial com foco em canais de distribuição e/ou varejo, preferencialmente no segmento de bebidas.Conhecimento prático em modelagem e estruturação de redes de distribuição (go-to-market, contratos, exclusividade, território).Domínio de indicadores de desempenho comercial.Vivência em planejamento comercial e definição de KPIs para canais indiretos.Capacidade de elaborar e acompanhar planos de incentivo e programas de excelência para distribuidores.Boa fluência em Excel e ferramentas de análise de dados.Disponibilidade para viagens frequentes em nível nacional.#J-18808-Ljbffr

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