Pessoa especialista em sales enablement

2 semanas atrás

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Formação: Bacharel em Administração, Marketing ou áreas correlatas; Vivencia em Sales Enablement, Vendas ou Marketing em ambientes de tecnologia ou B2B. Habilidades técnicas: Proficiência em CRMs (ex.: Salesforce, HubSpot) e ferramentas de automação de vendas (ex.: SalesLoft, Outreach); Capacidade analítica e de interpretação de dados; Inglês e/ou Espanhol Fluente. Competências-chave: Excelente comunicação, apresentação e habilidades interpessoais; Organização, gerenciamento de projetos e solução de problemas; Capacidade de criar conteúdos de treinamento envolventes e impactantes. Você irá se diferenciar se tiver: Experiência em empresas de tecnologia de alto crescimento ou startups; Conhecimento em metodologias de vendas como MEDDIC e SPIN Selling; Familiaridade com plataformas de inteligência de vendas (ex.: LinkedIn Sales Navigator); MBA ou certificações em vendas. 1. Desenvolver e fornecer treinamento de alto impacto: Projetar e entregar programas de treinamento envolventes que abordem novos produtos/serviços, metodologias de vendas (como MEDDIC e SPIN Selling) e melhores práticas em gerenciamento de relacionamento com o cliente; Utilizar múltiplos formatos de treinamento, como workshops, webinars, cursos online e sessões de coaching; Avaliar continuamente a eficácia do treinamento e realizar ajustes para melhorar os resultados de aprendizagem. 2. Criar e manter materiais de suporte de vendas: Desenvolver materiais de vendas de alta qualidade, como apresentações, propostas, estudos de caso e vídeos; Garantir que os materiais estejam sempre atualizados e alinhados com as tendências de mercado e as necessidades dos clientes; Gerenciar um repositório centralizado de recursos para facilitar o acesso pela equipe de vendas. 3. Otimizar tecnologias e processos de vendas: Administrar e otimizar sistemas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) e outras plataformas de tecnologia de vendas; Implementar melhores práticas no uso de ferramentas de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia; Analisar dados de vendas e identificar áreas para melhorias nos processos ao longo do funil de vendas. 4. Impulsionar o alinhamento entre vendas e marketing: Colaborar com a equipe de marketing para garantir que as estratégias estejam alinhadas; Adaptar campanhas e materiais de marketing para maximizar o impacto na geração e conversão de leads. 5. Fornecer suporte contínuo à equipe de vendas: Atuar como consultor de confiança, fornecendo orientação em situações desafiadoras; Participar de visitas e chamadas de vendas para observar e fornecer feedback em tempo real; Analisar o desempenho individual e da equipe, propondo soluções personalizadas para melhoria. 6. Liderar programas de integração de novos vendedores: Projetar e entregar um programa abrangente de onboarding para novos contratados; Garantir que novos membros estejam preparados para contribuir de forma eficaz e bem-sucedida.

  • Analista de sales operations senior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Oportunidade Mercado Bitcoin Tempo inteiro

    O que precisamos que você tenha?  Experiência com ferramentas como Zapier, Hightouch, Timelines e processos de Sales Enablement; Excel/Google Sheets avançado (formatação, fórmulas, gráficos dinâmicos); PowerPoint com boa apresentação visual; Conhecimento em SQL (básico/intermediário), BigQuery; Experiência com Power BI ou Looker Studio;...

  • Banco de talentos

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil Clicksign Tempo inteiro

    Deixe seu currículo aqui para futuras vagas e #VemSerClicksigner. As responsabilidades variam em cada oportunidade, mas tenha a certeza que aqui, seu perfil será revisado e direcionado para áreas que estivermos recrutando. Confira as nossas áreas de atuação, e se você se identificou com alguma, se candidate aqui! Engenharia Desenvolvimento (Back-End e...

  • Analista de sales operations pleno

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Mercado Bitcoin Tempo inteiro

    No MB, o Analista de Sales Ops é peça-chave para impulsionar a performance do time comercial. Sua missão será garantir clareza, eficiência e escala operacional, atuando com inteligência de dados, automações e estratégias que realmente fazem a diferença. Aqui, você terá autonomia para construir, propor e transformar processos, lado a lado com...

  • Pessoa desenvolvedora android

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil Lisa IT Tempo inteiro

    Vaga: Pessoa Desenvolvedora Android Especialista (Remoto - PJ com Benefícios)Sobre a posiçãoEstamos em busca de uma Pessoa Desenvolvedora Android Especialista, com forte atuação em Design System, Kotlin e Jetpack Compose, para liderar a evolução da biblioteca de componentes nativos e garantir a qualidade, consistência e escalabilidade das nossas...

  • Especialista em product marketing

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Grupo OLX Tempo inteiro

    E o que você precisa ter?  Experiência em Product Marketing em empresas de tecnologia ou varejo; Expertise em Marketing de Produto e certificação do Pragmatic Institute, Product Marketing Alliance ou similar; Capacidade de liderar e de se comunicar com outras áreas, como vendas, produto, engenharia, marketing e etc; Experiência no desenvolvimento de...

  • Fluency skills | pessoa mentora

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Fluency Academy Tempo inteiro

    Experiência na sua área de atuação (seja ela qual for!); Disponibilidade de pelo menos 2 horas semanais para mentorias; Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; Paixão por ensinar e ajudar no desenvolvimento de pessoas. Como transformamos vidas através da educação, tecnologia e desenvolvimento humano? Na Fluency Skills, conectamos os...

  • Inside sales junior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Tera Tempo inteiro

    SOBRE A VAGA Buscamos uma pessoa que seja boa de negociação, movida por resultados e que junto com a Tera, nos ajude a alcançar mais estudantes para impactarmos suas carreiras, trabalhando a venda de ponta a ponta, desde a identificação de oportunidades, até a qualificação e conclusão das vendas. Se você é uma pessoa comunicativa, organizada e...

  • Pessoa engenheira de dados especialista

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil YDUQS - Vagas Tech Tempo inteiro

    Buscamos profissionais com: Formação em Tecnologia, Engenharia de Dados ou áreas correlatas; Especialização em Engenharia e Arquitetura de Dados, Administração de Bancos de Dados ou similares; Sólidos conhecimentos em programação, especialmente em linguagens como PySpark, Python, R e SQL; Experiência com Hadoop, Spark e outras tecnologias Big...

  • Pessoa especialista devsecops

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Softplan + Starian Tempo inteiro

    Requisitos obrigatórios: Experiência em CI/CD: GitLab CI ou similar. Infraestrutura como Código e GitOps: Terraform, Pulumi, Argo/Flux. Segurança em containers e supply chain: Docker/K8s, OPA/Conftest, Vault/Secrets Manager, sigstore/cosign, SLSA. Integração de ferramentas de segurança e qualidade no SDLC: SAST, DAST, SCA (Semgrep, Trivy, Grype,...

  • Pessoa desenvolvedora c++

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Atlântico Tempo inteiro

    Transformar a vida das pessoas através de inovação e tecnologia, este é o nosso propósito. Estamos procurando um(a) Pessoa Especialista C++ (Remoto) que queira impulsionar a inovação conosco!  Somos um Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento formado por um time de pessoas incríveis, com ideias inovadoras, possuímos um ambiente descontraído e muito...