Gerente de Conta

**Desafio**:
**Posição**: Gerente de Conta - BA
**Área**: Comercial Regional
**Local de Trabalho**:Remoto, residir na Bahia com disponibilidade para viagens
**Desafio**:
A Moove está procurando por um(a) Gerente de Conta para atuar em parceria com nosso distribuidor da região da Bahia. Será responsável por alavancar as vendas destes canais olhando a estratégia comercial do B2B. Também influenciará e terá liderança indireta da equipe de vendas do distribuidor em campo, olhando a rotina de vendas e acompanhando a implementação das ações de marketing.
**Principais Responsabilidades**:
- Identificar as oportunidades de desenvolvimento do mix, sortimento e novos clientes em sua área de atuação (Regional), através da observação de práticas da concorrência e clientes (reais e em potencial), visando a garantir resultados crescentes e sustentáveis para a empresa;
- Acompanhar a implantação do Plano de Negócio no Distribuidor, reportando a devida avaliação dos resultados para o Gerente Regional;
- Propor planos de ação para ajuste ou mudança de rota, caso seja necessário;
- Acompanhar o vendedor em suas rotas, garantindo que sejam analisadas as práticas da concorrência, identificando possíveis ações e tendências com relação a preços, a fim de permitir a discussão sobre o posicionamento dos distribuidores de sua regional, garantindo que sejam inseridas em sistema os resultados diariamente das pesquisas;
- Desenvolver e implementar, com a equipe do Distribuidor, campanhas promocionais para clientes e time comercial, incentivando o desenvolvimento e aumento do numero de produtos no mesmo ponto de venda;
- Comunicar e estimular as equipes dos Distribuidores, na prática da Cultura de Execução B2B, promovendo ações que permitam a assimilação e prática efetiva dessa cultura;
- Controlar e acompanhar o planejamento do Sales Pipeline de clientes (via sales force e outras ferramentas);
- Fomentar também a estratégia: Prospecção, Retenção e Extração de Valor dos clientes;
- Treinar as equipes de funcionários dos Distribuidores, realizando o controles dos indicadores de treinamentos, execução e gestão de metas, trabalho em equipe etc., bem como orientar no desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching.
**Competências**:
Procuramos um profissional que joga sempre em time e sabe que TAMO JUNTO em qualquer desafio, afinal, não se chega a lugar nenhum sozinho. Faz questão de ter a MENTE ABERTA para o novo e acredita que as melhores ideias são criadas em um ambiente com diversidade, por isso, discute aquilo que é importante, relevante e não tem medo de PAPO RETO. Haja o que houver, está SEGURO SEMPRE, faz o certo da maneira certa em todas as situações, foca em resultados e busca sempre PENSAR GRANDE e REALIZAR SIMPLES.
**Qualificações básicas**:
Ensino Superior completo
Experiência na função
Conhecimentos de Spin Selling
Vivência em indústria
**Benefícios**:
- Participação nos lucros- Vale-refeição/ Refeitório- Programa de Apoio ao Funcionário- Assistência médica e odontológica
- Auxílio farmácia
- Seguro de vida
- Previdência privada
- Gympass
- Auxílio Óptico
- ATS
- Vale Transporte/ Estacionamento
**Moove**:
Temos uma trajetória de sucesso que é resultado de parcerias estratégicas, inovação contínua e qualidade diferenciada dos produtos e serviços que oferecemos. Não abrimos mão de segurança, eficiência, desempenho e agilidade em nosso dia a dia. Por isso, a nossa cultura organizacional é o elemento que orienta esse movimento contínuo.

---