Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Através de um portfólio completo, a ENGIE oferece **soluções **integradas capazes de transformar cidades, empresas e pessoas para que façam o melhor uso da energia baseado em dois pilares: redução de custo e melhoria de infraestrutura. Desta forma, as **soluções **customizadas de Geração Solar, Eficiência Energética, Facility Management e Gestão de Energia atendem toda a cadeia energética otimizando a relação da energia nos setores da Indústria, Agronegócio, Shopping Centers, Comércio, Hospitais, Aeroportos.
A ENGIE tem a responsabilidade constante na criação de um futuro harmonioso em conjunto com a população, gestores públicos e parceiros. Por isto, também disponibilizamos ferramentas e serviços de iluminação, mobilidade e segurança responsáveis pela transformação nas cidades, tornando-as mais sustentáveis e atrativas.
Com esta nova relação com a energia, mais otimizada e inteligente, um dos objetivos da ENGIE é ser a líder mundial desta transição energética e das soluções descentralizadas.
RESPONSABILIDADES:
- Liderar o time de desenvolvimento de negócios das atividades de on-site utilities & generation (solar distribuída, autoprodução, subestações, cogeração, biogás, biomassa, etc.);
- Responsável pelo desenvolvimento dos projetos até a transferência da responsabilidade do projeto para o time de implantação ou integração, liderando um time multidisciplinar (principalmente comercial, engenharia, jurídico, AIFA - in house advisor financeiro), avaliando a viabilidade dos projetos por meio de estudos técnico-econômicos, avaliação de riscos e oportunidades e due diligences, elaboração de planos de negócio e cenários de análise de sensibilidade, preparação de apresentações e documentos sobre o projeto, mantendo uma relação estreita com outras unidades do grupo e demais stakeholders para compartilhamento de experiências e geração de valor na condução do Handover ao time responsável;
- Gerenciar a interlocução com contrapartes (vendedor/comprador/fornecedor/financiadores), preparação de apresentações e documentos sobre o projeto, elaboração e negociação de acordos com potenciais parceiros, execução da contratação de consultores para o desenvolvimento;
- Compreender e auxiliar no estabelecimento de uma regulação da atividade favorável com foco no desenvolvimento de novos negócios através de estudos sobre regulação, participação em fóruns de discussão e workshops sobre o tema, bem como acompanhamento do mercado, compreensão de diferentes modelos de negócios aplicáveis, avaliação da atratividade das oportunidades;
- Conduzir o processo interno de aprovação e cumprimento do procedimento de desenvolvimento de negócios instituído mediante a elaboração dos documentos necessários em conformidade com os prazos e procedimentos da área, defesa de projetos junto ao comitê de aprovação, interação com os times envolvidos no deal para planejamento do cronograma de aprovação;
- Realizar o controle de custos de desenvolvimento dos projetos (com acompanhamento do orçado vs realizado) e elaborar o orçamento anual da área;
- Auxiliar na definição de estratégia para a linha de negócio através de pesquisa de mercado, consolidação de informações do setor, análise de competitividade, transações precedentes, definição do pipeline e priorização de projetos;
- Contribuir para a competitividade da empresa e otimização de futuros projetos mediante a avaliação de competitividade e lições aprendidas de projetos mal-sucedidos (ReX), avaliação da performance de projetos bem-sucedidos (Lookback) e revisão de projetos fora de sua liderança (Second regard);
- Auxiliar o post closing do projeto - apoiar times de implantação/integração durante o período de transição após o Handover e apoiar o AIFA na negociação de contratos de financiamento.
QUALIFICAÇÃO:
- Obrigatórios:
- Formação: Ensino Superior Completo
- Idiomas: português e inglês (avançado)
- Proficiência em MS Office (Excel avançado)
- Desejáveis:
- Área de Formação: Engenharia, Administração, Economia ou Direito
- Registros e Certificações: Gestão de Projetos, Finanças
- Experiência Prévia:
- Finanças corporativas e valuation
- Desenvolvimento de negócios
- Setor de energia e/ou infraestrutura
- Conhecimentos
- Conhecimento do mercado de gás natural e/ou energia e/ou serviços (inclui planejamento, regulação e atores...)
- Conhecimento dos modelos de negócios aplicáveis aos projetos em desenvolvimento
- Desenvolvimento de negócios: Gestão de projetos e processos
- Desenvolvimento de negócios: Análise de investimento e risco
- Negociação (inclui modelos de parceria)
- Liderança de times multidisciplinares
- Conhecimento multidisciplinar básico (técnico, meio ambiente, finanças, contábil, jurídico, RH)
**Local de Trabalho**: São Paulo
- SP-Brasil
- A ENGIE valoriza e estimula um

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