Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SR

Há 4 dias

Belo Horizonte, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SRJoin to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SR role at TOTVS Descrição Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação. Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer); Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter); Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação; Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect; Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes; Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento; Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis; Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas; Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects; Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS; Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas; Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades; Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios; Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos; Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe; Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros; Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS. Requisitos e qualificaçõesFormação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA. Conhecimentos Específicos: Pacote Office – Excel e PowerPoint; Pacote Google Workspace avançado; Ferramentas de BI; CRM – desejável; Prospecção; Vendas Consultivas; Metodologia de Atendimento; Mercado e Segmento de atuação. #J-18808-Ljbffr

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SR

    Há 4 dias

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    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SR Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SR role at TOTVS Descrição Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação....

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SR

    1 semana atrás

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    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SR TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido Descrição da vaga Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação. Responsabilidades e atribuições Gerir...

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    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SRTOTVS | Belo Horizonte - MG | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua...

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    1 semana atrás

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    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SRTOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido Descrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação. Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 6 dias

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    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Especialista) Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Especialista) role at TOTVS . Descrição Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e...

  • PESSOA EXECUTIVA DE NEGÓCIOS

    Há 3 dias

    Belo Horizonte, Brasil NAVA - Technology for Business Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION A NAVA está em busca de uma Pessoa Executiva de Negócios SR para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis! Por que trabalhar na NAVA? Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times a criar...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios III

    1 semana atrás

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    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios SR TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido Descrição da vaga Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação. Responsabilidades e atribuições Gerir...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Especialista)TOTVS | Belo Horizonte - MG | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suasnecessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar,...

  • Executivo De Negócios

    Há 2 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Solluto Soluções Inteligentes Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Vaga para Executivo Corporativo de NegóciosDescrição:O Executivo Corporativo de Negócios será responsável por desenvolver e implementar estratégias de negócios para impulsionar o crescimento da empresa. Ele terá um papel fundamental na identificação de oportunidades de negócios, no estabelecimento de parcerias estratégicas e no aumento da...

  • Executivo de Negócios

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Brasil Solluto Soluções Inteligentes Tempo inteiro

    Executivo de Negócios - Área Comercial Empresa: Solluto Soluções Inteligentes . Localização: Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil. O Executivo Corporativo de Negócios será responsável por desenvolver e implementar estratégias de negócios para impulsionar o crescimento da empresa. Ele terá um papel fundamental na identificação de oportunidades...